胡斌：創業從負數開始
Jan04
內蒙古仁達方策企業管理谘詢有限公司首席人生勵誌導師、職業規劃講師；參與對TCL集團、國美集團、新飛集團等公司員工的職業培訓；北京、天津等地37所中學的中學生接受過他的人生規劃；9個貧困中學生的資助者；一個重症母親的兒子，這一切的匯集點，不過是一個在讀的大三男生身上。兩所高校 三個專業
24歲的胡斌出生於河南省三門峽市的一個小山村，2003年以634分的成績和一篇獲獎論文被中國人民大學經濟係破格錄取。第二年，校內一次專業調整令胡斌的人生軌道轉了個大彎，他被分到考古係。胡斌愴然退學。
但生活依然不忘對他開玩笑：胡斌重回高考考場時，劣質的鉛筆令兩份答題卡無法算入總成績，最終被調劑到內蒙古工業大學商學院電子商務係。與夢想中的象牙塔失之交臂，悲傷中，胡斌想起牛根生曾說過的一句話：“別人從零開始，我從負數開始”。成功者曾經的苦難讓他得到了力量。
生活的財富
胡斌說，3年15萬元，一切源於生活的拮據。大一那年，胡斌身患淋巴結癌的母親幾乎花去家中所有積蓄。帶著僅有的2147元錢來到學校，繳去雜費，他身上隻剩600元全年的生活費。他不想再向本已傷痕累累的家裏伸手。
胡斌的第一份工作是在商場超市搬運貨箱，這是他登門自薦6次的結果。胡斌發現超市裏的乳製品很暢銷。經常研讀營銷管理類書籍的他突然想，不如對這類產品做個市場調查。於是，胡斌利用工作間隙對超市裏的消費者進行著隨機調查。1個月後，正當胡斌準備將自己針對市場調查結果所作的營銷策劃方案呈交給商場部門負責人時，一個消息令胡斌無比振奮：某知名乳品公司即將推出新產品。旁人嘴巴裏再普通不過的口口相傳，在胡斌耳中變得動聽無比。“這是個機遇，我要抓住它”。
在原有方案的基礎上，他連夜做了一份主打新產品的市場營銷策劃方案，並輾轉找到該乳品公司的市場部門負責人，希望拿下這次新產品的營銷策劃代理權。胡斌的初生牛犢不怕虎的勁頭打動了對方，公司表示可以讓胡斌試試，但公司可支持廣告費的上限是3.2萬元，而且是敲定廣告代理後再給胡斌代理權，這就等於讓胡斌在沒有授權的情況下談一場沒有實體支持的生意。
新品上市時間步步緊逼，他隻身來到北京尋找廣告公司。胡斌屢屢碰壁，大廣告公司要價太高，小廣告公司品質不夠。基於此，在對目標選擇進行調整後，他終於找到了理想的合作夥伴。對於廣告代理費的上限，胡斌心裏最初定在1萬元。隨著談判的深入，胡斌改變了策略，他要讓對方免費為該產品做廣告。一邊是全國知名企業，一邊是初出茅廬的小廣告公司，胡斌利用雙方的實力懸殊及對其中存在的利益空間的分析，最終成功說服了對方。
一個星期後，胡斌人生中第一筆“巨款”3.2萬元收入囊中。 大二第一學期，為全麵了解乳品行業，胡斌足跡幾乎遍布城區內所有大型超市和直銷店。下半學期，一個新點子成竹於胸。“把石油公司和乳品公司綁在一起，隻要來加油站點加油就有優惠，同時你要在這裏買牛奶，同樣給你優惠。這樣，我可以從石油公司和乳品公司兩家得到提成。”
胡斌直接上門找到石油公司某部門負責人，向對方描述了自己的“金點子”。負責人幾句話把胡斌打發了。胡斌還去。第十一次，胡斌的設想終於得到了對方的認可。為了實現這次“聯姻”，胡斌還要跑乳品公司，半個月後，這樁“婚事”終於促成。胡斌又賺了4.9萬元。
大學三年，胡斌已經賺了15萬元。現在已有9家企業向他拋出橄欖枝，而他的抱負在創業。現在，他有個6人創業小團隊，“我想把大學生素質拓展做成一個屬於我自己的品牌。”對此，他還有一個10年規劃。
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