李月慶:賣知識產品的知識分子
參與創建中歐工商學院
從華東師範大學碩士研究生畢業,到上海交通大學任教,李月慶本來走的是一條典型知識分子的道路。不過,1994年,已經被評為上海交大“包玉剛優秀青年教師”的李月慶離開了從教7年的學校,作為中方工作人員之一參與創建中歐國際工商學院,而當時被推薦的5名年輕教師,李月慶是惟一留下的。
在這所白手起家的商學院,李月慶和他的同事們經曆過創業的艱難。也許是知識分子特有的堅韌讓李月慶堅持了下來,並獲得了成功,他所在的高層經理培訓部銷售額直線上升,並很快成為亞太區商學院中的老大,在英國《金融時報》高層經理培訓課程的全球排名中進入50強。
“沒有經曆過煉獄般的生活,你就無法體會到天堂般的幸福。”李月慶當時對叔本華的這句話有了深切的體會。
李月慶剛到中歐的時候,薪水不到5000元人民幣,國外同事的薪水則是5000美元,當時通用電氣曾以7000元的月薪邀請李月慶加盟,但他還是留在了中歐,因為他看到了培訓課程在中國的未來發展前景,“接受是偉大的想法,雖然有些不公平,但還是要接受,永遠歎氣就會喪氣”。
創業開辟自己的一片天地
就在中歐的事業蒸蒸日上時,2002年12月31日,在這個似乎是精心挑選過的日子,李月慶離開了中歐,自己創業。而當時學校許諾給他的年薪已經達到百萬元,還承諾送他到美國讀書,另一所國內著名商學院——長江商學院則請他去做行政副院長。
“咬咬牙,還是離開了。”李月慶清楚地看到商學院的局限性,“教授的生產能力有限,不可無限複製,從短期培訓來看,沃頓商學院一年的銷售額也就四五億元人民幣,中歐已經有五六千萬元,很難再做大。”李月慶說他心裏還有一個夢,就是開辟自己的一片天地。
在中歐時,有個教授曾告訴李月慶,1914年在美國上市的100家企業中,至今仍然存活的隻有兩家:一家是食品行業;另一家是出版業。賣了近10年培訓課程的李月慶選擇了出版業,開始賣書,他稱之為“知識產品”。2003年,在上海陝西南路一棟不起眼的辦公樓裏,李月慶和幾位同事共同創辦了上海天翼圖書有限公司,李任總經理。
把圖書賣給經理人
選擇圖書銷售,李月慶有自己的理由。對高級經理培訓的深入了解,讓他意識到培訓課程的高成本阻止了許多經理參加課程的可能,而這些經理人又非常希望學習如何提高經營管理能力,“最渴求知識的讀者是經理人,他們有壓力去學習,也有成熟的閱讀能力。”李月慶深信,圖書銷售,特別是那些為某個公司度身定製的圖書,一定會在那些尋求以廉價方式提高自己能力的經理人中廣受歡迎。
按照李月慶的思路,經理人隻要告訴他公司目前麵臨什麽樣的問題,天翼馬上會為他們做一個購書方案:為他們選出幾本合適的書,並把每本書的簡介、可能解決的問題做在方案上。
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