王科：第一家學生創業公司
1999年，還沒畢業就做了老板的王科，隻有23歲。在學生創業風潮湧動的年代，王科和視美樂的名字，通過媒體傳遍了中國。一個又一個美麗的光環戴在王科和他的創業夥伴頭上——“第一家學生創業公司”、“第一個上市公司參與的風險投資項目”、“要做中國的惠普、IBM”等等。
然而，3年以後，王科決定把公司的汽車賣掉，改騎自行車上下班。在上地的一家餃子
館裏，王一身學生裝，挎著一個雙肩包，享受著耳機中傳來的流行音樂。忙碌了一天的他，感覺有點累，想借此放鬆一下。
曲折創業路
1月25日，北京澳柯瑪視美樂公司(簡稱澳視)悄悄地從清華大學科技園搬出，入駐上地信息產業基地最北邊的一間辦公樓裏。與此同時，研發中心60多人的隊伍，縮減到了10多人，並從原來占地1000多平米的北京研發中心遷往青島工廠內。北京公司的職能隻有一個：賣產品。
“新辦公室實際隻有2間房子，大概200平米，其中庫房40多平米，維修中心不到10平米。”澳視公司的一位員工介紹說，“租金比以前便宜了，一切目的都是為了節約開支。”
1999年5月，以創業大賽獲獎發明者的身份，邱虹雲與王科、徐中這兩名清華大學同學一起，共同創辦視美樂公司，打算將自己發明的多媒體液晶投影儀轉化為真正的產品。7月，在清華興業投資管理公司的幫助下，公司獲得了上海第一百貨公司首期提供的250萬元風險投資，正式開始了他們的創業之路。上海一百承諾總投資規模為5250萬人民幣，視美樂幾年後將成為國內最領先的投影機廠家。
一年以後，邱虹雲領導的研發小組並沒有拿出能夠投放市場的產品。2000年4月，公司出現股權變化，上海一百不打算繼續投入，而是改為澳柯瑪集團投資3000萬元，與視美樂成立合資公司——澳柯瑪視美樂。其中，澳柯瑪占50%股份，上海一百間接持股10%，其餘為管理層持股。2000年12月，澳視正式推出麵向市場的三款產品，而幾天以後，投資方青島澳柯瑪集團成功在國內A股上市。
“公司前期的攤子鋪得太大了，250萬第一年的研發就花完了，後來公司投資500萬在青島有一個年生產能力10萬台的生產基地，但這個生產規模是1999年全國投影機的市場總量。因此，工廠開工一直不足。”一位已經離開澳視的公司老員工回憶起當年的情況。
雖然王科已經感覺到了公司出現的問題，但依然堅信自己會成功，他說，“作為中國惟一具備自主知識產權的國產投影儀廠商，澳視的技術優勢不僅在於有六七項核心專利，而且首先將電視功能與投影機結合，並主打投影電視這塊新興市場。”
視美樂公司的第四款產品2150，是惟一一款家用產品。將高清晰多媒體投影機應用於家用市場，澳視的確是第一個“吃螃蟹”的人，但是，澳視人能把自己的生意做好嗎？
兩個市場的難題
“剛才澳柯瑪的魯總來電話了，說春節前一定要降價促銷，這是做家電的一般常識，馬上要有大動作了，我們要緊密配合啊！”王科在用手機聯絡自己在北京的一家經銷商。
“降價當然好，但你們的問題不在於價格，而在於產品性能的改進和售後服務啊！”這位經銷商在聽完降價的決定後，在電話另一頭向王科訴苦。
“這個我們知道，但是，促銷一定要搞！2150這款家用機器要賣到1萬4左右，直接降到背投的價格以下，這樣市場才會火起來啊。”王科回答說，“老兄，我也不瞞您說，北京一個月30多台的銷量太小了，董事會給我的壓力很大啊……”
1月29日下午，澳視公司總裁王科，坐在公司樓下的公共會議室裏，和公司的銷售經理姚征談論著公司近期的銷售活動。
“浙江的市場要盡快啟動，這個地區的購買力很強，消費者的觀念比較超前。”王科麵色有點憔悴，但腦子轉得飛快。“另外，魯總來電話說，濟南軍區有一個客戶，你明天派一個銷售人員坐4個小時火車趕到濟南，帶著一台機器去！”
25歲的姚征剛從杭州出差回來。今年7月，他從明基電通跳槽來到澳視，開始負責全國的渠道建設，此前，澳視的銷售一直是最弱的一環。很快，他在北京找到了一家實力強大的經銷商，並在BTV電視直銷節目開始打廣告。這幾個月，姚在全國各大城市尋找自己的經銷商。
2150北京的總經銷商說，“廣告費是澳視用6台機器跟我們換的，效果挺不錯，一個月30多台是2150產品推出後單月最高銷量了，雖然用產品換廣告我做了這麽多年生意還是第一次遇上，但瞧他們也不容易，自己公司也多少能掙點，我也就幫他們賣了！”
一個小公司，要開辟一個新市場，的確不容易。
2001年，中國投影機市場的蛋糕為8億人民幣左右，這個蛋糕也在越做越大。但是，蛋糕主要為商用市場所貢獻，份額大部分被愛普生、索尼、東芝、飛利浦等國外品牌瓜分。澳視卻要借助投影機能接收電視信號和VCD等功能，打算做家用投影機。“我們要叫板長虹，家用投影機無論哪方麵，都比他們的背投好得多。”澳視的一位銷售人員覺得自己發現了市場的一個絕好機會。
然而，就家用市場，很多國外廠商都在觀望，單靠視美樂一家打拚，成為鋪路石的風險非常大。
“長虹曾經找過我們合作，我們幫他們去做OEM，打長虹的品牌。我們的研發技[FS:PAGE]術人員和模具等都拿到長虹去試了，本來前景不錯，但是，董事會不同意。”王科回憶起與長虹的一次短暫接觸，並向記者論證投影機搶彩電市場的蛋糕是行得通的。
盡管如此，2150卻被很多業內人士稱作是“一家不成熟公司的不成熟的產品”——“2150的噪音太大了，而且色保護度不夠。”一位經銷商對澳視的銷售人員抱怨，“能不能盡快改進，不然顧客返修和退貨可是大問題。”
何去何從？
王科一段時間以來，很不願意被別人稱作學生創業公司，因為公司除了總工程師邱虹雲還在念研究生，其他人都不是學生了。盡管如此，澳視的文化和做事方式，仍然比較獨特。
為了省錢，搬家的這幾天，澳視公司的員工和總經理王科一起，親自打隔斷、扛木頭。但是，1月29日，因為電源沒有裝好，公司隻好全體放假。而由於搬家，這幾天澳視的免費800維修熱線也沒有人接聽。
一位經銷商說，澳視公司的人根本不懂得什麽是生意。
2000年12月，視美樂第一批三款產品推出。“當時主打商用市場，由於沒有好的銷售渠道，半年內真正隻賣了不到10台機器。”一位公司內部的銷售人員透露，“現在看來，當初主打商用市場是失誤了，因為那樣的話，麵對的就是愛普生、索尼等國際巨頭，我們的力量太小了。而且商用市場的開拓，我們是後來者。”
公司的失誤不僅僅在銷售上。一位負責采購的人員說，“當時是一邊做研發，一邊蓋廠房；現在是從各地購進了上千套原材料，但開工不足，資金周轉不過來，浪費了很多資源。現在，估計3000萬也花得差不多了，研發和市場推廣花了太多的錢。”
姚征透露，目前公司每月營業額為200萬人民幣，月銷售量在100多台。為了盡快能收到錢，公司正在與日本鬆下談OEM的合作。“現在我們的收入可能一般，但留下來的員工都是為了一份自己的事業，成功了每個人都會有股份。”姚說話的時候，眼光很執著。
公司慘淡經營的現實，卻讓董事會有些坐不住了。“該花的錢已經花得差不多了，市場還是沒有起來，不知道未來怎麽辦。”一位公司的高層人員說，“澳柯瑪做的是白色家電，我們的產品屬於黑色家電和IT產品，相互之間的渠道很不一樣，所以，澳柯瑪也沒有辦法。”
據了解，被稱為清華“愛迪生”的邱虹雲，雖然繼續擔任澳視的總工程師，卻仍打算念完碩士念博士，而不是出來真正創業。2001年，他又發明了一款用15英寸液晶顯示器做反射器的新型投影儀。但是，因為沒有新的資金注入，這個新發明可能要永遠留在實驗室裏了。
2000年12月，澳視新產品上市的時候，公司管理層曾發出豪言壯語：“在2001年，實現銷售收入突破5000萬元，2002年實現銷售收入突破1億元，股票在中國創業板上市，3年內要把公司建成為中國最強的多媒體投影係列產品研發中心及最大的生產基地。”
但一年以後，當被問及公司的盈利時間時，王科喝了一口餃子湯，慢悠悠地說，“保守地估計，公司一年以後將盈利。”郭開森
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