邵樹軍：一無所有到千萬富翁
創業難在開始，但如果不創業，可能會難一輩子。邵樹軍選擇了創業，這也注定他以後的路步滿了荊棘。
記者：我聽說你是99年6月在內蒙古大學畢業的，畢業以後是怎麽打算的呢？
邵樹軍(以下簡稱"邵")：是的，當時很多人都選擇了去南方那些大城市謀求發展。因為我是北方人，我的生活習慣，思維方式，氣候等好多東西都是典型的北方人特征，所以我選擇了來北京，而北京又是一個國際化的大都市，蘊涵著巨大機會。這也是我最初選擇來北京發展的原因。
記者：這麽大老遠的來到北京，心裏有底嗎？在這裏是有親戚朋友，還是家裏有經濟基礎？
邵：什麽依靠都沒有，就是一個人來闖北京。我的父母都是地地道道的農民，並且我們當時是姐姐，弟弟和我，我們三個人都在讀書，已經花了家裏很多錢了。但想到要去北京，還得需要一筆錢，所以很為難，最後隻好跟我爸開口了。我說，爸，我想去北京找工作，您再給我1000塊吧。沒想到我爸卻說，一千哪兒夠啊？拿著，這是三千。當時心裏覺得很難受，也從那個時起，我就暗下決心，以後再也不從家裏要錢了，一份錢也不要了。
記者：北京這樣的大城市，機會是多，可是來得人也多，未必就有適合發展，否則就不會有那麽多"北漂一族"了。那裏對你來說，存在著太多未知的因素。
邵：確實如此。這是我第一次來北京，連公交車都不會坐。隨後就找了個便宜的地下室，月租一百多，非常破舊，不到60平米的地方住了14個人。最有趣的是每天早晨起來，洗漱都要排隊。因為地下室裏分不清白天黑夜，所以一直想買塊兒手表，但走到超市一看，可把我嚇壞了，一塊手表幾千塊錢，最便宜的也要200多。在99年的時候，BP機還是很流行的通訊工具，就是買個BP機也才200多一點，當時找工作又需要通訊工具，後來就買了個BP機。既方便了找工作用，也可以當作手表來用。
在北京的花銷比較大，並且還不知道什麽時候才能找到工作，就更不敢亂花錢了。我就在住的地方煮麵條吃，一頓飯的成本，最多兩塊錢，現在回想起來真是太苦了。那時候，除了出去找工作麵試，每天隻能在家裏等消息。因為地下室裏BP機沒信號，就把它掛到陽台上麵，盡量離地麵近一些，這樣才能收到信息。雖然整天待在住的地方，但從沒有好好休息多，總想到陽台上的BP機，看有沒有公司打來傳呼讓我去麵試，就這樣又過了一個多月。
主持人：麵對來自廣州的美好召喚，他又將何去何從？
記者：聽說闖北京難，沒想到這麽難。這時候甭說創業了，連溫飽都成問題，你就沒想想別的辦法嗎？
邵：這時候，終於等來了一個好消息。在廣州工作的一個朋友給我打來了傳呼，他說他在一家大型的生產型企業的法務部做法務助理，一個月2000塊，做的很好，工作也不累，並且和他們的領導關係處的非常好，問我想不想過去，要是想過去的話他可以辦。我考慮到當時身上的錢已經花的差不多了，加上在北京找工作的期間一直是碰壁，於是就動了去廣州的念頭。
這時候，另一個在北京的朋友知道了這件事，他懷疑廣州的朋友在做傳銷，勸我最好別去廣州。正當我反駁他的時候，他告訴我，把傳呼上留的電話打過去就知道了，等我打了這個電話後就傻眼了，因為那個電話是個公共電話廳，而且附近根本就沒有廣州朋友說的那個公司。就這樣，得到證實，對方確實是在搞傳銷，後來經過我跟其他的朋友確認，也證明了這一點，就這樣，我險些步入傳銷大軍的行列中，這件事對我的打擊也很大。
主持人：自己認為是朋友的人，還來騙自己，確實讓人心裏難受極了。要不，咱幹脆回家鄉，那裏肯定不會這麽窘迫。
邵：不，相信自己，再難也要堅持。後來，99年的國慶節，很偶然碰到一個朋友，他介紹我到他們的公司，麵試後居然錄用了我，通知我第二天上班。同時，我的部門經理又找我談話，要求我把個人形象修飾一下，也就是要我換身衣服，理一理頭發什麽的。這下我才知道，以前可能是我太不注意個人形象了，從學生時代就是全都穿學生時代的那些服裝穿慣了，不喜歡穿正裝。所以，我麵試回來後，就跟朋友借了幾百塊，去商場買來平生的第一套西服，花了680元。又去理發店理了頭發，感覺自己真的是跟原[FS:PAGE]來不太一樣了。
主持人：我也替你鬆了口氣，從此正式開始了自己的職業生涯。
邵：因為自己一直都很期待工作，所以上班後，我特別勤懇，用心去做每一件事，並且得到了同事和領導的認可。開始工作的時候，我就負責接聽電話，這個項目麵向全國，所以我特害怕電話響，電話一響我就緊張，不知道跟對方說什麽。後來我把公司關於這個項目的所有資料都看一邊，又分析了和這個行業相關的資料，整理出一套自己的項目資料，後來就得心應手了。這幾年一直做得是遠程教育工作，對這一行業可以算是比較熟悉了。
我覺得所有的人好象都是在工作兩三年後產生了創業的想法，都覺得自己在工作經驗的積累，對自己的能力很有信心。我也一樣，當時特想做些自己的事，後來我跟幾個同事商量，辭職以後搞了個培訓公司，主要做ISO9000內審員的培訓，也做企業的谘詢項目，但由於缺少經驗和資金，後來做不下去了，隻好宣告創業失敗。
主持人：這次失敗給了他重重的棒擊，麵臨從頭再來，他會怎樣選擇未來？
記者：憑著年輕人的銳氣，僅僅在工作了兩年，就開始了自己的創業，勇氣可嘉，隻是結果卻不盡如人意。這下子從終點又回到了起點，你打算怎麽辦？
邵：在這以後的兩個來月裏，自己真的是受到很多打擊，一個是信心的打擊，一個是經濟上的打擊。開始反複的思考，以後的路到底該怎麽走？如何解決眼前的危機？又是在一個偶然的機會，給了我嶄新的啟發。
主持人：又是在偶然的情況下，給了你第二次轉折的機會。在你身上，是不是那句："機會隻會青睞於那些有準備的人"體現的特別明顯。
邵：我不敢如此自誇，但是我知道如果自己不努力，這些偶然翻起的浪花，還是留不下什麽痕跡。當時是這樣，我有一次去書店買書，在選書的時候，聽到一對母女在跟銷售人員問，要買中小學的學習卡。因為自己的職業關係，所以對學習卡這個詞非常的敏感，我就開始去聽，原來是母親想給女兒買一套初三的學習卡。因為母親是做會計的，想考注冊會計師，就問有沒有會計類的學習卡。後來銷售人員說，他們這沒有，如果想買還要到別的地方去的，後來母親覺得太遠了，就說要是這種學習卡能想銀行卡一樣就好了，想學什麽都可以通過一張卡來實現，那多方便啊。我當時聽到後，一下就讓我看到一個以前從沒有過的市場空白，我當時特別高興，感覺世界突然變得燦爛起來，我所有的狀態都回來了。
主持人：找到了重新創業的機遇，他的確充滿了自信，但擺在麵前的啟動資金讓他再一次陷入了深思。
主持人：不過我覺著現在還不到真正高興的時候，畢竟一個好的創意，離真正的成功還很遠。邵：恩，是的，由於上次的失敗，這次我可不再那麽衝動了，所以我對教育市場進行了深入調研。發展現代遠程教育是一項國策，也是一項關係到建立現代國民教育體係，形成全麵學習，終生學習的學習型社會的全局性的大工程。
另外，中國目前有一億多網民，兩億中小學生，3.3億需接受再教育的龐大群體。現在90%以上的中小學生極其家長都迫切需要低成本、高品質、持續發展的優秀教育服務，75%以上的在職工作人員都在進行不同程度的繼續在教育、50%以上的企業管理者都在主動需要專業的學習和培訓，45%的年輕人都在進行外語類培訓學習。目前網上學習已經成為一種時尚化的學習方式，成為教育行業的焦點，所以我覺得自己的想法是正確的。
主持人：要想啟動一個項目，最大的問題就是資金，因為有了這道坎，再好的科技項目、商業策劃最後也隻能變成了一堆廢紙。
邵：是的，為了解決資金，我也是到處想辦法。覺得這麽好的市場機會，如果沒有辦法去實現，實在太可惜了。有一次，我也是偶然的跟我身邊的一個朋友說起這件事，我的這個朋友回去就把我的這個想法跟他們的老總說了，因為他們集團，也就是現在給我出資的慧穀投資集團，也一直想進軍教育行業，隻是一直沒有找到合適的項目，聽了我朋友的講述，覺得我的這個想法非常好，就直接打電話給我，約我過來詳細的談一談，經過我們的這一次詳談，慧穀投資集團決定投巨資做這個項目，同時讓我全權負責這個項目。
記者：聽到這兒，我想會有許多朋友在羨慕你，怎麽你老碰上這樣偶然的好事呢？
邵：其實，最關鍵的還是這個項目打動了投資方。有了投資以後，做什麽都好做了。於是我開始啟動了這個項目，從市場到技術，從技術到資源，從資源到服務，把整個項目作了一個係統的規劃，兵法有句話，叫做"三軍未動，糧食先行"，所以準備工作一定得做好。這樣才能立於不敗之地嘛！於是我們用了兩年的時間做準備工作，包括從資源的開發和整合，技術平台的研發和搭建以及市場的準備工作，終於在2005年3月正式推向市場。正是因為中國教育一卡通對市場[FS:PAGE]的定位正確，所以剛一推出市場，中國教育一卡通就突破了整個遠程教育行業裏從未有過的新局麵，填補了國內市場的一個空白點，這也在我的預料之中。
因為我所創辦的這個"中國教育一卡通"，在目前國內整個遠程教育行業裏，我們的資源是最全的。其他的遠程教育局限性太強，而中國教育一卡通把他們所有的點都連起來，連成一個麵兒，無論從幼兒到大學的學習，還是會計類、法律類、管理類、IT類等等，我們把這些在某一領域裏做的最好、最專的教育資源提供商用教育一卡通聯合起來，這樣我的中國教育一卡通就是國內教育資源最全，最好的了。同時跟我們合作的機構包括教育部教育管理信息中心、信息產業部等這些國家政府部門，也保證了我們的資源的權威性。
而且我們的一卡通實現了像銀行卡一樣的功能，無論學什麽都可以通過一張卡來實現，滿足了所有學習者的學習要求，並且中國教育一卡通的網上課程資源還在不斷擴大，我們的卡是終生有效的。
主持人：所有的偶然都降臨到他的身上，老天給予他如此的厚愛，他的人生會從此一帆風順嗎？
記者：這算是你的二次創業，這一次應該很順利吧？
邵：很難。起初談合同，老遠的坐公交車去，談不成再去談。並且多次和教育部、信息產業部進行溝通，也是多次碰壁。因為象這些國家政府部門跟外麵合作是非常嚴格的，如果你的公司沒有一定的規模，實力，他們不會輕易跟你合作，所以，一次不行，兩次，兩次不行三次，要不斷去和各部位的人進行溝通，包括從你把的企業的各項指標、資質、合作方式、技術、市場、服務等各個層麵的不同問題與他們的各個部門去交流，然後把所有的問題都解決了。有時我連續好幾天都泡在他們的單位裏，不斷的交流才解決一個技術問題，所以還是非常難的。
還有一次，我去以前工作過的單位談合作。本以為會很順利的達成合作，無論是人際關係還是這個項目的可行性。因為你現在想代理國內某一教育領域季候的學習卡，那你可能前期要產生5～8萬的費用，如果將所有領域的產品都代理全，那可能要發生一兩百萬的費用。但有了中國教育一卡通就不一樣了，你隻需發生前麵3%左右的費用就可以擁有一個非常健全的教育資源鏈。我第一次和我原單位的一個同事談起這件事的時候，我同事也說應該沒有問題的，我一會就去跟老總說，等下午他打電話過來說，老總不同意，說現在咱們單位要和那些有實力的大公司合作。我當時就明白了，後來我就又打電話過去，直接找的是市場總監，因為市場總監是直接歸老總管的，我說你可以開出你的合作條件，我們來合作，後來對方就提出幾點，重要的一點當然是資金問題，我全部滿足對方的要求，但有一點，就是在技術上要按我們的要求去實現。所以我和我原單位在幾經波折後終於達成合作，現在合作的非常好。
記者：那現在你的中國教育一卡通做的怎麽樣？未來的發展目標呢？
邵：中國教育一卡通剛推出一年就在全國有了一百多家合作夥伴，我們下一步的重點就是在全國各省市都建立一個中國教育一卡通的教育管理中心和服務中心，爭取讓全國所有學員都能在當地方便快捷的學到他們想要學習的課程。也希望更多滿懷信心和創業激情的人加入我們的團隊，共同為中國的網絡教育事業做貢獻。
人生本來就是一次次從頭再來的過程和見證，每當清晨醒來的時候，給自己一個微笑，默默地告訴自己：又是新的一天，新的起點，腳下已不再是昨日的泥濘，而是在嶄新的熱情中一分一秒都煥發出光彩。
邵樹軍的確成功了，並且還撐起中國網絡遠程教育的一片天。他總結著自己的創業經驗：對於創業者來說，創業是需要80%的努力和20%的運氣，現在的創業者不同於上個時代的創業者，新一代的創業者，發現新的盈利空間，開展非一般的事業，是現在後來人的選擇。
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