許懷哲:困難無其數，從來不動搖
“贏在中國”第一季人物秀係列之四：
許懷哲:困難無其數，從來不動搖
許懷哲，35歲，北京人。2000年開始創業。2002年創建北京解決資訊有限公司，2006年初推出00544.com解決網。是“贏在中國”第一季創業挑戰賽的12強選手之一。
聰明、幽默、溫文爾雅、值得信賴，是許多人對許懷哲的印象。在“贏在中國”12晉5第五場的比賽中，對於他的出局，許多人都感到意外和可惜。但許懷哲並沒有將自己看成是比賽的失利者，相反他把自己看成是比賽的受益者，得到的遠遠多於付出。第一季的比賽雖然結束了，第一季的實戰比拚也已經開始。一直在國內打拚的許懷哲不會放棄他所熱衷的事業。“困難無其數，從來不動搖”——這是許懷哲對自己的激勵，也是對他創業道路的最好描述。
財務培訓：掘得第一桶金
1994年,許懷哲從北京財貿學院 (現首都經濟貿易大學)會計學專業畢業後，進入了北京一個知名的會計師事務所，開始從事審計及商務谘詢工作。工作5年後，年輕的許懷哲發現能夠看到自己未來的職業發展方向了，工作對他而言已經失去了挑戰性。在一個強調學識和經驗的財稅法律行業，5年的職業經曆還不足以讓人信任自己可以承擔起探索和實踐一個行業發展方向的重任，而是純粹的靠別人給機會，不是許懷哲所希望的。為了能夠自己做主，掌握自己的命運，他決定辭職單幹。
1999年10月，許懷哲從事務所辭去了許多人羨慕的鐵飯碗。那時他28歲，是一個沒有積蓄的窮小子，卻擁有著對未來的夢想和不怕挫折的激情。辭職後的許懷哲，從有針對性的財務培訓入手，開始了創業的旅程。在會計師事務所工作的5年時間裏，許懷哲積累了一些外企的客戶資源。於是，他和朋友一道，在一周內打了兩千多個電話，發了一千多個傳真，邀請到了十幾個人，來參加他們組織的外企代表處的培訓。在租來的酒店會議室裏，許懷哲還請來北京廣播電台做培訓的現場錄音，通過電台進行自我宣傳。培訓取得了不錯的成績，總收入有5萬多元，這是許懷哲下海後掘得的第一桶金，同時這一次的成功也為他日後的發展奠定了信心。
創業之初：考慮的是生存
2000年，正趕上網絡泡沫，漫天飛舞的都是風險投資、融資、門戶、互聯網等新鮮的名詞。許懷哲請人做了個個人主頁，內容就是他搞培訓的內容。很快他的主頁就被收錄到了幾個門戶的搜索引擎裏。這算是他生平第一次觸網，接著，他又注冊了解決網的域名00544.com –動動我試試。
許懷哲永遠把自己放在平凡的角度，認為自己是做小買賣的。創業之初，他和合夥人張懷忠一起，一個做市場，一個把握方向，把小買賣也做的紅紅火火。生意靠等是等不來的，客戶沒有自己送上門的，他就自己主動送上門。有人給錢的時候努力去爭取，沒人給錢的時候就先靠自己的力量堅持進行下去，重點研究市場和客戶需求，一有動靜就主動出擊。
2002年1月，許懷哲注冊了自己的公司ChinaSolution北京解決資訊有限公司，逐漸成為外商投資服務領域和國際NGO谘詢領域的專家，並率先在行業內聘請外籍員工和合夥人。2003年以前，許懷哲一直在做國內的企業，2003年開始接觸外商投資。外國企業在華的落地，投資的熱點是北京和上海兩地，因此許懷哲把目光由關注國內企業轉向做外商投資，並學習國外律所的模式，拿到單子之後找到合適的服務商分包出去。
解決網：做財稅、法律領域的“阿裏巴巴”
許懷哲真正準備把創業重點放在網絡上是在2004年。服務業開始受到了風險投資的青睞，垂直的細分市場的挖掘開始受人關注，阿裏巴巴、攜程、51JOB等網站浮出了水麵。許懷哲也在關注這些，思考互聯網如何和傳統財稅法律行業更親密的結合。他想為提高中國的財稅法律服務水平做些事，為在中國投資的企業提供最適合他們的解決之道。於是，他和合夥人張懷忠商議：做企業服務公司這些年也積累了不少客戶和服務商資源，是不是可以把這些資源通過網絡結合起來，搭建一個平台，給客戶找適合的服務商，給服務商找有能力做的業務。
“目前財稅、法律、投資領域，服務商數量眾多，除了境外知名機構外，規模普遍較小，實力不強，差異化較小，市場化運作水平低，因此競爭還停留在關係、價格等低水平上，還不是一個競爭充分的成熟市場，市場化運作的空間和前景非常看好。”為了探索一條不靠低價競爭生存的小企業發展的道路，許懷哲想把其他行業成功的創新營銷手段植入服務業，迅速建立起傳播優勢，成為行業中的新角色和行業服務標準製定者，使解決網成為與阿裏巴巴、攜程近似的網絡服務平台。
與合夥人的商議達成一致後，經過1年的時間，許懷哲請外麵的公司設計管理的00544解決網測試版於2006年初正式出爐了。
“贏在中國”：解決網暫新的起點
對在“贏在中國”12晉5第五場的比賽中自己的出局，許懷哲並沒有過多的表示遺憾，他在博客上寫道：“贏在中國”讓我收獲了很多。如果沒有進入“贏在中國”12強，我的軌跡可能不會出現如此大的拐點。
參加比賽之後，他的企業有了翻天覆地的變化。還在36進12的時候，許懷哲說他隻想在北京地區開展業務，然後擴展到上海。參加比賽之後，他的解決網項目得到了很多朋友的肯定，並且已經接到了40多個想做解決網地方分站的運營商的申請。目前，解決網也迅速通過地方站加盟開始建立覆蓋全國的網絡，並出現了500強跨國公司客戶，北京15個園區也在邀請解決網進駐為區內企業服務。[FS:PAGE]
通過“贏在中國”，許懷哲和他的解決網已經收獲了知名度，他的夢想離現實也已經越來越近。更重要的是，在比賽過程中，不斷有專家和朋友幫他梳理解決網的整個項目，讓他重新調整了解決網的定位，擴大了受眾群，從而解決網這一項目更加貼合中國目前的創業浪潮。
12月1日，以“財稅法律的專業門戶，創業投資的家園”為主題的解決網改版成功上線，相關的業務和加盟工作也拉開了序幕。12月15日，解決網召開了第一次加盟大會，做全國推廣的時機已經成熟，解決網在各地開展的路演活動也在籌備中。
許懷哲為解決網製定的下一步發展規劃是：第一，在5年時間裏，把一個遍布全國的有效的服務營銷網絡建立起來，這是解決網的立足之道；第二，中國現在服務業的發展很混亂，處於非正常競爭的階段。他希望通過解決網的努力，把這個行業帶入到良性的市場競爭當中，讓大家能夠掌握真正的專業能力，享受專業服務的流程，為那些在中國投資的企業，為那些想創業的人，提供最適合的解決之道。
創業感悟：目的性要強，員工是財富
創業的過程並沒有所想象中的那樣輕鬆。在許懷哲的創業路上，有一件令他非常難過的事情：曾經一段事業的成功，讓許懷哲有點忘乎所以，因此他把自己的團隊擴大到15人，但是很快他發現這是一個錯誤的決策，公司不久就遇到了發展瓶頸，無奈之下不得不大幅裁員。他一個個的找人談話，最終把人數精簡到10個人。因為這件事，他說他明白了一點：員工是企業的財富，一定要珍惜。對創業的人來說，創業的目的性要明確、要能賺錢，隻有賺錢了才能雇傭更多的新人。
慈善理想：為公益事業盡份力
許懷哲一直有自己的慈善理想，不是為了圖名圖利，隻是為了盡自己的能力多做點事情。2005年初，他以誌願者、監事身份參與創建並運作非營利組織中國紅十字總會紅十字扶貧中心，並組織了王府井街頭的慈善義賣、一公斤的群英聚會等慈善活動。目前，他策劃的助學項目“透明手拉手”也已經被確定為紅十字扶貧的重點項目，解決網無償為這些組織發布信息和廣告。在這些機構業務招標時，解決網還將把自己應得的收益捐贈給公益組織。許懷哲說，如果要具備改變別人生活的力量，必須先賺出錢來，拿出資金直接投入，為了這一理想，他仍在不斷奮鬥著。
許懷哲精彩語錄：
1、對自己從1999年開始的7年創業經曆總結是：傍大款 走正道 學先進
2、比賽中對三位評委的評價：吳鷹老師最有男人像，胡子、肌肉、毛大腿；馬雲先生是真漢子，是確實有俠客風範；熊曉鴿先生作為投資方，確實老謀深算。
3、困難無其數，從來不動搖。
4、員工是企業的財富，一定要珍惜。
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