段振華：中國突圍從零開始
Jan04
三年前，他從未接觸過品牌產品的推廣和銷售工作；三年後，他帶領AOC冠捷品牌在中國成功突圍，他所創造的中國模式還將被總部作為學習標杆推廣到歐洲地區。初春的北京，氣溫忽高忽低、天空陰霾不定，讓人心情黯淡，但是中國的顯示器市場卻是一片春意盎然、節節攀升：2006年第一季度，一線各大品牌廠商銷售紛紛告捷，作為全球最大的顯示器廠商AOC冠捷更是爆出了3月份自有品牌23.6萬台的最高銷量，這對於剛剛榮升為AOC冠捷全球副總裁的段振華來說，無疑是喜上加喜。
今年是AOC冠捷在中國銷售自有品牌的第三年。三年來，段振華取得的成績有目共睹，他的升職也是總部對他成績的充分肯定。成績是大家看得見的，但大家看不見的是，這個三年前還從未做過自有品牌銷售工作的人，是如何帶領AOC冠捷品牌在中國成功突圍的呢？
專注：一年隻做一件事
2005年接手飛利浦的顯示器研發和製造業務後，AOC冠捷一舉超越三星電子，成為年產能3500萬台顯示器的業界龍頭。無論是在全球市場還是在中國市場，AOC冠捷的銷售總量以及OEM產量都排名第一。
但是在自有品牌市場，AOC冠捷距離第一的位置卻還有很大差距。段振華坦承：“在2003年接手中國市場自有品牌的工作後，我心裏確實很茫然，因為我從來沒有做過自有品牌。一直以來，AOC冠捷也都是以OEM見長。”
但是，AOC冠捷專注的理念很好地在段振華身上得到了傳承和演繹。“不懂我們就學，不足我們就追”，在國內市場，段振華已經將OEM業務做得得心應手，接手自有品牌業務後，他又將務實和專一的處事準則再度融入其中。
“想要做好事情一定需要專一和踏實，剛接手的第一年，我真的哪也不去，能不出席的場合以及媒體采訪等露麵的事情，我都盡量不參加，因為我需要更多的時間去學習。”段振華坦言道。
段振華給自己第一年定的任務就是學習，學習如何做自有品牌的推廣和銷售；2004年段振華也隻專注於一件事，那就是抓團隊的內部管理，增強團隊的向心力和凝聚力；2005年段振華則一心一意抓渠道建設，重點打造自有品牌的“黃金渠道”；2006年段振華的主要任務則是打造AOC冠捷的美譽度和大眾知名度。就這樣，段振華一年一個腳印，精心營造AOC這個品牌，終於在2005年躋身中國顯示器市場三甲。 這篇關於段振華：中國突圍從零開始的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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