牛根生：一個市場創造者
Jan04
蒙牛作為一個優秀企業已有定論，但似乎沒有人討論過蒙牛對其所處的行業的貢獻。可能有人會問，這種討論有何意義？首先是絕大多數的企業家本人不會去說這樣的事情，因為這樣說會在行業內外留下一個驕狂的印象，即使你有這個能耐最好還是免開尊口。企業是講效益的組織，不是倫敦的“海德公園”，能掙錢就行，為什麽要去“指點江山”，搞不好就會成為“眾矢之的”。當然也有例外，比如英特爾的葛洛夫，公然說英特爾是狂人組織，引領行業的方向。葛老能這樣說，原因很簡單：英特爾是行業開創者也是老大，有資曆也有實力。AMD再有能耐，在業界和大眾的眼光看來，也不過就是一個優秀的挑戰者而已。所以事實是，為數眾多的巨頭基本不會說自己對行業有什麽樣的貢獻。
其次是能否讓媒體挑頭搭台來唱唱戲？打開時下的財經報刊雜誌，基本模式就是“三講”——講熱點，講典型，講策略。熱點是財經問題點評，重在興風作浪；講典型是與企業家對話，重在評點英雄；講策略是南山論劍，重在交流經驗。這三樣都可以抓住讀者的眼球。至於討論企業與行業的關係，企業對行業的影響與作用，似乎過於學術化，隻是商學院教授的玩藝，不會有讀者市場。
其實這是一個常識性的錯誤。企業家不說不等於他們不會這樣去想這樣在做，也不等於財經報刊雜誌部不應該對此引起重視。
熟悉蒙牛創業史的讀者可能記得，在老東家——伊利的圍追堵截下，牛根生還口口聲聲地說，蒙牛與伊利是一家，蒙牛是小學生，要向伊利學習。今天蒙牛與伊利和光明處於同駕並驅的地位，與牛根生的這段話以及相關的行為有直接的聯係。如有看官不信，請容我一一道來：
蒙牛處於發展初期的時候，同在呼和浩特市的伊利集團已經上市多年，有完整的冰品、液態奶和奶粉生產銷售體係，當年的純利潤達到八千多萬元。伊利集團的液態奶市場主要集中在華北和華南市場。此時上海的光明乳業也已經初步完成了其在華東市場的戰略布點，市場優勢地位明顯。對於蒙牛來說，如果其采用挑戰者的身份進入該市場，其必將受到伊利和光明的打擊，所以其選擇了一種差異化產品利樂枕來攻入市場，這樣就可以避免引起伊利和光明的注意。不僅如此，蒙牛乳業初期的市場選擇也有意識地避開與伊利和光明之間的競爭，選擇山西、山東、河北等邊緣市場。並且，為了借伊利的“東風”，還打著“向伊利學習”的旗號進行宣傳推廣，這在很大程度上加快了其被消費者接受的速度。隨著蒙牛產品在西南市場的走俏，蒙牛乳業的實力不斷增強，開始進軍長期被伊利和光明占據的華南、華北和華東市場。此時的蒙牛已經是今非昔比，其產品除了利樂枕之外，也開始生產純鮮牛奶和酸奶之類。 這篇關於牛根生：一個市場創造者的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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