營銷副總的生存狀態
Jan04
經常出現在領獎台的營銷副總們，在他們風光的背後，也有一本難念的經。在中國企業普遍沒有邁過營銷關的今天，除了CEO之外，營銷副總裁往往被認為是企業裏“地位最高，誘惑最多，處理上下左右關係最複雜，待遇最好，任務最重”的一個群體。也是被認為注定有完不成任務那一天的群體，因為，如果成績好，上麵希望更好，於是任務越來越重，直到完不成的一天；成績不好，更需要換將帶來改變，永遠麵臨著“數字”的高壓和考量。漂移和不穩定，是營銷副總的職業屬性之一。在動蕩的企業環境中，營銷副總的任職周期，短則幾個月，長則幾年，之後往往就城頭變換大王旗，能“長壽”的少之又少。
那麽，除了業績這個表象外，他們最困擾、最痛苦的問題是什麽？他們有什麽無法對老板直言的苦衷？他們風光的背後，生存狀態如何？
為業績評價而戰
營銷副總接受業績數字的“硬”考量的背後，則是他們與企業永遠說不完的業績評價問題。對業績不斷上升的營銷副總而言，也許數字就說明了一切。但對大多數業績不好不壞的營銷副總而言，他們也許就不得不經常為業績評價問題而戰。
一直因當年科龍虧損而背著業績黑鍋、被外界認為是空降失敗的著名營銷副總裁屈雲波在接受《經理人》專訪時說，營銷副總的業績壓力是最痛苦的，而影響業績的因素很多，包括公司自身的產品、管理等方麵的整體能力，而非單純的營銷能力，也包括外部市場需求是增長還是衰退，對手是否強大。“實際上，營銷副總裁最困惑也是最痛苦的是內部溝通，是如何說服以董事長為代表的董事會和以總裁為代表的管理層，公正地評價營銷副總裁的業績。”屈雲波說。屈雲波認為，由於董事會和管理層大部分人並不真正理解營銷，而中國企業管理水平低，沒有一套科學的管理體係，僅憑感覺來評價營銷副總的工作，很容易公說公有理，婆說婆有理。
屈雲波發現，總裁與營銷副總合作愉快的，大都是一把手懂一些營銷。為了讓公司上下均理解營銷工作，屈雲波在科龍主管營銷期間，定期請老板，還有研發、生產、財務、行政的一把手，親自下市場，到市場的第一線，一年去三五次，看看對手到底有什麽行動，廣告商、經銷商、一線員工、消費者有何抱怨，好聽不好聽的都知道一部分，讓非營銷係統的人親眼看到、親耳聽到、親身感受到營銷的問題，以便他們更深入理解營銷，能更客觀地評價營銷業績。 這篇關於營銷副總的生存狀態的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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