段永平：敢為人後 後發製人
Jan04
外界認識段永平不一定是從小霸王遊戲機的廣告語“同是天下父母心、望子成龍小霸王”響徹大江南北時開始的，但當1995年段永平憤然辭職，並在當年9月在東莞市創立廣東步步高電子工業有限公司時，人們開始對他感到好奇。很快，在公司成立次年，步步高就出手8200萬元奪得中央電視台一個黃金時段，以“股市又升了”的廣告拉動其無繩電話奪得全國市場份額第一名；1997年雖在與愛多的競標中落敗，但在1998年和1999年的競標中，分別以1.59億元和1.26億元成為實際上的“標王”。當“標王”現象頻遭“魔咒”時，“無冕標王”步步高的業績一直良好，其產品市場占有率都在前三名之列，無繩電話和語言複讀機是第一名。
段永平在不同時間、不同條件下打造了兩個全國性品牌，營銷能力得到廣泛推崇，他營銷手法的特點，可以用他自己的話來概括：“敢為人後”和“本分”。
“敢為人後”，就是在市場定位上，甘心做跟隨者，隻進入成熟的市場，重視並利用先行者的經驗，遵循他們已經采用的模式，自己不輕易進行新的嚐試，以降低風險。
步步高是在VCD競爭最激烈的時候進入該領域的，很多人說這是夕陽產業，段永平則認為夕陽無限好，人多的地方往往最安全，雖然失去了市場先機，但看清了前車之鑒。
既然在進入時機上已經落於人後，那怎樣才能做得比先行者更好呢？段永平的“本分”發揮了作用。
“本分”就是將該做的事情做好，在開拓市場時，做好每一個環節的工作，所有的工作都要齊頭並進。廣告隻是營銷的一個環節，“本分”要求服務、品質等環節也要與之匹配。
“本分”還要求認準自己的位置和能力，不做好高騖遠的事情，從而不至於無端消耗資源。步步高在多元化的問題上非常謹慎，因為段永平將自己定位為中小企業，沒有“做中國的鬆下”這樣的目標。
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