周偉錕：領先中國最受尊重的公司
Jan04
1979 年，IBM 在沈陽鼓風機廠安裝了新中國成立後的第一台 IBM 中型計算機。如果從那時算起，IBM 在中國大陸已有 25 年的曆史，但直到 1985 年，IBM 才在大陸設立第一個辦事處。當時負責 IBM 香港業務的周偉錕──現為 IBM 大中華區董事長兼首席執行總裁──還記得在那一年的 12 月 31 日，公司包了一架飛機把計算機運往大陸。然而，設立辦事處五年後，IBM 卻麵臨一個抉擇：是繼續留在大陸，還是撤銷辦事處，回香港去發展。“正所謂希望大，失望也大。”回憶起當年的挫折，周偉錕感慨萬千。
很少有企業經曆過 IBM 這樣的跌宕起伏。20 世紀 90 年代初，它被人喻為恐龍，說它很像那在地球上已經滅絕的龐然大物。當傳奇人物郭士納（Lou Gerstner）1993 年加盟 IBM 時，IT 界的一位資深人士將 IBM 解釋為 International Biscuit Maker（國際餅幹製造公司），因為郭士納來自 RJR 納貝斯科──一家生產餅幹的公司，而且從來沒有在技術公司任職的背景。當然，郭士納與 IBM 的故事現在盡人皆知：他通過一係列的強硬政策使 IBM 起死回生，避免了公司四分五裂。
1993 年郭士納來華訪問，當時 IBM 在中國的第一家獨資企業成立不過一年，業務規模小到“可以忽略不計”，但郭士納決定投資中國市場，要求所有部門製定中國的發展計劃。雖然計劃詳盡，但 IBM 在接下來的幾年裏幾經波折，兩年時間裏換了兩個中國公司總裁。最後，在 IBM 工作了 28 年的周偉 於 1995 年夏天被派到北京負責中國業務。
周偉錕上任之後，對原來的計劃進行了梳理。他認為，那份計劃雖然很全麵，但業務重點不突出，因此提出全麵發展 IBM 的 PC（個人計算機）業務，全麵發展渠道。事後證明，這是明智之舉，因為中國幅員遼闊，IBM 不可能單槍匹馬迅速覆蓋整個中國市場。另外，計算機在中國屬於高科技產品，也需要渠道的服務和推銷功能。
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