張瑞敏的下一步
Jan04
當其它中國企業還隻於到海外購買更多自然資源或以OEM的方式賺取出口利潤的時候，海爾則選擇了一條更為艱難的全球化之路：建立一個中國的世界消費品牌從北京到巴基斯坦卡拉奇要飛越高聳的喜馬拉雅山脈。這個南亞國家炎熱幹燥的氣候
起初讓現任海爾集團海外推進本部南亞中心總的史誌遠很不適應，這裏的年平均降雨量不到青島的1/3，但在酷熱的6、7月份，午間氣溫通常超過40℃。
但這裏有1.5億美元的潛在市場，而且由於當地家電工業落後，隻相當於中國1980年代中期的水平，對任何一個外來品牌來說，都是很好的進入機會。2001年4月，海爾在海外的第二個工業園在巴基斯坦奠基，並和當地一家頗具渠道實力的家族企業進行合資。
海爾迫不及待地將一些熱銷產品拿到巴基斯坦銷售。但是，“很快，我們就發現有些不對。”史誌遠說。在中國國內暢銷的海爾冰箱和空調等產品也出現了水土不服的狀況，洗衣機產品亦一度陷入。
他們幾乎用了整整一年的，去了解和適應巴基斯坦的家電市場：做產品調查，並向當地主要的競爭對手學習如何當地消費者的需求。史誌遠敏銳地發現，在巴基斯坦銷售的其它品牌冰箱的接水盤要比海爾的大出許多。通過調查和研究得知，這一設計跟當地高溫高濕的氣候特點有關。而巴基斯坦人的成員普遍都比較多，這使得海爾原來的洗衣機無法當地消費者的需要。
通過對市場以及競爭對手的研究，海爾針對巴基斯坦市場的消費特點——天氣炎熱、冰箱開關次數多，電力不足、電壓不穩，人口眾多等特點，開始研發、設計和製造適合這一市場特點的產品。如今，海爾在當地的中高端市場已擁有35%左右的份額。
這樣的情形是不是很熟悉？沒錯，乍聽起來，就像是另一個海爾迷你小冰箱在美國成功的故事。在拓展全球市場方麵，對海爾來說，幾乎在每一個異域國家都會發生類似的經曆。 這篇關於張瑞敏的下一步的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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