董文標：中國最幽默的銀行行長
Jan04
董文標，這位中國“最幽默的銀行行長”，在帶領民生銀行取得的快速發展之後，卻提出加快業務調整與轉型，加大零售業務，推行貸款利率高達7％-23%的中小企業信貸業務……大家剛剛接受了他的快，他又告訴你還可以更快。他的手法和他的語言一樣活潑。有人說他“快而不穩”，是在冒險；有人說他“最按商業規則運行”，具有示範和探索意義。民生銀行10歲了。10年間，民生銀行的資產規模超過5000億元，不良貸款率保持在2%以下，資本回報率和資產質量位居股份製銀行之首，被《華爾街日報》稱為“在中國銀行業中鶴立雞群”。這個以13億資產規模起家的“小老弟”，和它的行長董文標一樣：個子不高，走路挺快，一般人還跟不上。
有人說：民生銀行最重大的，不在於其自身的資產，而是在於其為國內金融改革提供的嶄新路標與探索精神。
“撿垃圾都不知道分類”
在董文標眼中，商業銀行看著挺現代化，其實挺土，進入市場以後，都沒有規劃，連市場分類都不會。
“給個公章，他們（各地分行）就招兵買馬，建立路程根據地了……胡搞。搞銀行和揀破爛差不多的，還不知道分類，結果把也揀了，不良資產搞了一大堆，然後再處理，處理能力又非常差。我經常在行裏講，你們揀垃圾都不分類，揀垃圾的老頭還知道分類，這是瓶子，那是鐵。”
北京光華管理學院副院長張維迎對董文標的“撿垃圾”理論做過補充。他說，銀行撿垃圾還是知道分類的，就像院子裏的垃圾箱，上麵確實分為“可回收”和“不可回收”兩個口，隻不過裏麵是相通的罷了。
規劃是董文標逢會必講的話題。在他看來，規劃是“垃圾分類”之後市場調整與提升的關鍵，其核心是兩個整合：客戶整合和客戶整合。
“要先通過對現有存量客戶分類，對新增客戶分類，將客戶分成資產類客戶、負債類客戶，看一看資產類、負債類客戶已經作了什麽，還要做什麽，新增業務從哪一塊增，對存量客戶、新增客戶搞得清清楚楚後，誰去管、管什麽，方案是什麽才能明明白白。分行、支行各司其職，對哪些是忠誠客戶、哪些是貢獻率最大的客戶，哪些是有繼續開發的客戶心知肚明。我們要‘狗熊掰玉米’，摘一個扔一個的粗放式方法，要對現有的資產負債客戶進行深度挖掘，不能於客戶現有的金融需求，而要創造金融需求，找出客戶深度開發。” 這篇關於董文標：中國最幽默的銀行行長的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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