董明珠：較真到底的鐵腕魅力女人
Jan04
董明珠一向以沉默和冷血著稱的國美老總黃光裕，對待外界通常采取低調而沉寂的，兩年來，他與董明珠的正麵交鋒基於零。事情源於2004年，成都國美因為未經格力允許擅自將其產品大幅降價，而引發雙方交惡，直至如今斷交兩年。
近日，董明珠又一次拒絕了恢複合作的機會。
3月，國美、蘇寧兩大家電連鎖巨頭開始製定新一年的空調采購，幾十億元的年度空調采購。國美電器稱，首單將拿出50億元現金簽約空調主流品牌，采購量達到2006年整體市場份額40%以上。有消息表明，在國美電器的訂貨會上，大廠家營銷一把手悉數到場，對於即將開始的空調大賣季節，很多生產廠家的生產就是圍繞著這兩大銷售巨頭製定。
畢竟，40%的銷售量在全國對於任何一家空調業來說都不是一個小數目，麵對著眾多廠家的追捧，國美、蘇寧在格力再次遭遇到了珠海格力有限公司董明珠的“不”的回答。“我要定一個合理的價位。我用這價位跟你進行營銷，你不銷我可以到別的地方去賣。”董明珠說。
為什麽又是董明珠？
“如果跟國美蘇寧這些大賣場大麵積地合作，可能很多企業死得更快。”董明珠說。對於目前中國市場內的家電生產商，董明珠也許是目前為止唯一敢說這種話的人。當強勢遇到一個更為強悍的女人，慣用於之間的生意經似乎就不再通用。遊走在生意場多年的黃光裕已然如此。談到董明珠，黃光裕一向冷漠的眼神裏似乎不經意地流露出對這個執拗女人的肯定和欽佩——雖然無奈——想必，黃光裕一樣對董明珠這個鐵腕女人表示出了“最崇高的無奈”。
當黃光裕再次遇到董明珠，遊戲有了新的規則。而這一回，規則的製定者則是董明珠。
從營銷員到“格力模式”
“董明珠是一位有著傳奇色彩的市場營銷高手，從1995年至今，她的格力電器連續9年銷量和銷售收入、市場占有率居全國同行業之首，納稅超過25億元。其獨創的區域銷售公司模式，被經濟界和理論界譽為‘21世紀經濟領域的全新路程\'。”業內對她有著這樣高度的評價。 這篇關於董明珠：較真到底的鐵腕魅力女人的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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