要勵誌

向雇主提出加薪有一個問題，那就是隻有那麽幾種方式恰到好處，其他很多方式都會出岔子。
　　
　　最好的結果就是拿到比你想象中更高的薪水；但如果跟你開出的價碼相當，那也不錯；再不濟，多多少少漲一點總是好的——即便它低於你的預期。
　　
　　然而，在隻能選擇一條道的生活中，似乎有很多條道會導致你遭到拒絕，最差的一條就是使你的上級主管疏遠你，之後讓你錯過晉升。最糟糕的是，不得不接受一家你工作熱情本來就不高的公司的還價，給自己斬斷了退路。
　　
　　最大的問題之一在於，你的雇主已經以一份工資聘用了你，不想入職前進行薪資談判時，他們可能會擔心，如果開不出足夠的錢，你就不會接受要約。
　　
　　這便是為什麽認真組織你的請求會如此重要。切中要害，就意味著“你很有可能達到目的，就算沒有達到，也十有八九也可以維持一種狀態，這種狀態有助於你在今後得到自己想要的東西。”職業谘詢網站五點鍾俱樂部（FiveO’ClockClub）的高級職業教練羅布·赫爾曼（RobHellmann）表示。
　　
　　所以，如果你想要加薪，千萬別走進以下誤區：
　　
　　1、不要削減預算時提出要求
　　
　　如果公司上下都在削減開支，你還是走進老板的辦公室要求加薪，就會顯得很傻。“歸根結底，就是要站在你老板的立場思考一下，”赫爾曼說，“在你提出要求之前，先換位思考一下。如果你的老板需要削減大量開支，那麽，這就會變成一個問題。”
　　
　　不過，赫爾曼說，如果你能夠證明，無論是在公司還是行業內，自己的薪酬都是過低的，那麽你還是可以“頂風”提出這個問題。“你仍然可以提出這個問題，不過，選用的方式不要讓老板認為你對公司的情況一無所知。比方可以這樣說，“我知道公司正在削減開支，不過我也知道，無論是在公司，還是在業內，我的薪酬都過低了。我不確定您對我在這個時候提出這個要求有何看法。如果不是時候，我過六個月再提。”他說，他見過很多案例都是，有些公司直接炒了提出要求的員工，從而為真正有價值的員工騰出晉升和加薪的預算空間。
　　
　　2、當你沒有發揮出最佳狀態或者拿出超預期表現的時候，不要提出加薪要求
　　
　　“你需要努力向你的老板證明的是，你在市場上的價值是多少，且這些數目超出你現在的薪水。如果你剛剛搞砸了一件事情，你就證明不了這一點，”赫爾曼說，“把握好時機，讓他們看到你的工作表現是一流且值得加薪的。”
　　
　　3、當老板忙不過來時不要提出加薪要求
　　
　　如果經理已經心力交瘁，你的要求十之八九會被視為節外生枝，而不是他（她）樂意接受的任務。找準一個老板任務清閑、心情不錯的時候，並確保預約了時間，那麽他（她）不會認為你太過唐突。這些因素看上去可能並不起眼，但卻可以讓你占據先機。
　　
　　4、不要抱怨或發牢騷
　　
　　不要提你上次加薪還是什麽時候，你的工作負擔有多重，或者其他讓你不滿的地方。“想要加薪，做功課是你的好幫手。你的論據要基於事實，不能總是‘我，我，我’，而應該是‘情況就是這樣’。這不是什麽個人恩怨，”赫爾曼說。
　　
　　你的依據應該是你所達成的業績，以及根據你的表現你的工資應該是多少。在Glassdoor.com、Salary.com和Payscale.com三個職業網站查找和你同樣工作崗位的薪資水平，再去問問你所在城市和業內同級崗位的薪資。如果你不好意思直接問他們掙多少錢，可以向這一領域的其他人谘詢一下與你有相關資曆的人的薪資，比如，超預期表現的人。
　　
　　5、不要把你的私生活搬出來
　　
　　如果你提出要求的動機之一是，比如，孩子快要出生了，或者想要為房子的首付款存錢，又或者沒有足夠的錢去旅行……還是不提為妙。這種依據生活方式或者預算而獲得加薪的想法是非常可笑的，而這正是你的上級主管對此的看法。
　　
　　6、不要覺得加薪理所當然
　　
　　乖乖上了一年班不會讓你獲得加薪，完成了所有的工作任務也不會。這些都是公司對你的起碼要求，還不構成加薪的必要條件。
　　
　　將你在前幾個月或者上一年完成的業績一一記錄下來，作為你超預期表現，或超越所在級別工作要求的論據，這樣就能讓你有理有據。可能你預計要在7月份之前完成100萬的銷售額，但你在4月份就達到了這個目標，並有可能在9月份完成全年的銷售任務。
　　
　　7、不要和雇主對著幹
　　
　　不要因為你的薪水低於預期而擺出一副忿忿不平的樣子，叉起雙臂說，“你看怎麽辦吧？”拿出你的銷售業績，市場顯示你應得的待遇，再說“我們為此能做些什麽呢？”另外，千萬不要要挾說不加薪就離職。這十之八九會讓你獲得加薪的機會降至零。
　　
　　當你開始談判的時候，先解釋，你是有多麽喜歡在這家公司工作，它給你提供了多少成長的機遇，以及你多麽願意繼續幫助公司實現它的目標。然後，把你的要求包裝成為一種“雙贏”。你可以說，晉升會讓你在客戶麵前更有發言權，從而有助於公司業務。你也可以說，你同意按照公司的目標承擔更多的工作，從而讓你的老板更有可能考慮給你加薪。
　　
　　8、不要拋出你的預期數目
　　
　　很多談判專家都建議不要做最先報出一個明確價碼的那一方，某種程度上是因為，如果你這麽做了，那麽你的加薪幅度的上限就此敲定，你最終的加薪幅度基本上就小於這個數字了。所以在被問及你預期薪水的時候，最好將球踢還給對方，隻說，想看看公司願意出多少。
　　
　　不過，如果你的上級不停地問你，那就拋出一個比你預期再高一點的數字，不過不要高到太離譜。如果你在做功課的時候發現，你的薪水低於平均水平，而工作表現卻優於同級職位，那麽試試工資範圍的上限也不算過分——即便這相對你當前的薪資存在很大的增幅。隻要論據充足，不妨大膽一試。
　　
　　9、還不準備跳槽時，不要以下家的要約作為要挾
　　
　　在加薪談判中，最忌諱提到下家。一些主管把下家視為你拿著槍指著他們的腦袋。如果你的經理就是其中之一，他可能會感覺受到冒犯，因為你背著他做事而感到沮喪，並質疑你的忠誠度，最後決定不希望再與你共事下去了。出於這個理由，除非你確實不介意離開這家公司，否則別提下家。但另一方麵，如果你和上司關係不錯，下家會成為證明你價值最有效的方式。這可以有力地表明，你的價值有那麽多。
　　
　　“在這麽做的時候，你必須確保你在工作中處於有利地位，”赫爾曼說，“他們或許隻會說，‘我們達不到那個數。’這樣你就隻能去下家了。他們或許會戳穿你的虛張聲勢，不過我認識的人當中有人就是這麽做的。其實我也這樣做過，而且還奏效了。我就是這樣獲得加薪的。”
　　
　　10、不能很好地應對被拒絕
　　
　　如果你的要求得不到滿足，不要忿忿不平。它最終會傷害你。“在你的職業生涯中，有50%的成功來自於你在工作中的出色表現，而另外的50%則來自於你的人際關係，”赫爾曼說，“保持良好的人際關係總是對你有利的——即便你遭遇了不公平待遇。如果真是這樣，你可以采取必要的步驟，但不要撕破臉皮。”
　　
　　一旦遭拒，你還有幾個選擇。詢問如何才能獲得晉升（以及工資的上調），總結出具體的且可量化的目標，再問問你能否在六個月後重提此事。到那個時候，列出你已經達到或者超出的所有目標，為自己晉升和加薪提供充足的理由。另一個戰略：詢問可否為你製定一個為期六個月的觀察期，這樣，你就可能獲得分兩次的小幅加薪——尤其是在預算削減情況下。
　　
　　總言之，在整個談判過程中，你都要保持對話是積極的。你的基調應該是：“我熱愛這家公司！看看我創造的驕人業績！我可以用數字證明這一點！市場認為我的價值還要更高！給我加薪對公司好處多多！感謝為我加薪！從現在開始，我將再接再厲，再創佳績！我們都是贏家！耶！”——隻不過現實中需要一個不那麽誇張、更為專業的版本。
　　
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