北大畢業等於零
Jan08
北大畢業等於零
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北大畢業等於零王文良
1999年12月25日,我被頂頭上司——美聯集團中國公司的總經理叫了過去。總經理倒上一杯咖啡後,對我說:“王先生,你難道不想對你的大區經理們說些什麽?”
麵對這些剛剛經我招聘來的大區經理們,我說些什麽呢?
最好的方式就是講述我自己。
我走上台,向台下的人們問:“現在,我有一個問題,哪一位回答我?”
大家相互看了看,不知這個問題是什麽。
“你一天最多能進多少家館子?”
台下的人剛開始還挺緊張,在聽懂了我的意思後,他們“哄”地笑開了。
有的人說他一天進過3家,三頓飯在館子裏吃;有的人說他一天逛過十幾家,主要是陪女朋友……他們以為我今天很高興,想跟大家說一些輕鬆的話題,或者給大家來一點兒意外的輕鬆幽默。
“我一天進過87家館子。”我的話又引來一陣笑聲。
稍許片刻,我告訴大家:“不過不是去吃飯,而是去推銷我們的產品———頂好色拉油。”
“我曾發誓,這一輩子再也不進餐館!”
“87家,真的是一個象征。8和7,要發達則必須經過艱難曲折。這,就是我今天要給大家演講的內容。”
“你嚐到過背著產品一邊走一邊睡著了的滋味嗎?你嚐到過在被連續拒絕了10次、20次以後,再一次微笑著踏進被拒絕的大門時那種巨大的壓力嗎?”
“我曾經有過32次被拒絕的失敗紀錄!但當我滿懷信心地開始第33次的努力後,我成功了!”
“成功是什麽?”我感慨地說,“成功對於其他行業來說,也許隻是在別人不願意努力時,你繼續再努力一把。但對於我們搞銷售的人來說,則是在別人想都不願意想時,你必須早早地爬起來用十倍、百倍的努力去做!它給我們最大的痛苦,不是榨盡你所有的智力與體力的高強度勞動,而是一次又一次地粉碎你的自尊,讓你與那些平時或許根本看不起的,在智力、學曆上與你完全不一樣的人站在同一條起跑線上起跑。你沒有優勢,但你必須取勝。我是標準的北大89屆畢業生,在這一點上,北大畢業等於0。”
我對大家說:“今天,你們看到的是我當過3個跨國公司中國總監等職的瀟灑。可是,瀟灑的後麵該灑下多少汗水甚至血淚?有人說,就憑你北大的牌子和高才生的聰明,根本不需要去受這般苦。我要說,我不清楚別的行業是否是這樣,我隻知道,對搞銷售的人來說,絕對不會存在任何幸運!”
那次演講的情景直到現在還深深地刻在我的腦子裏。
這並不是在全盤否定北大等一流學校給人的教育。相反,我認為自己的成功離不開在北大受到的一流教育。同時,我的經曆還告訴我,在社會這個大熔爐、大考場上,任何金字招牌、水晶招牌、鑽石招牌都無濟於事,如果沒有從零幹好的心態和發奮努力的精神,北大畢業就真的等於0。
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