學會營銷你自己
3月25日晚，北京大學國際MBA（BiMBA）職業發展高層演講會再現火爆場麵。科特勒營銷集團中國首席高級顧問孫路弘先生在此發表演講“營銷你自己”，北大國際MBA全日班、在職班、高層管理班學員、中國經濟研究中心研究生、雙學位學生，以及北大各個院係的老師、同學參加了本次演講會。演講會由北大國際MBA助理院長張黎博士主持。
孫路弘以一句“任何人一生都賣過東西，但是很少有人清楚如何營銷自己，特別是以一個比較好的價格營銷自己。我的任務就是使你會營銷自己，而且要以超15%的價格來營銷。”開場，迅速吸引了大家的注意力。
他從最淺顯的市場營銷知識入手，通過類比的方式給大家開出了一劑劑“良方”。“我最擅長於營銷豪華奢侈品，北大是盛產豪華奢侈品的地方，BiMBA更是以生產高質量豪華奢侈品而聞名。大家好比汽車裏麵的奧迪，下麵我整個演講將通過營銷奧迪與營銷你們來進行類比。”
他從市場營銷最基本的 4P 原始要素開始講起。4P包括：產品（product）、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)。圍繞4P要素，孫先生通過描述奧迪車的特性來引導大家描述自己。他總結出一句話，就是要“想辦法讓自己在市場中脫穎而出。”如何實現“脫穎而出”。他圍繞簡曆寫作、麵試技巧等方麵，從麵試官（采購者）和被麵試人（銷售者）兩個角度進行了精辟分析，更道出了許多“屢試不爽”的“法門”。
接著，他又圍繞現代市場營銷的全新要素 4C（消費者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)、溝通(communication)） 進一步分析。同樣，對奧迪車的要素分析依然為營銷自我的分析打開了思路。“MBA自我營銷的客戶群小，所以要精耕細作，不能遍地開花，鼓勵直銷”“在成本和收益麵前，多數人會先考慮成本，少數人先考慮收益，這少部分人就成了企業家”“要確定自我營銷的戰略，戰略是看兩三年的收益，而戰術則立刻就可以收益，適合打局域戰”……
此外，孫路弘還講了一些擴展的相關營銷知識 STP：細分市場（Segmentation）、目標客戶(Targeting)、自我定位(Positioning)。他指出，成功的營銷者要做“問題解決者”（problem solver）。他特別介紹了一些溝通的基本本領。妙趣橫生的“加墊子”理論令眾人頓時開悟。他還提到了一些進行溝通時人們的常見心理，如“一般人傾向於選擇先提出標準的人，先提出標準同時也給下一家製造的障礙”“當你問一個問題時，不用你回答，大部分人會認為你已經知道該問題”……
進而
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