[語言的魔力]肯定性詢問的潛在功能
當我們需要詢問跟隱私相關的問題時，考慮到對方的某些顧忌，為減少他的心理顧慮，降低使他不願意開口的幾率，與其一開始就用“有或無”的方式來提問，倒莫如一開始就進入實質性的肯定詢問階段。這種詢問的基本表達式是:“有A1+A2+A3嗎？”這裏的A1A2A3代表的都是“有”，隻是量方麵有所區別罷了。由於一針見血地直接抬出了“或一或二或三”的肯定環節，減少了有或無的起始環節，這就有可能對對方產生出某種“強迫”的心理影響，從而促使對方對敏感問題作出回答。著名的性心理學專家金賽，在調查一些令人難堪或難言的隱私性問題時，就喜歡使用這種“實質性肯定詢問”句式。
他的理由是，人們通常是不會承認自己在性方麵所做的事，因此，在詢問的時候，他通常不會直接問:“你是否有手淫的習慣？”而是問:“你從幾歲(或多大)開始手淫的？”“你通常一個月有幾次手淫？”金賽說，這樣一來，結果他發現，調查竟然十分湊效，取得了令他滿意的結果。
一位作家在寫畫家劉海粟的傳記時，想了解他在愛情方麵的“底細”，交談中他也用了“實質性肯定詢問”的方式提問:“粟老，藝術家的感情比一般人豐富，聽說你有過很多羅曼史，在你們那一代人，這不是很普遍的吧？你是怎樣想的？”果然，話一出口，藝術家便侃侃而談了:“藝術和私生活，有時可真是分不開的啊……”
： 選擇性肯定詢問
所謂選擇性肯定詢問，其實也是一種基於實質性肯定的基礎上的詢問，也就是上述B迎賓小姐所說的那種方式，它立足於對方已經肯定或者同意的基礎之上，列出A和B兩個肯定選項來供對方作出選擇，其基本表達句式是:“要A，還是要B？”顯然，這種選擇性肯定詢問句式帶有某種強迫的意味，隻不過它是在不知不覺中表現出來的，所以容易對對方心理產生積極影響。
幾個同寢室的好朋友，都同意趁假期時參觀昆明世博會，隻有周某沒表態。別的同學左勸右勸始終沒有效果。這天，段某一頭闖進寢室，大家又議論起參觀世博會的事，段某突然衝著周某問:“嗨，你打算幾時去啊，是剛放假時就去，還是等到開學前才去啊？”周某一愣，反問段某幾時去，段某稱開學前，周某也一口應允下來那時一塊兒去。這番對話引來眾人的齊聲歡呼。
原來，先前同寢室的同學詢問周某時，都用“選擇式的是否詢問”句式:“你去不去？”一向內向並且有自卑感的周某，心裏多少有些反感，就沒有表態。現在，不知情的段某一頭闖進來，就使用了“選擇性肯定詢問”句式，提出“幾時去”的問題，這種立足於肯定的基礎上的設問，實際上暗中帶有某種強迫性的潛在影響，同時又
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