要勵誌

得寸進尺效應：門檻要一步步登，正當要求要一點點實現

：謀“丈”之前先索“尺”甚至先索“寸”的現象，心理學上稱之為“登門檻效應”。“登門檻效應”說明：如果一上來就登“高門檻”，向他人提出一個較高的要求，往往無法實現；但如果先設“低門檻”，逐步“登高”，對方比較容易接受。 　　兩周後，他讓第二位助手更大範圍地訪問那裏的家庭主婦，要求她們在今後的兩周時間裏，在院內豎起一個宣傳安全駕駛的大招牌，這個招牌特意做得很大而且很不美觀。

　　結果，在答應了第一位助手的要求的人中，有55%的人接受了第二位助手的請求，而在那些沒被第一位助手訪問的家庭主婦中，隻有17%的人接受了第二位助手的請求。

　　這種謀“丈”之前先索“尺”甚至先索“寸”的現象，心理學上稱之為“登門檻效應”。

　　“登門檻效應”說明：如果一上來就登“高門檻”，向他人提出一個較高的要求，往往無法實現；但如果先設“低門檻”，逐步“登高”，對方比較容易接受。

　　被求助者在不斷滿足求助者的小要求的過程中，已經逐漸在心理上適應了。

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　　此外，人們都不希望自己被他人看成是“反複無常”，常會一如既往地表現出熱情慷慨的一麵。

　　勵誌心得：俗語說，“一步登天為拙招，得寸進尺方有效”。需要得到幫助或者許可時，我們可以根據對方的心理接受習慣，先將“門檻”降低，然後再慢慢達到自己的目標。

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