動機的寓言-孩子在為誰而玩
但是，它還可以這樣：繼續成長。譬如，第二年，它結了100個果子，被拿走90個，自己得到10個。很可能，它被拿走99個，自己得到1個。但沒關係，它還可以繼續成長，第三年結1000個果子……
其實，得到多少果子不是最重要的。最重要的是，蘋果樹在成長！等蘋果樹長成參天大樹的時候，那些曾阻礙它成長的力量都會微弱到可以忽略。真的，不要太在乎果子，成長是最重要的。
心理點評：你是不是一個已自斷經脈的打工族？
剛開始工作的時候，你才華橫溢，意氣風發，“天生我才必有用”。但很快敲了你幾個悶棍，或許，你為單位做了大貢獻沒人重視；或許，隻得到口頭重視但卻得不到實惠；或許……總之，你覺得就像那棵蘋果樹，結出的果子自己隻到了很小一部分，與你的期望相差甚遠。
於是，你憤怒、你懊惱、你牢騷滿腹……最終，你決定不再那麽，讓自己的所做去匹配自己的所得。幾年過去後，你一反省，發現現在的你，已經沒有剛工作時的激情和才華了。
之所以犯這種錯誤，是因為我們忘記是一個曆程，是一個整體，我們覺得自己已經成長過了，現在是到該結果子的時候了。我們太過於在乎一時的，而忘記了成長才是最重要的。好在，這不是金庸小說裏的自斷經脈。我們隨時可以這樣做，繼續走向成長之路。
切記：如果你是一個打工族，遇到了不懂管理、野蠻管理或錯誤管理的上司或企業文化，那麽，提醒自己一下，千萬不要因為激憤和滿腹牢騷而自斷經脈。不論遇到什麽事情，都要做一棵永遠成長的蘋果樹，因為你的成長永遠比每個月拿多少錢重要。
一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。幾天過去，老人難以忍受。於是，他出來給了每個孩子25美分，對他們說：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點錢表示謝意。”孩子們很高興。
第二天仍然來了，一如既往地嬉鬧。老人再出來，給了每個孩子15美分。他解釋說，自己沒有收入，隻能少給一些。15美分也還可以吧，孩子仍然興高采烈地走了。
第三天，老人隻給了每個孩子5美分。孩子們勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我們多辛苦！”他們向老人發誓，他們再也不會為他玩了！
心理點評：你在為誰而“玩”？
這個寓言是蘋果樹寓言的更深一層的答案：蘋果樹為什麽會自斷經脈，因為它不是為自己而“玩”。
人的動機分兩種：內部動機和外部動機。如果按照內部動機去行動，我們就是自己的主人。如果驅使我們的是外部動機，我們就會被外部因素所左右，成為它的奴隸。
在這個寓言中，老人的算計很簡單，他將孩子們的內部動機“為自己而玩”變成了外部動機“為得到美分而玩”，而他操縱著美分這個外部因素，所以也操縱了孩子們的行為。寓言中的老人，像不像是你的老板、上司？而美分，像不像是你的工資、獎金等各種各樣的外部獎勵？
外部因素我們控製不了，它很容易偏離我們的內部期望，讓我們不滿，讓我們牢騷滿腹。不滿和牢騷等負性情緒，最常見的方法就是減少工作的努力程度。
一個人之所以會形成外部評價體係，最主要的原因是控製他。父母太喜歡使用口頭獎懲、物質獎懲等控製孩子，而不去理會孩子自己的動機。久而久之，孩子就忘記了自己的原初動機，做什麽都很在乎外部的評價。上學時，他忘記了學習的原初動機———好奇心和學習的快樂；工作後，他又忘記了工作的原初動機———成長的快樂，上司的評價和收入的起伏成了他工作的最大快樂和的源頭。
切記：外部評價係統經常是一種家族遺傳，但你完全可以打破它，從現在開始培育自己的內部評價體係，讓學習和工作變成“為自己而玩”。
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