創業成功解碼見風使舵
Jan06
創業心得要“見風使舵”，市場需要什麽，就提供什麽；一種花已經落後了，不受歡迎了，寧可果斷毀掉換新品種，避免更大的損失。
馮煥娣說話直接坦率，有著泥土一般的樸實，她在番禺從4畝的花田起步>，培養出目前80畝地的大花場。
1985年7萬元起步辦花場
1979年，馮煥娣在一個小橘場工作，花了2~3年的時間學會了種植的技術。1983年，她被派駐廣州市區與來自外省的買家聯絡，在這期間，她了解了市場，學會了銷售流程，也認識了一大幫客戶，正是這幫客戶，為她未來的事業提供了支撐。
1985年，有培植技術的師傅都待在大花場裏，很少有人想自己做花場生意。馮煥娣覺得自己年輕、有技術，而且懂市場，便想自己創業。和先生商討後，她毅然從大花場辭職。那個時候，很多農民並不懂得搞多種經營，她用僅僅400元／畝的年租金，就在市橋鎮旁的農村租下了4畝地，將自己的全部積蓄―――7萬多元錢全部投到了花場，開始專心種花養花。
剛剛創業的時候，馮煥娣並沒有什麽對手，當時行業的利潤率達30％~40％，一年能賺個20來萬元。然而，上世紀90年代，這個行業漸漸被看好，激烈的競爭讓行業利潤率突然降到了20％，她的每年利潤下降到了13~14萬元。
沒有經驗錯失花市良機
花花草草的買賣，最重要的就是銷售比例。每個花商都知道，自己種植的花草不可能全部賣光。如果是盆栽這種觀賞植物，生命周期長，就算賣不出去也不怕放，可以一直養到賣出為止；但是對於時花，一年隻有幾個月的開花期，過了時節就凋謝枯萎了，因此，這一部分花的成本要分攤到前期銷售的花上，因此前期所售盆花的定價十分關鍵。
盡管每年幾次的花草旺季，特別是花市，是花商的大好時機，然而，馮煥娣卻吃過幾次虧。一開始，馮煥娣興衝衝到市區東川路的花市爭得一個檔口，檔口麵積很小，隻能擺上10來盆花。然而，花市管理規範，白天不允許任何貨車進入；結果擺出來的盆花賣完了，隻能等到半夜進貨，商機早已過去。 這篇關於創業成功解碼見風使舵的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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