四道創投業者必答題的啟示
Jan06
美國瑞峰風險投資公司營銷副總裁林奇先生在最近的一份報告中，介紹了美國風險投資商通常向尋求風險投資的創業者提出的四道必答題：你的產品或服務是否解決了市場上的難題？市場上是否有人購買你的產品或服務？你>的產品或服務是否有產權保護，是否有很快被取代的可能？你的產品或服務能否帶來足夠的利潤？無獨有偶。在中央電視台的一期節目中，中國風險投資業者也向尋求風險投資的創業者提出了四道必答題，但與美國風險投資者的問題大相徑庭：你的項目能不能賺錢？什麽時候開始賺錢？能賺多少錢？錢能賺多久？
一中一美，四道必答題為我們提供了比較中美風險投資差異的絕佳範本和絕好角度。
從本質上來看，風險投資是一種創業投資，美國人的四道題真正體現了美國人對創業、進而對風險投資或者說是創業投資的非常專業和精道的理解。對四道必答題稍加分析，完全可以看出美中之間風險投資的專業與業餘間的反差。美國版的四道題中第一道和第二道恰恰表達了美國人對創業行為最核心概念的認識和關注。“你的產品或服務是否解決了市場上的難題？”實際上就是在確認創業者提供的產品或服務是否“新穎”；“市場上是否有人購買你的產品或服務？”實際上就是在確認創業者提供的產品或服務是否具有實現其潛在價值的可能。在同心協力與創業者找到“新穎”和“價值”這兩塊堅實的基石之後，美國風險投資轟轟烈烈地直上青雲便不足為奇了。
美國的風險投資業者是真正的資本家而不是慈善家，他們的最終目的也是賺錢，而且最終確實賺了很多錢，比還處於繈褓階段的中國風險投資多很多很多倍錢。但專業的美國人沒有把賺錢的事兒一刻不離地掛在嘴上，而是放在了最後。放在最後並不等於不重要，相反，是把最重要的問題放在最關鍵、最合適的時機解決。在對待創業者的態度的問題上，美國人比較成熟、溫和、科學，他們更注重從市場和法律的角度引導和幫助創業者思考、解決問題。由遠及近，由表及裏，先從市場和法律的大環境正確引導創業者，最終才走到是否有“足夠的利潤”這一步。相形之下，中國風險投資業者開門見山地提出了要賺錢，在很大程度上他們把有關創業的問題全部丟給了創業者自己，把有關市場、銷售、知識產權的問題統統留給創業者自行解決。他們基本上沒有意識到，孤軍奮戰的創業者很需要他們的指點、服務與合作。 這篇關於四道創投業者必答題的啟示的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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