談融資：創業者要注意三個問題
Jan06
“以前，許多融資的人隻有商業計劃書，沒有經驗，就連我們搜狐的張朝陽也一樣。那時的風險投資所投的對象都是這樣不具備經驗的人。但是今天，如果你沒有經驗，誰會輕易就投錢給你？就像是你現在還將注冊用戶而不是>將如何將注冊用戶變為現金流，我想沒有人會理你。”有投錢的演變為圈錢的，古永鏘自然深解其中滋味。他認為，今天的投資者比以前更有理性，投資門檻大大提高，因此，創業者首先要做的事情是選擇自己擅長的領域。其次，創業者要對這個項目徹底了解，學會“講故事”。“不僅投資者理性，其實融資者也比以前理性很多，所以，在描敘商業計劃時，創業者要有理有據陳敘，要有理性的指標，更要有清晰的表達方式，要會講故事，以此來說服投資決策人怎樣可以賺到錢。”
創業者要注意的第三個問題就是，最好在同價的情況下選擇戰略投資。“這個觀點我在前麵已經有過說明，需要補充的是，戰略投資不僅可以讓你少走彎路，而且你的壓力相對會小一些。因為投資方要求回報的迫切程度比風險投資輕一些。”
第三，要好好了解投資方給你的投資限期。一般來說，投資限期都不長，5年、7年或者10年，如果投資時間是兩三年，可能很快就要求回報。
除了以上的理性判斷，古永鏘認為，投資方的感性判斷也同時存在，有時，人的因素甚至大於這個項目本身。“當你去融資時，投資方不僅要看項目的市場前景，還要看你與你的團隊。你的自信與對事業的熱情以及富有凝聚力的團隊，可以將這個事情做好，也就是說，商業計劃可行，這個人與這幫人也行。這是兩個不同的‘行’。”當然，創業者必須要有良好的口碑，要有誠信。“這個圈子也不大，如果誇誇其談，弄虛作假，你想在這個圈子長期做下去根本不可能。這一點非常重要。”
摘自：《經濟觀察報》
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