賺別人不能賺的錢才是本事
Jan06
在美國，40%的婦女因太胖而有個“特大號”的臂部，她們為此而憂心忡忡，從來不敢穿褲襪，認為褲襪能使身材苗條的婦女更健美，但卻使身材肥胖的婦女更加臃腫。 美國的許多廠家，都認為胖女人不會穿褲襪，也不會買褲襪，這個市場沒有什麽機會，故長期沒有人去開發。而雪菲德公司通過市場調查的資料分析，卻得出了一種與眾不同的意見：正是由於這些肥胖女人目前不穿褲襪，是一塊處女地，所以市場潛力很大，大有開發的前景他們認為這個40%的市場實在可惜，決定抓住這不為他人所重視的領域，開辟新的市場。
於是，公司集中最優秀的設計人員，專門為胖女人設計出一種名為“大媽媽”型的褲襪。接著，該公司為“大媽媽”型褲襪大做廣告。廣告中，3位胖墩墩的女娃娃穿上褲襪排成一線，標題上寫著“大媽媽，你真漂亮”幾個大字。3位胖，麵帶微笑，挺胸仰頭，從側麵看上去不但沒有肥胖地的，而且讓人覺得她們很而充滿。
廣告發布的一個月內，雪菲德公司就收到了7000封讚譽信，而且商店裏胖女人買褲襪爭先恐後，公司贏利大增。雪菲德根據市麵上場調查資料，從胖女人不穿褲襪的現實中，獨具慧眼地捕捉到極具潛效益的機遇，為殊顧客著想，特意為胖女人設計褲襪，奠定了該公司褲襪市場的新地位。
新產業和新市場的開發，依賴於極其寶貴的預見。觀察並捕捉潛在的商機，見人所未見，為人所不為。便能賺別人所不能賺之錢。
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