教你處理客戶抱怨的黃金7步驟
Jan06
你一定聽過全麵品管TQM(TotalQualityManagement)吧。在這個以提升質量為導向的全方位當中,專家們為「客戶」做了更合乎新時代的定義:客戶指的是所有會用到我的服務之對象,所>以有外部客戶(花錢購買的消費者)及內部客戶(公司內部使用我所提供的服務的同事、)之分別。因此,不論你我在哪個職位上,都有著需要服務的客戶;而廣義來看,你我當然也都是客服人員,必須具備超優的客戶抱怨處理能力。既然如此,那就快快來了解處理客戶抱怨的黃金步驟吧!
1.發揮同理心,仔細聆聽抱怨內容
用關懷的眼神看著客戶,不但專心聆聽,並且發揮同理心,把對方的談話做個整理:您的意思是因為……而覺得很不滿是嗎?
2.表示感謝,並解釋為何感激客戶的抱怨
對方願意花精力來抱怨,讓我們有改進的機會,當然應該感謝他。更重要的是,先說聲謝謝,會讓對峙的敵意驟降:謝謝您特別花費寶貴的來告訴我們這個問題,讓我們能有立刻改進(補救)的機會。
3.誠心誠意道歉
萬一有錯,趕快為事情致歉:很抱歉我(們)做錯了……;要是錯不在己,仍應為客戶的損失致歉:很抱歉讓您這麽不高興……
4.承諾將立即處理,積極彌補
接著要處理事情。請先表達積極處理的誠意:我很樂意盡快幫您處理這個狀況……如需要詢問細節及其它相關信息,別忘了先說:為了能盡快為您服務,要跟您請教一些數據……萬一你直接就咄咄逼人地問道:你是跟誰說的?哪一天說的?你確定他是這麽回答的?對方恐怕就會誤認你在嚴刑拷打、推卸,會更惱羞成怒了。
5.提出解決方法及表
別徑自做決定:就這麽辦……;而是要將決定權交給客戶:您是否同意我們這樣做……這麽一來,同意權在對方手上,他會受到尊重而怒氣不再,接著就得快速處理錯誤,同時別忘了盡可能彌補客戶損失,以挽救客戶。 這篇關於教你處理客戶抱怨的黃金7步驟的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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