中小企業網上銷售為什麽這麽難
在現代的社會中，在經濟環境的大潮中，在網上銷售確實有難度，尤其是中小。
為什麽這麽說呢？現在社會競爭不用多說，畢竟傳統的渠道已經占領了穩定的，而小企業要想插入一腳，分更大的蛋糕談何容易。
小企業，生產成本低，質量能夠合格，但是它無法同大企業的品牌效應和機械化管理來抗衡。沒有先進的管理，沒有優勢的產品引領行業，小企業在網絡上又能扮演多大的角色。
小生產企業網上銷售難的另一個問題是信任危機。在交易過程中，生產企業擔心交易資金會要求經銷商匯款或者支付寶交易，而給經銷商鋪貨的方式已經不存在了，畢竟生產企業需要回收資金來對新產品開發和生產。但是站在經銷商角度，對小企業同樣存在信任危機，擔心企業生產能力，產品質量，是否如期發貨，很多問題都會讓經銷商懷疑。而網絡上銷售產品，更顯示出劣勢，距離遠又無法看成品，距離近肯定同行競爭更激烈。
人無我有，人有我優，人優我賤，人賤我轉的商業策略永遠實用。
小生產企業做網絡市場，另一個缺陷是無法提供一個合理的環境來發展網絡市場，一方麵是對網絡市場信心不強，也沒有那麽大的精力和投入來做這件事情，另一方麵確實對網絡市場陌生而無法來管理和運營。於是傳統的經營模式一層不變的運行，對中小生產企業的生存和發展本身就是一種挑戰。
產品的定位又是中小生產企業的難題。在一級市場無法站穩腳步，二級市場無法匹敵當地市場，三級市場更有地方產品進行衝擊，這些都是中小企業做網絡市場存在的挑戰。經銷商要的利潤和銷售額，價位永遠會考慮在第一位，質量差別不大的同類產品麵前，購買者不會認為你的產品檔次高，隻會認為你的產品貴。
所以，中小企業做網絡市場，需要對產品進行合理的定位，同時對同品質的產品進行比較，縮小市場差距，挖掘出更多的優勢來占領市場，把廣告效應和各種優惠活動同時展開，才能在激烈競爭的危機下尋找到自己的一份市場。
難者亦易也！信心，決心，細心,恒心會讓中小企業在網絡市場走得更遠。
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