頓悟商機 從學徒到玩具業巨頭
頓悟商機 從學徒到玩具業巨頭，這篇文章由收集整理，有時候一篇文章，一個故事就能讓人的一生改變，希望有關於頓悟商機 從學徒到玩具業巨頭的這篇文章能對您有所幫助！
頓悟商機 從學徒到玩具業巨頭陳德龍的辦公室外有兩塊花圃，一塊的外形像台灣，另一塊大花圃則像祖國大陸。他說：“兩塊花圃之間的通道就是台灣海峽。”
現年54歲的陳德龍有兩個頭銜，一是統聯文具禮品有限公司和統領文具禮品有限公司的董事長，一是福州市台胞投資企業協會副會長。
很少有人知道，這位台商如今能叱吒中國文化用品界，得益於近20年前在福州無意中所見的一幕。
創業迷惘
陳德龍自幼喪父，高中畢業後，他就像兩位哥哥一樣，從事紡織品外銷。“最早在台北當學徒時，白天隻能賺7元台幣，加上晚班收入，一個月隻能存100多元給母親。”陳德龍回憶說。
20歲時，他開始嚐試做毛衣等紡織品的貼牌代工，但隨即遇到工資成本上升、工人難聘等困難，生意難以為繼。此時，祖國大陸對外開放，許多台商前來搶占商機。1987年，陳德龍也加入此列，經日本輾轉來到福州，替大哥打理在榕的毛衣廠，負責將產品銷往日本。
由於日本訂單很少，往往一單才幾百件，生意很難做。幾年之後，陳德龍開始困惑：是否就此放棄創業回台？
頓悟商機
與一位福州老太太的邂逅，改變了陳德龍的一生。
一天，鬱悶的陳德龍在福州八一七路上閑逛。在一家玩具店門口，眼前的一幕令他震驚：一位帶著孫子的老太太，掏出300元買下了一輛台灣產的遙控玩具車。那時候，300元差不多是大陸一個工人兩個月的工資。
此事大出陳德龍的意料，“回去後，我想了好幾個晚上。”
幾夜難眠，陳德龍終於想到了一條發家之路：大陸實行計劃生育後，城市居民的子女成了“小皇帝”，一個小孩有好幾個大人疼，長輩為孩子買玩具和文具，往往毫不吝嗇。“做兒童文具大有商機！”陳德龍頓悟。
開局大順
陳德龍迅速返回台灣，從一位從事文具業的朋友那兒買了30多種橡皮等兒童文具，再次來到大陸。他的淘金之旅頭一站選擇了廣西桂林。
陳德龍受到了桂林市文化用品公司的熱情款待。不過，晚餐後，該公司經理給陳德龍的訂單，僅僅價值8000多元。經理坦言，陳德龍帶來的產品新潮、實用，但價格太高，比如一塊橡皮，本地產品隻賣幾分錢，陳德龍卻開價1元。
陳德龍大受打擊，決定次日遊完漓江後就打道回府。
次日遊完漓江，已是下午3時,這時,陳德龍望見了桂林百貨大樓。他忽然有了進去推銷的衝動。
桂林百貨大樓最後竟給了他8萬元的訂單。看到希望後，陳德龍馬上又去四川。
在四川省文化用品批發公司的晚宴上，憨厚爽直的陳德龍一口氣飲下三大杯瀘州老窖，四川方麵在原先3萬元的訂單上加了一個“0”。
接著，南京、蘇州……每張訂單都超過30萬元。一趟下來，陳德龍竟帶回了數百萬元的訂單。
品牌之道
“有了訂單，為什麽不辦廠自創品牌呢？”1990年，陳德龍與那位台灣朋友合資在福州創辦文具廠，推出了新潮的“西瓜太郎”品牌文具。產品一推出，就受到消費者追捧，並在當年的中國文化用品博覽會上引起轟動。
“展出第二天就不敢接訂單了，當時產能有限。”陳德龍回憶道。
1993年，陳德龍與朋友分家，斥資420萬美元創辦了統聯文具禮品有限公司，推出了自己的卡通文具品牌“NO.1酷狗”。陳德龍將這個品牌定位為“小學生忠實的‘酷’朋友”，在市場上走沿海城市路線，結果大獲成功。從1993年至2000年，陳德龍的公司以年均20%~30%的增長率發展。
敏感的陳德龍還創建了統領文具禮品有限公司，相繼開發了定位各異的“維他命小子”、“呼呼貓”、“毛毛熊”等品牌，以填補“酷狗”的品牌空隙。
現在，陳德龍的產品已經出口亞洲和歐美，並躋身中國文具十大品牌行列。但他仍感困惑：“與米老鼠、史努比等國外知名品牌抗衡的路還很長，我希望我們的品牌也能成為百年品牌。”
陳德龍說，他正與一家影視公司商量製作酷狗係列動畫片的計劃，還準備向童裝、童鞋等領域擴展，“將來還要上市。”
“賺錢對我來說已經不是目的。在街上開車，看到小學生背著酷狗書包，那種感覺比賺多少錢都爽！”陳德龍如是說。 《頓悟商機 從學徒到玩具業巨頭》
這篇關於頓悟商機 從學徒到玩具業巨頭的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
11i部分文章為網絡轉載,部分出處不明,如果有相關文章無意侵犯閣下之權益,希望來信說明!