不斷努力下崗女孫庚潔六年變身千
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姓名：孫庚潔年齡：46歲個人經曆：1982年－1992年在一汽幼兒園工作。1992年到一汽零配件廠工作，在擔任一年的出納員後，1993年開始擔任副廠長。1998年開始接手原長春市第二開關廠。一個人隻有不甘於平庸才會創造出大事業。孫庚潔就是這樣一個不甘於平庸的女人，她通過自己的努力，從一名下崗人員，成為企業的董事長，個人資產已經上千萬元，實現個人價值的同時，她也創造著財富。3月21日中午，孫庚潔在她的辦公室裏講述了創業的艱辛曆程。
“我還清楚地記得當初接手原長春市第二開關廠時我所支付的200萬元都是從朋友那裏借來的，而且僅在‘買斷工齡’方麵我就多支付了30萬元。”說起那段日子，孫庚潔總是很感慨。“人是要抓住機會的。”那是在1998年，在一汽零配件廠當了近6年副廠長的孫庚潔下崗了，天生不服輸的她覺得，自己雖然下崗了，但也一定要做出點事業來，不能這樣甘於平庸。隨後，她就四處尋找可以創業的項目。1998年8月的時候，在先後考察三個工廠沒有成功之後，孫庚潔失去信心了。“雖然當時有很多企業需要改製，但那個年代人們還不知道民營企業是什麽，還不懂得國有企業改製後會給個人和企業帶來什麽，所以在改製的過程中阻礙也很多。”“最後，我選擇了原長春市第二開關廠，因為這個工廠的規模、設備正是我想要的，和我想要做的汽車零部件項目是比較符合的。”就這樣，在看過工廠第一次後，孫庚潔就毫不猶豫地交納第一筆定金10萬元。孫庚潔就這樣開始了自己的創業曆程，創業後她遇到的第一件事情就是原有企業員工工齡買斷的問題。由於部分員工不想按照長春市政府當時的政策按照每年支付一定錢數買斷工齡的政策，提出要孫庚潔為員工買斷工齡的時候要按月支付，如果這樣做，孫庚潔就要多支付30萬元。“在當時，30萬元對我來說絕對不是一個小數目，不過我隻有一個想法：不要讓漫長的改製過程把企業拖垮。”就這樣孫庚潔什麽都沒多想，答應了工人的要求，僅僅用了三個月的時間就完成了企業改製，也贏得了工人們口中的“這個老板挺講究”的美譽。這樣，到了1999年，孫庚潔的工廠就順利投入了生產，當年年底，孫庚潔就將借來的200多萬全部還清了。
把汽車零部件賣到美國
“我原來是在一汽工作的，信息相對來說還是比較靈通的。當年我得知一汽的一款車要改型，所以，就組織人員針對一汽的改型車生產新產品。”“由於那個時候把握住了市場機遇，很快我們生產的汽車零部件就通過了認定，在改型車的整個試驗、試生產的過程中主要用的都是我的工廠生產的產品。”孫庚潔對於那段經曆的敘述總是很簡練。“由於一汽有一個慣例，即使是在試生產的過程中使用的產品是一個廠家的產品，在大批量生產後這種產品的份額肯定不會全部都給這個供應商，所以在隨後的批量供貨階段我的工廠並沒有拿到大的份額。”“工廠當時雖然隻有幾十個人，但大家也要吃飯，沒有訂單大家就要餓肚子。”“要想有持續不斷的訂單，就要留住客戶的心，也就是說要讓自己的工廠在客戶心目中有地位，不能貪圖一時的利益而丟掉客戶對自己的信任。”“另外，由於企業一開始的時候就是給一汽供貨，在其它廠家心目中的地位很快也就建立起來了。”孫庚潔沒有隻盯著一汽這一個客戶，而是把產品銷往全國各地。另外，隨著這種新車型在市場上的不斷推廣，她也把目光投向了售後市常“現在國內有二十幾個地區的廠家用的都是我們工廠的產品，而且現在我要把公司生產的汽車零部件大批量賣到美國去。”每次提到產品的銷路時，她的臉上都掛著自信的笑容。孫庚潔說，現在公司生產的汽車零部件在2004年已經完成了對美國一家公司的小批量供貨，今年將逐步實現批量供貨，成為公司的另一個利潤增長點。2002年7月時，孫庚潔偶然聽說某大學的一個教授有納米水性用漆的項目，覺得發展前景和優勢都很好，符合自己想要尋找企業發展的新領域的要求。隨後，隻用了一個月的時間，她就完成了從意向到投產的全部過程。目前，孫庚潔的公司已與北京2008年奧運會部分場館簽訂了意向合同，這種納米水性用漆將要進北京了。到2004年年末，孫庚潔手下的三家企業已由當初隻有十幾個人發展到擁有員工218人，年銷售收入3200萬元，而且她還籌劃著在幾年內將公司發展成為上市公司。財富對話誠信就是腳踏實地做人您覺得自己經營企業這麽多年依靠的是什麽？
孫庚潔：無論什麽時候都要腳踏實地的做人，也就是現在所說的誠信。比如對待客戶的時候，要把自己的架子放開，逐漸樹立自己在客戶心目中的地位，不能盲目追求利潤，要注意抓住客戶的心理，穩住市常在企業發展的過程中不能心急，不要老想著一口吃個大胖子，千萬不要有“小錢不想賺，大錢又賺不來”的想法，要穩住腳步逐漸發展。另外，在對待員工的時候更要講誠信。
您覺得自己個人的經曆對今天的事業有什麽幫助嗎？
孫庚潔：當然有幫助。我這個人的經曆也很特別，差不多經曆了中國每個階段的所有製形式，從國有到集體到現在的民營。
我記得1992年到一汽下屬的一個集體企業做出納員時，我經常做很多分外的事情，別人不願意做的我都做，後來我得出經驗，“多幹就是自己多得的，多走動就會有朋友”。也是在那段時間，我開始逐漸擁有自己的朋友圈，而且也有的人了解了我。這樣，就在我要幹點事業的時候，這些朋友都能夠鼎力相助，因為在平時的交往中大家都知道我是個什麽樣的人，在我需要錢的時候，大家也都自然而然地願意借給我。要用人格魅力留住人才。
您覺得一個企業發展的過程中最關鍵的是什麽？
孫庚潔：應該是要留住人才，要確保員工隊伍的穩定。因為企業員工的心理素質、文化水平都不一樣，要讓企業的員工都覺得工作舒心，老板要用人格魅力留住人才。所以即使是在資金最困難的時候，我也從未拖欠過工人的工資，在1999年，為了按時給工人發工資，我曾在賣掉自己的房子作工資款後，又先後賣掉了弟弟、父母和姐姐的房子。對待員工要“粗中有細”。
我聽您的員工評價您說“我們的老板不像老板”，您是怎麽做到這一點的呢？
孫庚潔：我覺得對待員工要粗放與細致結合，要“粗中有細”。說到粗放，最典型的就是，我在接手企業時，按照國家政策給予原國有企業員工的政策，我能取上限的盡量取上限，絕不取下限，我能辦到的，我絕不在錢上為難員工。就是因為這樣，我隻用三個月的時間就讓這個原來的老企業恢複生產，開始運營，而且讓所有的員工都滿意。細致就是我經常在生活上關心員工。員工的事情，隻要提出，能做的我都盡量做到。另外，我經常參加員工的婚禮，吃小孩的滿月酒，沒有別的，我覺得參與這樣的活動在無形之中拉近了我和員工的距離，而且我還可以在無形之中了解員工的思想狀態。
您現在一共有三個工廠，除了生產汽車零部件和那個納米項目外，您還有一個服裝廠，為什麽要辦這樣一個工廠呢？
孫庚潔：說起服裝廠，我可以明確地說，現在它並不盈利，隻是維持正常的運營。因為當初我生產汽車零部件的工廠裏大部分都是下崗職工，而且我在同他們交流中了解到很多員工的愛人也都下崗在家，沒有工作。我就想，如果一個家庭裏的兩個人都上班，生活就會逐漸好轉，所以應該在力所能及的範圍內解決大家的工作，所以就決定辦這個服裝廠。
“原地踏步就等於倒退”
您每天都有時間學習嗎？
孫庚潔：現在有了，原來沒有。我每天都在思考管理企業的新舉措。企業要發展，不能停滯不前，因為“原地踏步就等於倒退”。現在正麵臨我創業以來遇到的第二個難關汽車零部件的生產由於技術含量並不高，要想繼續發展就要實現批量，進一步擴大生產能力；納米項目要逐漸打開市場，創立自己的品牌。
我知道您的弟弟在公司裏擔任總經理的職務，您覺得現在您的集團是不是家族式的管理呢？
孫庚潔：我的企業不是家族式的管理，即使是我的兄弟姐妹我也是根據他們個人的能力分配給相應的工作。另外，我還一直堅持一個原則，無論是誰，做什麽工作就要負責什麽，不要因為和我有什麽特殊關係就可以在公司裏指手劃腳。人物檔案汽配企業可拓展國外市場“長春的汽車零部件生產企業應該將眼光瞄準國外市場，因為長春現在的企業擁有的是價格優勢，另外企業在做零部件出口生意的時候，要了解國際標準，提升企業的技術水平、管理水平。長春汽車零部件生產企業的整體技術水平還是比較高的，不過針對出口業務很多企業都處於單打獨鬥的狀態，如果能建立一個聯盟，所有的生產者形成優勢互補。另外，我還覺得現在如果有投資要在汽車行業投資，應該注重環保，最好能夠在科技領域和高校進行聯合經營，一定要跳出傳統工藝領域。”水果批發也可幫你發大財創業要學會從做小本買賣開始，不能怕小，不要害怕起點低，要善於從小處發現商機，現在長春還沒有超大規模的水果批發市常建議想從事這個行業的人可以先從路邊攤做起，掌握了市場運行規律後，再通過擴大經營逐漸發展成定點經營、多個攤位，最後可以成立大型水果批發行，甚至可以擁有自己的物流係統來支持水果批發生意的運營。
財富感言“隻要敢於克服困難、勇於吃苦就沒有做不成的事情。現在很多人都想當老板，而且還要當大老板，沒有那麽容易的事情。老板看起來很風光，實際上每一個成功的老板在創業的初期都是最辛苦、最勞累的，都是在承受常人不能承受的壓力後才成功的。如果誰能忍受創業初期的辛酸，誰有獨立闖蕩天下的精神，那麽他就會成功。”
來自：中國百姓創業網 《不斷努力下崗女孫庚潔六年變身千》
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