人脈廣泛 助造百萬富翁
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個人身份：上海香港商會理事兼公共事務副會長、香港體育會會長、上海市公共關係協會副會長、上海利苑金閣餐飲有限公司董事、上海威順康樂體育谘詢有限公司董事長、總經理等。
人脈網絡：直言有“兩三千個朋友”，住院時有上百人前來探望，生日party有三四百名朋友來參加
個人財富：目前已超過1000萬元
人脈創富例證：
1、上海香港商會的一位副會長的朋友由於工作調離上海，推薦吳榳華成了香港商會的副會長；
2、2000年，在朋友的介紹下，他擔任了一家外資谘詢公司的高級副總裁。
3、1999年，在朋友的推薦下開始投資房地產。他通過一些朋友內部購買打折房或在開盤前提前購買，最多時手上有十幾套房產。去年，在房地產行業朋友的建議下陸續把房產變現，收益頗豐。
4、2004年底，在朋友的推薦下負責一家餐館的全權管理，一個月後，餐館的營業額明顯增長，僅由他介紹的朋友而產生的營業額就達到20多萬元。
第一次聽說吳榳華的時候，就知道他以朋友多而出名。據說每年的生日宴會都會有幾百人來和他共渡良宵。
8月12日，在位於南京西路上的銀發大廈26樓利苑金閣，見到了這位傳說中的“孟嚐君”。戴著細細的黑邊眼睛的吳榳華，衣著簡約，舉手投足間透著利索和活力，一點都看不出是已經47歲的年紀。
和吳榳華見麵的時候，從他的名片上似乎可以看出他的人脈之廣上海香港商會理事兼公共事務副會長、香港體育會會長、上海市僑商會會員工作部顧問、滬港經濟雜誌高級顧問、上海市公共關係協會副會長、上海利苑金閣餐飲有限公司董事、上海威順康樂體育谘詢有限公司董事長、總經理。
吳榳華對直言，自己有兩三千個朋友，每年都會見麵3~4次的有近約1500個，而經常性見麵和聯係，有三四百人之多。也就是說，按照1年365天計算，吳榳華每天至少要見12~17人次的朋友。
為了隨時認識的朋友，吳榳華隨身都帶著自己的名片。“那天要是出去沒有帶名片，我會渾身不自在。”吳榳華笑著對說，“就像自己沒有帶錢出去一樣。”
因為，朋友或者人們通常說的人脈，在吳榳華的事業中，擔當著不可或缺的角色。
在上海打下人脈基礎
吳榳華是1993年來上海的。之前，吳榳華在來上海第一年是擔任一家珠寶公司的總經理，負責在上海籌建業務，開設零售店。這份工是他香港的朋友推薦過來的。
利用在同一個商廈辦公的便利，吳榳華逐漸認識了他來上海的第一批朋友。這些朋友中，做各種各樣的生意的，其中有很多都是在上海的香港人。在這些香港朋友的介紹下，加入了上海香港商會。後來香港商會的一位副會長的朋友由於工作調離上海，推薦吳榳華成了香港商會的副會長。而利用香港商會這個平台，吳榳華又認識了一大批在上海工作的香港成功人士。據了解，在上海工作的香港人超過幾萬人。
之後不久，吳榳華辭去了珠寶公司的職務，一家美資煙草公司請他擔任上海的首席代表。當時吳榳華手下隻有2個人。推廣、調研、製定策略，他都親自參與，把一小塊市場拓展到江蘇、浙江等整個華東地區。
“在煙草公司做首席代表的這幾年裏，是我朋友發展最多、最快的時候。”吳榳華回憶道。為了擴展市場，公司允許吳榳華報銷每個月和客戶吃飯等交際費用。“那個時候，經常請朋友去吃飯，基本一個月要花費好幾萬元，一年下來一百萬元左右。而且由於是大公司，可以認識到了很多體麵的人。這也是一個機會，可以認識很多朋友。”
直到集團被收購，公司將他派駐其他地區，他才猛然發現，他已經離不開上海了。他的絕大部分朋友都在上海，他覺得離開上海，自己辛苦建立起來的人脈將浪費了。於是，他決定離開煙草公司。2000年，在朋友的介紹下，他擔任了一家外資谘詢公司的高級副總裁，手下有100多號人，但是不到幾個月，他就辭職了。
靠人脈發展成千萬富翁
由於自小就喜歡體育運動，吳榳華參加過許多體育培訓班。還拿到國風帆教練資格，並開班教過人。另外受父親的影響，吳榳華的父親曾經是香港東方體育會的會長、東方足球隊的領隊。所以，在香港商會的時候，吳榳華組織了足球隊等體育活動，加深商會成員的感情。這期間，吳榳華有了創辦一個體育會的想法。
吳榳華說：“那個時候，我來上海也有5、6年了，對上海也比較熟悉，知道來上海的香港人都很忙碌，又沒有合適的團隊做做運動，休閑。”1997年吳榳華創辦了香港體育會並擔任會長。這是一個自發的群體性體育組織，最初才20多個成員。為了運動的時候開心一點，大家湊在一起。漸漸地，大家在玩的同時成為了好朋友，有些自然就成了生意上的夥伴。朋友帶朋友，這個圈子越來越大，作為會長的吳榳華，花費了的時間和精力來經營這項事業，也給他帶來了的朋友。
“我們不光是在一起體育鍛煉，玩的過程中也促成了信息的交流。”吳榳華說，“這幾年來，我們已經發展到了200多個會員。這些人幾乎每個人的名字我都叫的出。”即使在大家都很忙的情況下，吳榳華組織大家活動的時候，每次都有五六十人參加。
為了“寓商機於休閑”，吳榳華成立了上海威順(Vision)康樂體育谘詢有限公司。在吳榳華的名片背麵，印著公司的經營範圍：“會所項目前期策劃谘詢及管理；餐飲項目策劃谘詢管理；會員卡銷售策劃谘詢管理；康樂體育相關項目之投資谘詢及策劃管理……”
吳榳華說，“其實通過我手上的人脈關係，做什麽事情都會比較輕鬆。然而我認識這麽朋友以來，我從來沒有以什麽商業或者生意上的目的去找過朋友，都是朋友主動幫助我的。朋友有什麽生意，會馬上想到我並且通知我。”
就拿利苑金閣來說，就是一個朋友看到吳榳華如此廣闊的人脈，力邀他加盟投資成為董事。“開餐廳人脈是最重要的。我的一些朋友，有什麽聚會或者公司聚餐，會馬上想到，去吳榳華的那家餐廳。”
用朋友關係投資房產
而據吳榳華介紹，他目前的資產已經超過八位數。他說，自己的事業得到朋友的幫助，才會這麽順利。“包括開公司，介紹推薦客戶和業務等等，各種朋友都會照顧我，有什麽生意會馬上想到我。”
在1999年和2000年的時候，吳榳華在朋友的推薦下開始投資房地產。當時上海的房地產開始火熱起來，很多樓盤都開始出現排隊買房的盛況。而有時候即使排隊了也不一定買到房。“我通過一些朋友，可以很容易買到房子，而且還是打折的。”吳榳華說，“沒有朋友，我不可能拿到房型這麽好的房子，而且有時候折扣很高。有些樓盤還沒有開盤，朋友就已經給我把房子留好了。”
最多的時候，吳榳華手上有十幾套以上的房產。到去年，吳榳華看到政府開始對房地產行業進行限製，一些在房產行業的朋友也紛紛建議他出售手上的房產。吳榳華陸續把手上房產變現，收益頗豐。
人脈是餐館最佳推動力
2004年12月，有一個朋友告訴吳榳華，有一家餐廳位置很好，位於襄陽路和淮海路的東湖路上，但是由於經營問題，生意一直不是很好。這個朋友知道吳榳華人緣好，認識的人很多，把吳榳華介紹給了他的朋友這家餐館的老總。這家餐館的老總在這個朋友的推薦下，聘請吳榳華負責餐館的全權管理，作為回報，吳榳華可以從營業額中提成。
到2005年1月底，在吳榳華接手餐館一個月後，餐館的營業額就成倍增長。當月僅吳榳華朋友的營業額就達到了20多萬元。“很多時候，都是朋友知道我在這邊管理，過來捧場的。”吳榳華說。
原來，在吳榳華接受餐館的管理後，把自己的印有這家餐廳職位的名片和一些餐館的打折卡、貴賓卡、免費的點心券等郵寄給自己“名片庫”的那些朋友。或者打電話給一些朋友，告訴自己現在的工作。這些朋友都紛紛過來捧場，有來同學聚會的，有來員工聚餐的……而且吳榳華還通過一些媒體的朋友，做一些廣告，收效也很好。
住院有數百朋友探望
而讓吳榳華永遠難忘的是一次住院，吳榳華深刻感覺到朋友們的關心。
那是在自己開公司剛創業的時候，吳榳華工作特別忙，“我以前看過一本書《做生意失敗的100種理由》，其中就有一條就是老板太懶惰。我印象特別深刻，所以我從來都不敢偷懶。”工作壓力很大，加上原來在煙草公司工作的時候，應酬比較多的後遺症，身體本來就不大好。吳榳華由於突然心肌梗塞複發住院了。
“當時我昏迷了幾個小時，甚至心髒都停止跳動兩分多鍾。”吳榳華回憶這段情節，還連連感歎不已。而當朋友知道吳榳華病危的消息，不到一兩個小時就來了一兩百人到醫院看他，裏麵有香港旅遊局上海首席代表啊、施華洛士奇的上海首席代表，匯豐銀行的行長等等，都是一些單位的領導。甚至還有不少朋友都哭了，吳榳華在這些朋友當中人緣可見一斑。
就連每年的生日，吳榳華都會充分利用，拓展他的人脈資源。每年在生日的時候，吳榳華都會組織生日PARTY。在吳榳華看來，這是一次非常好的和朋友加深感情的良機。“就像親情團圓一樣，平時大家可能工作都很忙，沒有時間聚在一起。而生日是一個很好的機會和交流平台。”
吳榳華說：“最初的時候，有四五十個人參加，到最多的似乎，有超過300~400人來參加我的生日PARTY。”
“有時候，我覺得我這一輩子沒有白活了，因為有這麽多朋友關心支持我。”吳榳華很感慨的說。
名片管理的秘笈
“朋友多了，怎麽去管理，有時候也確實很頭痛的。”吳榳華說。因為朋友多了，有些朋友可能會漸漸聯係少了，直接的後果就是被對方遺忘。“有時候管理起來很難的，工作變動，聯係方式變了。”遇到這種情況，吳榳華也會無奈地把這些名單從自己的名片庫中刪除。用新的名片取代。
這麽多朋友，管理起來肯定會很吃力的。吳榳華有什麽秘笈呢？首先是感情攻勢。吳榳華每年的春節過年，吳榳華都會把所有的名片找出來，一個一個打電話過去，問候一下，問問工作地址什麽的有沒有變動啊等等，然後都要親手寫一張賀卡過去給他。因此，每年的春節也是他最忙的時候，他要親手寫近兩千多張賀卡。
一年365天，每天見一個人一次，一年下來也就365個而已。我有兩三千個朋友，每個人見一次，每次見四五個朋友，一年365天，我每天不用做事，都見不過來的。所以，一些小的細節，如生日賀卡，春節賀卡等就成了一個很重要的保持聯係的方式。“通過這些細節，雖然你平時不和他們聯係，但是下次可能見麵的時候，他會馬上記起來，哦，你每年春節都給我郵寄賀卡。雖然不常見麵，但是還是會覺得你這個人不錯。”
其次，要做有心人。吳榳華有個習慣，每次和別人交換名片後，吳榳華都會名片上寫上見麵的日期、地點和事由。“記得這些朋友什麽時候什麽地點認識的。下次就會記得。否則這麽多朋友，有時候一下子交換幾十張名片，你很難會記得。”
對方同時也可能這樣。第二次見麵的時候，你提起是什麽時候什麽地點認識，對方可能就會想起來。這樣第二次見麵的時候，對方看你記得這麽清楚，會覺得你很重視他，對你的感覺很好。
“其實，我還做得不夠。真正還可以細化，把這個人的生日啊、愛好等都可以記在名片上。”
最後，是對名片歸類。吳榳華有一個很大的“名片庫”，分類管理是他的訣竅。按照行業分成不同的類型，在行業下在按照職位細分。因此，要用的時候，可以迅速找出目標對象的名片。如媒體為一類，而利用香港商會認識的全部放在香港商會下麵，下麵還有具體的分類，如按照職位，企業老總的一類，一般職員的是另外一塊。
（:理財周刊）
《人脈廣泛 助造百萬富翁》
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