我的婚慶公司這樣發大財
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婚慶市場潛力無限國家民政部門的統計數據顯示，中國每年約1000萬對新人登記結婚，提供了每年數千億元以上的婚慶消費市場。用幾萬元開一家婚慶公司，已悄然成為近年來小本創業的新熱潮。但是在現在這個市場競爭日益殘酷的商業時代，一切新商業模式都將被快速複製，靠點子取勝已成為十分幼稚的想法。結果是，許多蜂擁而上的婚慶公司，或紛紛落馬、或慘淡
維持。兩年多前對婚慶行業還一無所知，今天在業界已獨具特色的重慶亮點婚慶公司，其女老板曹婉清創業的曲折經曆與成功打造的“亮點”，或許能在怎樣做新行業的市場推廣，如何應對殘酷的市場競爭和低價衝擊，以及婚慶行業未來的發展方向和下一步的盈利點等方麵，給我們一些啟迪……沒有市場創造市場
1999年4月，當曹婉清的亮點婚慶公司在重慶南坪地區的商業中心最好的寫字樓裏開業時，她滿懷著希望。
在此之前，曹婉清對婚慶行業還一無所知。開婚慶公司源於一次偶然的發現兩個月前，她和丈夫到廣州旅遊，偶然從當地的報紙上看見了廣州一家婚慶公司生意火爆得需提早預約的信息。當時她眼睛一亮：重慶還很少見到這種專門為新人提供婚禮整體籌劃服務的婚慶公司，一定有很大的市場潛力；而開一家婚慶公司，隻需租一個辦公場所，購買簡單的辦公設備，以及支付幾個員工的工資，幾萬元就足夠；同時這個行業也不需要什麽高科技或太多的專業知識，市場上有大量的兼職主持人、攝像師、化妝師、布景師以及租車公司、花店等可以利用。
然而，半年下來，雖然她在公司內部裝修上再追加了投資，雖然她也嚐試過登廣告、發傳單等廣告宣傳，但上門來的客戶卻寥寥無幾。
曹婉清意識到了問題所在：在廣州、上海等地，婚慶行業已發展了近10年，人們已認同了“結婚找婚慶公司”，但是在重慶，婚慶行業隻能算個新行業，雖然有市場潛力巨大的優勢，但首先麵臨的是市場推廣、取得人們認同的難題。
2000年初，曹婉清走出了解決難題的第一步，主動“從天上跳到地麵”她不顧家人的反對，毅然放棄花了3萬元的精美裝修，把公司從寫字樓搬到南坪步行街上的一間上下兩層共70平米的臨街門麵。
結果在步行街上來來往往逛商店的女人們，一抬腳就進到了店中，細瞧各種時尚的婚慶用品和牆上的主題婚禮照片。那些產生了興趣的，則被兩位漂亮的禮儀小姐引上樓，在化妝室中嚐試做新娘子的滋味，或在辦公室裏觀看各種主題婚禮的VCD。而亮點婚慶的經理會選擇恰當的時機，向這些潛在的客戶宣傳亮點婚慶公司會使他們的婚禮時尚完美，同時更省力省錢。
緊接著，曹婉清走出了解決難題的第二步，放棄了無的放矢的廣告宣傳，開展直接麵向新人的特定市場營銷推廣她和公司的公關部經理，分別到舉行婚禮前新人會去領結婚證的民政局、預訂婚宴的大酒店、拍婚紗照的婚紗影樓等開展公關活動，說服他們向新人散發亮點婚慶公司的宣傳資料。與此同時，公司也積極舉辦公益性的集體婚禮，這樣就吸引了的潛在客戶。“而更重要和最好的宣傳廣告是我們辦好每一次婚慶。這決不是一句空洞的口號。”曹婉清解釋了其中的秘密：“來參加婚慶的每一位賓客，都是我們潛在的客戶，因為在他的家人中總有將來要結婚的。雖然這種效果一般較長時間才看得到，但是隨著他對一場高質量婚慶的長久記憶，他對我們公司的印象也會比較深遠。”而為了做好每一次婚慶，曹婉清不但聘請了較高素質的員工，並且對數以百計的兼職人員保持定期溝通和培訓。
結果從2000年年中開始，曹婉清創業之初滿懷希望的情況出現了：算上她公司僅有的八名員工，在結婚的旺季，很多次同一天要分赴八個婚禮現場，一天下來大家都癱在辦公室的沙發裏站不起來。
沒有特色發掘特色
但新興行業剛剛出現生機，市場競爭的殘酷隨即出現。2002年年初，曹婉清恍然發現，似乎是一夜間重慶一下子冒出了20多個婚慶公司，並且開始做婚慶服務的中介公司和酒店更是不計其數，結果居然出現了有業務時他們卻已找不到主持人、攝像師的情況。
而舊曆年剛過，民間即流行“2002年沒有年三十，在這一年結婚會當寡婦、生兒子是啞巴”的“寡婦年”、“啞巴年”迷信說法，一下子又導致重慶婚慶行業普遍市場疲軟，價格大戰成了爭搶有限客源的法寶。曹婉清發現除去支付給主持人、攝像等兼職人員的錢後，雖然自己和公司的員工累死累活，但已基本上沒有盈餘。
看來低價競爭不行，曹婉清轉向了“用個性化引導消費”的策略，相繼開發和推出了具有特色且時尚的婚慶項目，來吸引新人們主動選擇亮點婚慶和高價位的消費。
經過精心思考，他們引進了教堂婚禮、水上婚禮等時尚形式，並且推出了重慶地區第一個花轎婚禮項目。為了讓第一對采用花轎婚禮的新人婚慶時打響公司的這個品牌，他們還從廣州緊急空運回兩套高品質的仿古婚禮服。現在，花轎婚禮已成為亮點的一個特色項目。
而經曹婉清之手改造後的燭光婚禮，成了新人們追捧的婚慶形式。她在北京見到的燭光婚禮原型，是賓客手持紅燭，在通道上迎接新娘的到來；然後在主持人宣布新人成為夫妻時，雙方相互點亮對方手中的紅燭。然而，在亮點婚慶籌辦的燭光婚禮上，新娘會驚喜地發現，迎接她的首先是一個絢麗溫馨的鮮花通道鮮豔的玫瑰花布滿兩旁，支支紅燭在花叢間脈脈發著柔光；而當新娘在音樂聲中慢慢走向婚姻殿堂時，全場的燈光熄滅，惟有粉紅色的一束追光燈輕輕照亮著她；新娘走上了施儀台，另一支追光燈慢慢出現，照亮出新郎雙手捧著一支玫瑰花、單膝跪在紅地毯上的虔誠身影，隨後是來賓們祝福的掌聲響起……
層出不窮的個性化服務創新，不但使新人們享受到完美的婚禮，同時使亮點婚慶在殘酷市場競爭和整個市場低迷之中，創造了新的佳績。
沒有未來謀劃未來
走過艱辛的曹婉清，覺得自己對婚慶行業有了的信心，準備新的一年裏在重慶最繁華的解放路再開一家店。同時，她覺得自己對婚慶行業的未來發展趨勢也有了更好的把握。
“婚慶行業要達到真正的跳躍式發展，首先在普及消費，開發出低價位高品質的婚慶項目，這樣才能被大眾普遍認同。”她說。目前，她正在籌劃和一家公園合作，舉辦每人隻收30元的草坪自助餐婚禮。而以前在高級酒店的草坪上舉行的草坪自助餐婚禮，新人需要支付高達每人300元左右的費用。
“其次，婚慶公司還應充分利用已取得的市場資源，向婚紗攝影及出租、婚禮攝像及VCD製作、禮儀公司等相關行業延伸。”這是曹婉清的另一認識。用怎樣的市場思路來完成這些資源整合和行業延伸，以尋找到的盈利點，已成為她現在熱衷思考的事。 《我的婚慶公司這樣發大財》
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