兩隻蝴蝶歌手一年創造1800萬利潤
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在2006年3月份公布的福布斯2006中國名人榜上，一位叫龐龍的網絡歌手引起了大家的關注。依靠《兩隻蝴蝶》、《你是我的玫瑰花》兩首膾炙人口的歌曲的彩鈴下載，龐龍在一年內創造了1800萬元的利潤。一時間，龐龍聲名鵲起。龐龍的錢還在繼續賺，據廣東移動方麵3月30日提供的數據，目前這兩首歌在廣東移動每天仍然有幾萬次的下載量，平均每天為廣東移動創造了1萬多元的利潤。龐龍的成功讓許多人心動，2005年，中國的彩鈴公司遍地開花。伴隨著各種語音類搞笑彩鈴在各地的流行，彩鈴在無線增值服務行業中迅速崛起，讓SP（信息服務提供商）們賺得盆滿缽盈。而彩鈴寫手這一群體更是被媒體炒成了工作揮灑自如、財富日進鬥金的傳奇一族。
近日，走進了深圳數位彩鈴寫手的生活。
因無法忍受誘惑而重操舊業
與北京彩鈴公司遍地開花的現狀相比，在深圳專門做彩鈴的寫手大多隱藏得比較深。花了“九牛二虎一大象”的功力，才找到彩鈴寫手峰子。
峰子大名易海峰，2006年25歲，別看他那麽年輕，可已擁有豐富的彩鈴從業經驗。2004年，峰子辭去英語教師的職務，從湖北荊州來到深圳，開始他的淘金生涯。剛進入彩鈴這個行業純屬偶然，剛來深圳的峰子為求生存，進入了一家名叫訊天的公司。由於峰子大學時吉他彈得好，又學過錄音合成，因此公司委派他負責彩鈴工作。那時彩鈴才剛剛在中國起步，品種也不如現在豐富。看到自己累得半死才製作出來的彩鈴，最後卻以每條幾百元的價格賤賣，峰子覺得非常可惜。堅持了半年之後，峰子跳槽到了別的公司。
誰知峰子剛走，彩鈴卻迅速火爆起來，一條彩鈴創造幾百萬利潤的奇跡，刺激著越來越多的人加入。2005年10月，已經轉行的峰子再也無法忍受這種誘惑，再次辭職，成立了“39度娛樂網”。由於自己有豐富的彩鈴創作經驗，網站在他的鼓搗下迅速發展起來。目前，“39度娛樂網”已經成為華南地區不多見的幾家專門做彩鈴的公司之一。
3月30日來到福田區梅林農批市場旁邊新建的尚書院，見到了峰子和他的搭檔山鷹。他們告訴，經營一家月收入超過千萬元的公司，創造一首像《兩隻蝴蝶》那麽火熱的彩鈴，是他們目前的理想。這兩個80年代生人，在說出這些理想的時候，沒有絲毫的底氣不足。
“沒有創意，就去死吧”
這是一對鐵哥們，峰子懂音樂，山鷹會策劃，兩人在一起互補性很強。在與兩人的交談中，他們口中經常蹦出的詞就是，“有意思”、“創意”、“想法”、“腦汁”。峰子告訴，他們現在所做的事用行話來說，叫“內容提供商”，也就是CP。CP專門製作彩鈴，提供給SP（信息服務提供商），並由SP公司負責上傳到運營商（即移動、聯通、電信等公司）的彩鈴平台上，供用戶下載。彩鈴是一個靠創意、靠想法製勝的行業，沒有好的創意，就意味著將被這個市場遺棄。兩個人都是崇尚創意的偏執狂，對創意的追求已經達到了瘋狂的程度。峰子的口頭禪是：“我們隻需要有意思的東西”，山鷹的口頭禪更有殺傷力，“沒有創意，就去死吧”。
由於沒有錢購買熱門歌曲的版權，兩人隻能選擇原創，哪怕絞盡腦汁，也要推出自己的原創作品。目前，兩人創作的幾百首彩鈴都是原創作品，全國每個省的100多個下載平台，都跟他們有密切合作。
峰子告訴，他們在做彩鈴之前，首先會召集整個團隊的成員，進行一次徹底的“頭腦風暴”，在這個“頭腦風暴”上，所有成員天馬行空，想什麽就說什麽，覺得對方說得不對，就批評，隻要不超越人身攻擊的底線，誰都可以批評別人。“頭腦風暴”一般會持續兩天，第一天，在“頭腦風暴”的同時，由助理負責記錄每一個成員拍出的“板磚”按照他們的說法叫“腦汁”，第二天則根據第一天整理出來的會議記錄，排除創意不好的，即沒有“腦灰質”的，剩下的那些精華，才是他們製作彩鈴的原材料，這種決策模式，他們叫做民主集中製。
從峰子的言談中，有個感覺，這樣的“頭腦風暴”簡直就是一個吵架大會，峰子和山鷹曾經在“頭腦風暴”大會上，拍過桌子瞪過眼，當時其他的同事都驚呆了，兩個人都非常固執，誰也說服不了誰，鬧得那一天的“頭腦風暴”隻好草草散場。回憶起這段插曲，兩人相視一笑，沒有絲毫的尷尬，他們認為這是非常平常的事，為了創意，什麽方式都可以接受；沒有創意，再和諧的團隊也沒有價值。體驗生活被誤作人販子
“頭腦風暴”，隻是給了峰子一個思考的線索，要做成彩鈴，還需要將創意細化，這也是一個挺有意思的過程。山鷹告訴，彩鈴，特別是個性類彩鈴，從一定的程度上，是對某些生活場景的再現或生活場景的戲劇化，要做一個好的彩鈴，就需要有好的生活體驗，這就需要創進入不同的人群，而要進入不同人群的生活，並不是一件很容易的事情。山鷹在尋找生活體驗的過程中，就曾經被當成人販子。那一次，他們要做一個“小屁孩”係列彩鈴，需要去研究小孩子說話的語氣。那段時間，山鷹就像一個無業遊民一樣，在自己住的那個小區裏瞎逛，尋找各種接近小孩的機會。為此，他甚至還準備了玩具和零食。大概是因為長得“麵目可憎”吧，小朋友們都不願意與他親近。最慘的一次，好不容易，山鷹和一個小朋友聊上幾句了，小朋友的母親立馬把小朋友抱在懷裏，大聲嚷嚷道：“人販子，快來抓人販子！”這一嚷嚷，立即引來了保安，幸好山鷹身上帶有小區出入證，而且房東也出麵澄清，否則，少不了要挨一頓打。
山鷹和峰子談到這些事的時候，都是笑著的，好像在說一個笑話，但個中滋味，我想隻有親曆了才能體會。在這兩個以創意為生命的“瘋子”眼裏，這就是他們要的“有意思”的生活。
背景資料：什麽是彩鈴
彩鈴是電信運營商為手機用戶推出的一項增值服務。用戶開通這項業務後，對方在撥打該用戶手機等待接通的時候，聽到的就不再是枯燥的“嘟、嘟”聲，而是該用戶所設置的個性化音樂或音效。
同樣是個性化鈴聲，運營商不同，稱呼也不一樣。中國電信稱為七彩鈴音，移動公司叫彩鈴，聯通公司叫炫鈴，網通公司叫悅鈴。彩鈴鈴聲可以通過網絡下載隨意更換，各種不同的鈴聲可以充分表現自己的個性與幽默，體現自己與眾不同的一麵。
通信行業又一“金礦”
據新華社消息，近兩年，我國的彩鈴業務發展迅猛，2004年1月，彩鈴用戶規模是105萬人，到2005年3月，用戶已超過了4000萬人，普及率達到了18％。彩鈴作為目前無線增值業務中最吸引人的“搖錢樹”，促使數字音樂產業鏈條上的各方參與者開始向上、下遊逐步擴大自己的勢力範圍。據了解，中國移動作為電信運營商，為進一步擴大彩鈴業務，推出了自己的“無線音樂排行榜”。一些傳統的唱片公司也不滿足僅與內容提供商做版權生意，憑借自身擁有的豐富音樂資源，開始直接涉足彩鈴業務，如滾石唱片公司就成立了運作彩鈴業務的廣州滾石移動網絡有限公司，華納唱片公司也有意步其後塵，開拓彩鈴業務。
繼短信之後，以彩鈴為首的移動音樂業務，正成為移動通信行業的又一“金礦”，吸引著越來越多的人進來淘金。
彩鈴涉及版權
中國音樂著作權協會法律與許可證部主任馬繼超表示，把歌曲製成彩鈴，至少要得到兩個授權：一是詞曲的授權；二是製（錄音者）的授權。因製多為唱片公司，和歌手有協議，表演者（演唱者）的權利一般歸公司所有，但雙方若另有約定，那麽還需要得到表演者（演唱者）的授權。
如果彩鈴公司未經同意使用其作品，即構成侵權，可以要求賠償。賠償額度有三種計算方法：一是根據使用方非法獲利的情況；二是根據侵權給造成損失的情況；如果前兩種方法不好計算，則由法院根據實際情況做出判決。
目前，涉及手機的音樂著作權糾紛日益增多，這類糾紛主要有兩種：一種是在出廠之前，未經許可把音樂內置到手機內，侵犯了音樂作品複製權；二是未經許可，把音樂製成彩鈴掛在網上供人下載，侵犯了音樂作品網絡傳輸權。 《“兩隻蝴蝶”歌手一年創造1800萬利潤》
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