邱繼寶：一個農民的飛躍
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邱繼寶：一個農民的飛躍“補”出來的創業資金
采訪邱繼寶是在他的辦公室。群書林立，濃墨飄香你不得不聯想起書房！
舉止言談溫文爾雅，舉手投足大力得體，自信之中彰顯智慧，從容之中似見風雲你已捕捉不到任何關於農民的痕跡！
但邱繼寶曾經是個農民。邱繼寶曾經是個因窮怕了而愛財如命的農民！在那樣一個到處割資本主義尾巴的年代，貧困與饑餓是驅之不散的幽靈。錢財之子農民，就像甘霖之於生命，它的意義不在子滿足奢靡之享受，而在於維持基本之生存。
14歲那年就無奈地結束自己的求學之路，邱繼寶卻無所事事。這對生性好強者而言，痛苦莫過於此。
後來，邱繼寶忍無可忍。他偷偷地用自行車拉人載客，一道能掙今一兩毛錢，總算可以養家糊口。但沒幾天，他就被抓了說他在搞運輸隊，搞運輸隊就是搞資本主義，搞資本主義就要割“尾巴”。
邱繼寶車被沒收，人被批判。
再後來，終於挨到環境稍微寬鬆一些了，極度壓抑的邱繼寶仿若出籠小烏，一頭就；中了出去。他邀上三五個老鄉，操起鞋刀，揣上鞋錘，補衣修鞋“闖關東”，一補就是三年。三年時間內，邱繼寶踏遍東北三省，飽嚐生存之艱辛。他掙下了10萬塊。
正是這10萬血汗錢成就了後來這個“縫紉機大王”的傳奇人生。回到家鄉，邱繼寶又貸了一部分款，辦起了縫紉機製造廠。開始是找幾個人幫忙，後來業務不斷拓展，規模擴大到300多人。人一多，問題也就隨之而來，企業要麵臨管理方麵的困難又要和大廠競爭。刀不如人，槍不如人，何以製勝?國內市場競爭激烈，企業的產品能否出口?一切都是未知。
為了打開局麵，邱繼寶決定組建一隻營銷隊伍。這支隊伍猶如一支精銳的先鋒軍，為飛躍縫紉機的前進掃清了很多障礙，南京、北京、上海……中國任何一個犄角旮旯都有他們的身影。在上海第一百貨，邱繼寶在商場經理辦公室已經磨了將近3個小時了，商場經理對於這個農民企業家熟視無睹，在他的心目中這個人與來找他的其他人並無兩樣，磨磨也就走了。可是3個小時過去了，這人還沒有一丁點想走的意思。無奈，經理說，你憑什麽要讓我賣你的縫紉機?邱繼寶說，你為什麽不賣我的縫紉機，因為我是農民嗎?
僵持不下，商場經理被這個頑固的人震驚了，他決定去廠子去看看。在廠房裏，300多農民井然有序，熱情高漲，生產流水線上一個個部件像流水一樣沒有間隙。商場經理轉身對邱繼寶說，那我們就試試吧。
一句不肯定的回答，邱繼寶已經看到了希望。
一個星期之後，飛躍縫紉機在上海第一百貨上櫃了。為了吸引消費者，邱繼寶特意做了一個宣傳冊：飛躍是農民生產的縫紉機，性能以及質量都是農民品質的體現。此宣傳引來了無數農民和鄉鎮企業，銷售開始出現了火爆局麵。按說，這時候的邱繼寶應該喜笑顏開了，可是，一切還都太早。他趕緊組建了“服務小分隊”，對購買10台以上的顧客進行跟蹤服務。上海的局麵打開之後，邱繼寶聽別人說，廣交會是中國產品走向世界的一個重要渠道時。邱繼寶就背起縫紉機，隻身下廣州。
“背”出來的國際市場
而廣州的遭遇則讓邱繼寶倍感“不公平”。
1993年4月，邱繼寶到了廣州，找到了廣交會的舉辦場館。當時的廣交會場館內人山人海，但邱繼寶卻被拒之門外一他名不見經傳，他所經營的企業也僅僅是一個鄉鎮小廠。
但邱繼寶沒有死心，為了能與外商接觸，他橫下一顆心翻牆而入。理所當然，他被保安扣住，沒收縫紉機，罰款50元不說，還罰站了半個小時。可就是這樣，邱繼寶還是沒有死心，他和保安磨蹭了一個多小時，終於把縫紉機要了回來，然後，就地擺起了地攤，等待著外商的光顧。
可一直等到廣交會結束，邱繼寶的縫紉機仍無人問津。邱繼寶這才明白；所謂的公平其實就是實力的較量。
邱繼寶仍不氣餒。他又趕往深圳羅湖口岸，花了500元人民幣請一個香港老太太代買了一本香港的黃頁電話簿，通過電話簿，他與香港國際經銷商展開了信函“外交”。
在一次通話中，一位香港經銷商告訴邱繼寶：像飛躍這種產品可能在中南美洲有一定的市場。就是這“可能”二字，開始打開飛躍的國際化之路。後來，邱繼寶就親自背上縫紉機，帶著從省外事辦借來的一位翻譯，踏上了去拉美等國的推銷之路。
烏拉圭是邱繼寶開拓國際市場的第一站。在烏拉圭，他雇傭了一名當地人與他當眾演示，縫製的衣服不僅針碼稠密美觀，而且更方便快捷，讓眾多圍觀者大開眼界。後來，一位當地的華裔對邱繼寶說：“如果你信得過我，我可以為你代銷。”從此，邱繼寶就趟開了飛躍的出口之路。有心人，天不負邱繼寶初戰告捷。
10多年後，原中國外經貿部在調查拉美市場時，當地商人反饋：很多中國產品存在質量危機，但”飛躍”牌縫紉機在這裏卻很受。時任外經貿部副部長的陳新華後來才了解到，邱繼寶已在拉美默無聲息地做了10年的市場，國內卻鮮有人知。於是，陳新華親自打電話邀請邱繼寶來廣交會，共商中國縫紉機產業發展大計。從此，邱繼寶的事業就順利多了。
“磨”出來的中國第一
飛躍在拉美地區的局麵剛剛打開，不科墨西哥的經濟危機迎麵而來，飛躍在拉美地區的銷售立即被籠罩在陰影之中。
飛躍出口之路也是劫難頻生，空前慘烈的東南亞金融危機，使飛躍剛剛編織起來的東南亞市場網絡遭遇重創。
一場激烈的挽救開始了。
邱繼寶又拿出了自己的“死牛倔”勁，開始在拉美地區串街走巷，一家家地訪顧客。一次，他看見—家客戶的縫紉機已經有些破舊並且還有咯噔咯噔的噪音，邱繼寶立即決定，為他們換一台新的。客戶迷惑地看著他，不知道自己眼前這個人是不是傻了。
傻人做傻事。
這件傻事在當地不脛而走，邱繼寶的臉上呈現出了他特有的傻笑。
雖然自己很努力，也取得了一定的成效，但是，邱繼寶意識到，這隻是緩兵之計，想要長遠發展，還得從長計議。他冷靜地分析形勢：危機雖然衝擊了當時的市場，但危機帶來了這一地區國家貨幣貶值，而我國人民幣十分堅挺，再說國家又不分所有製地對進口高新技術、設備一律實行鼓勵政策，這是引進高新技術、大規模實施技術改造的難得機遇。
想到了，悟清了，馬上就幹。邱繼寶一方麵收購了日本一家小型工廠，聘用了德、意、 日等國的縫紉機專家和科研人才開發高新產品；另一方麵，舉債斥巨資搞技改，從美、韓等國引進百台套世界先進的加工設備。這兩項舉措，一下子將飛躍領入嶄新的發展階段。不僅提前兩年實現裝備自動化，而且還比原預算節約投資7000多萬元。“比如，我曾跟韓國談引進自動化生產設備，當時要賣給我1400萬美元，後來韓幣貶值600萬美元就賣給我了，我就便宜了800萬美元。付款時，恰逢國家實施優惠政策，我又便宜了300多萬。”
亞洲金融危機期間，飛躍贏得了時間差，企業裝備實現了自動化，企業生產實現了規模化，企業產品實現了係列化，企業營銷實現了國際化。
隨後，飛躍的機電一體化家用縫紉機開始大批量出口日本，進入日本家庭，徹底改寫了過去長期從日本單向進口縫紉機的曆史。
從此，飛躍開始了大踏步向世界頂級企業邁進的步伐。借助在美國、德國、巴西、墨西哥、尼日利亞、阿聯酋等16個國家和地區建立的17個分支機構，邱繼寶將飛躍產品打入了100多個國家和地區。如今飛躍集團的出口創匯等綜合指標已穩居全國同行第一，被世界縫紉機組織稱為最有活力的縫紉機生產企業。
從曆盡艱辛的白手創業，到曆盡坎坷的國際擴張；從一個一窮二白的農民到一位創富百億“縫紉機大王”，邱繼寶創造了一個中國民營企業家的傳奇人生。 《邱繼寶：一個農民的飛躍》
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