財商養智商：在校研究生做出大產業
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美國微軟公司總裁比爾·蓋茨輟學創業的故事曾經激蕩過很多在校大學生，使他們紛紛邊讀書邊創業。在湖南師範大學音樂學院也有一位這樣的學生，他為了改變自己在經濟上的貧困窘境，一邊埋頭讀書，一邊抬頭看市場，靠山吃山，利用上大學的機會給大學生們提供服裝出租業務而發了財，擁有了自己豪華的寫字樓和公司，還用自己所賺的錢來養自己所學的專業，使自己的學業能夠得到更好的發展。不做書呆子，求學路上想發財
1977年，周巍出生在湖南省漣源市楊家灘鎮的一個普通農民家庭。1996年，他以優異的成績考取了懷化師範高等專科學校音樂係。當時，讀音樂係的學生有許多是有錢人家的子弟，他們每月的零花錢似乎永遠都花不完，但囊中羞澀的周巍並不著急，也不羨慕，他認為他不是個書呆子,以後肯定既能讀好書,又能賺很多錢。
三年的大學生活結束後，周巍想在音樂方麵繼續求學，於是，放棄了當地一家用人單位的高薪聘請，在親友們的反對聲中，踏上了開往省城長沙的列車。在朋友的幫助下，他很快就應聘到長沙市藝校，成為一名音樂老師。然而，周巍很快就對這個工作感到了失望，因為他每天所接觸的人多是一些學生，根本無法提高自己的聲樂水平，而且當老師每個月隻有400來塊錢的工資，而有時去聽一天名家的課就要五六百元，那點錢根本滿足不了他求知的欲望，他陷入了苦惱之中。
一天，周巍剛下課，突然BP機急驟地響起。原來，對方是外地一位來長沙學聲樂的高中生，無意中打錯了電話。當時，周巍正想利用自己的聲樂特長辦一個聲樂培訓班，解決自己的生活問題，所以他明知對方打錯了電話，但還是很認真地跟對方聊了起來，並許諾說：“那你就先來我這裏試上一個星期的課吧，如果覺得不行，你就走，我一分錢也不要你的。”對方被周巍的真誠打動了，當即答應跟他試學一段時間。
令人意想不到的是，試學的效果出奇地好，一周後，那個高中生明顯地感覺到自己的聲樂水平比以前進步很了多，便安定下來成為周巍的第一個學生。與此同時，經過這件事後，周巍的名氣也有了很大的提高，許多學生都慕名前來拜他為師。
這樣以來，周巍不僅解決了自己的生活問題，而且也有錢去聽名家的課了，聲樂水平有了長足的進步。2001年，他終於以優異的成績考取了湖南師範大學音樂學院聲樂方向的研究生。
讀研究生後，每天既要學習又要教學生，漸漸地，周巍感到了時間的不夠用。自己是來學習的，當然要以學習為重呀！但學習音樂需要花費很多錢，而父母因為長期的勞累，身體都不好，再也無法賺錢供他讀書了，他隻能自己打工賺錢供自己讀書。怎樣才能既不耽誤學業又能賺錢供自己讀書呢？那段時間，周巍常常思考著這個問題。
這時，周巍所在學校的一位才藝很出眾的女生從外省來長沙參加招生考試時，因表演時很隨便地穿了一套衣服，結果形象分大打折扣，以致與名校失之交臂。事後，這位女生後悔地說：“早知道會這樣，我去買上一套表演服裝穿上就好了。”
女生的話深深地觸動了周巍的心靈：現在，一些外地高校來學校招生都是采取錄製像帶帶回去評分的方法，這與麵對麵地考試相比，更注重考生的形象打扮，而穿著又在很大程度上影響一個人的形象分，這就勢必要求考生在穿著上有所講究。隨著學習音樂、舞蹈的學生的增多，開一家專門經營表演類的服裝店，生意一定會不錯。更為重要的是，開服裝店不像辦培訓班那樣辛苦，這樣自己就可以騰出的時間來學習了。
周巍為自己的這個發現而高興，但做生意可不是鬧著玩的，這需要真金白銀往裏投資啊，弄不好就會血本無歸。周巍決定從市場調查入手，先了解一下市場情況再說。
靠山吃山，發現服裝出租有商機
說幹就幹，周巍立即忙開了。他又是查資料，又是跑市場，在經過一番縝密的調查後，周巍了解到，除了中國音樂學院等極少數幾個學校有服裝管理辦公室外，其它學校基本上還處於一片空白。他覺得有可乘之機，決定就幹這一行。
2001年10月1日，趁著國慶節放長假，周巍帶著自己辦培訓班辛辛苦苦積攢下來的近萬元錢，踏上了去北京的列車。在中國音樂學院，周巍碰到了服裝管理辦一位正在值班的老師。當他得知周巍是學音樂的，前來采購演出服飾掙學費的事情後，值班老師對周巍這種既埋頭做學問又抬頭看市場的學生很欣賞，熱心地向他推薦了幾家服飾生產廠家。
周巍知道，自己所帶的錢不多，不可能大批量進貨，他決定先從比較暢銷的大眾演出禮服入手，盡量多選了幾種款式，方便別人挑選。在采購時，由於禮服的體積都比較大，每選購幾套就會盛滿幾大袋，而這些生產廠家又相距甚遠，每次，周巍都不得不先送回一批，再繼續采購。
起初，周巍隻準備拿出一半的錢來購買服裝，這樣即使搞砸了，也不至於沒錢讀書。然而，這些禮服實在太漂亮了，不知不覺身上的錢就花光了。細細數來，包括婚紗、晚裝、禮儀裝、燕尾服、魚尾服，周巍一共挑選了80多種不同款式的禮服。第二天，當他帶著這80套禮服擠上火車時，人像虛脫了一樣地癱倒在座位上。確實，這幾天他太累了。
服裝是買回來了，但如何把它們賣出去，卻又成了一道難題。因為忙著采購，周巍把所有的積蓄都花光了，根本沒錢再租門麵了，而寢室又小又亂，也不可能讓他把這些服裝一一陳列開來供人挑選。
那天，周巍和同學們一起到黃興路去玩，遠遠地就看見許多人正擠在一家商店門口搶購商品。在很多商品都已形成買方市場的今天，還有什麽東西值得人們如此踴躍搶購呢？周巍百思不得其解地跑了過去，原來人們正在購買一種由劉德華代言的品牌服飾。看著劉德華英俊的麵容，周巍的眼前不禁一亮：既然人們對劉德華代言的服飾如此感興趣，我為什麽不能請幾個人穿上自己的禮服呢？周巍立即跑回學校，叫來幾個身材較好的學生穿上他的服飾，並請攝影師一一拍攝下來。
第二天，周巍拿著幾十張精美的照片一個一個寢室去推銷，考慮到自己的目標消費者都是一些學生，在價格上，周巍采取了薄利多銷的原則，每套服飾的價格都定得很低。果然，不出一個星期，那80套禮服就被搶購一空，一些沒能買到的同學還後悔沒有早一點得到這個消息，紛紛要求周巍再去進購一批。
初次經商的成功，給了周巍莫大的信心，他的幹勁更足了，將賺來的錢全部投了進去。後來周巍又想到：盡管自己的服裝比服飾店裏的便宜很多，但每套還是要二三百元，而且這些衣服除了表演時穿幾回外，基本上就沒有什麽用了，適用性不大。一些有購買能力的同學基本上已經買了，而另外一些同學盡管很想購買，但一下子又拿不出那麽多錢。也就是說，這塊看似很大的市場結果因為消費者的購買力不足，實際上已幾近飽和。既然同學們希望能租到漂亮的服裝滿足表演的需要，而賣服裝的市場又已經萎縮，那自己為什麽不可以搞服裝出租呢？他決定再次探索新的賺錢方式。
摸著石頭過河，窮學生也能探出個大市場
為了證實自己想法的可行性，周巍又走訪了許多大學生，他們紛紛讚成這是個好主意。與此同時，周巍還了解到，隨著各種表演慶祝活動的增多，服裝出租不僅僅局限於學生，在整個長沙的單位、團體中也是一個巨大的市場。掌握了這第一手資料後，周巍心中有底了。2002年3月8日，他在校園周圍租了一間門麵房，開辦了一家名叫愛樂服裝出租的店子，根據服裝不同的進價分別定出每天15、30、50元的不同租金，並請來他在家待業的姐姐幫他照看店子。
隨著人們的輾轉相傳，愛樂服裝店有服裝出租的消息像長了翅膀一樣，很快傳遍了嶽麓山下的每一個角落，前來租用服裝的人明顯增多了。看著一天天興旺起來的生意，周巍又把賺來的錢全部投了進去，增加了獨唱服裝、民族服裝、假發、頭飾等各類演出服裝。
一天，周巍正在店裏整理服裝時，突然一位小夥子跑了進來，急切地說：“老板，請問你這裏有高檔西服出租嗎？”原來，小夥子是附近中南大學大四的學生，現在在一家廣告公司做兼職文案策劃。他得知一家白酒企業正在謀求進入長沙市場，準備投放大量的廣告費用，但有七八家廣告公司在爭奪這筆業務，而對方見他衣著寒酸，根本就不給他機會。小夥子家境貧寒，對這種以貌取人的做法很是反感，但為了得到這筆業務，他還是決定租用一套高檔西服去洽談，聽同學們說愛樂服裝出租店有服飾出租，便抱著試一試的念頭找來了。當時，愛樂服裝出租店經營的全是一些演出服裝，根本滿足不了他的需要。但周巍敏感地意識到：隨著學生求職會友等各種社交活動的增多，生活類服裝出租其實也是一個很大的市場。從這以後，周巍又增加了生活類服裝出租的業務。
誠信經營使學生的市場是打開了，但這塊市場畢竟是有限的，要想把生意做大，必須開辟新的市場，周巍首先想到的是團體服裝。恰巧，毗鄰的一所大學學生會準備舉行一場大型的文藝晚會，周巍得知這個消息後，連忙趕過去與該校學生會聯係，可這次活動沒有此類經費安排，所以盡管周巍的報價極低，但對方還是拒絕了。周巍轉念一想，現在一些大型的文藝活動經常會有一些企業讚助，既然對方沒錢，那自己何不讚助他們呢？而且這樣一來也可以提高自己的知名度！於是，周巍對他們說，我願意免費提供整場晚會的所有服飾，唯一的要求就是在晚會醒目的地方打上“本次活動服飾由愛樂服裝出租店友情提供”幾個字。能有人願意免費提供整場晚會的演出服飾，學生會當然求之不得，雙方很快就達成了協議。演出那晚，學生們穿著由愛樂服裝出租店提供的服飾，浩大整齊的場麵令整場晚會耳目一新，獲得了極大的成功，愛樂服裝出租店也成了人們議論最多的話題。從那以後，該校成了他的長期客戶，周巍又成功地占領了這塊市場。
如今，周巍還經常免費為一些學校提供演出服飾，這大大提高了愛樂服裝出租店的知名度和美譽度。
誠信經營，幫助貧困，愛樂服裝店的知名度越來越高，生意也更加興旺了，為了使自己經營的服裝不至於落後潮流，周巍聘請了三位服裝設計師幫他設計一些新穎的服裝。他自己出門時也留意各種服飾，每次去參加一些大型的活動時，他都會背一部相機，把那些新穎的服飾拍攝下來，然後再讓設計師模仿製作。
一段時間的思考，周巍還想出了一個好方法：一套服裝在這個地方租久了人們會覺得沒有新意，但拿到另外一個地方去卻又成了新品種，如果能在其它地方開幾家服裝出租連鎖店，不就解決了服裝更新的問題，又充分利用了舊服裝嗎？
由於有了以前的經營經驗，周巍接下來開店的事情就順利多了。很快，周巍就在婁底、株洲開了兩家分店。因為周巍始終堅持誠信經營，薄利多銷的原則，每到一處生意都異常紅火。2003年6月，他的第三家分店也在郴州開業了。
如今，26歲的周巍已在長沙最繁華的五一廣場平和堂商廈買下了一套100多平方米的寫字樓，花了40多萬元。
在賺錢的同時，他也沒有放鬆自己心目中追求的音樂事業，學習成績一向很好，他正在籌備自己的一個個人演唱會，準備在湖南省最好的劇場田漢大劇院舉行，這將是中國第一個研究生自己舉辦個人演唱會，讓市場來檢驗自己的學習成果。他說：“在人們眼裏，學生都有些書呆子氣，都很窮的，但我不想做書呆子、窮書生，我想方設法去賺錢，就是想用我的財商發財來培育我在音樂上的智商，我還將要把這項事業發展下去，做到兩手都要抓，兩手都要硬，做一個快樂的學生大款。” 《財商養智商：在校研究生做出大產業》
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