講故事說道理：發掘和尚買梳子的市場
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一個公司在招聘人員的過程中，經過重重麵試最後還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最後一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月後，三個人都回來了，結果分別甲：經過努力，最終賣出了一把梳子（在跑了無數的寺院之後，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去）。
乙：賣出了十把梳子（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發現燒香的信徒中有個女客頭發有點散亂，於是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終於說服了兩家寺院每家買了五把梳子）。
丙：賣了1500把，並且可能會賣出（在跑了幾個寺院之後，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方麵傳道布經，但一方麵也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬裏，應該有一種帶回點什麽的願望。於是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發財梳……並且分成不同檔次，在香客求簽後分發。結果寺院在應用之後反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子）。
甲是個很勤勞的銷售人員，麵對困難的時候契而不舍。最後終於圓滿完成任務，從完成任務本身是很嚴謹的。因為這把梳子的確是賣給和尚去使用了，不過是他挖掘了產品的另一個附加功能撓癢。這不能不說也是他的聰明之處。我們做銷售或者做策劃的時候也是同樣，是否要把我們認定的主要功能去推銷出去，哪一種是客戶或者消費者最需要的。滿足客戶是消費者最需要的。
保健品的經典案例裏麵也有類似的例子：排毒養顏膠囊應該是個傳統的潤腸通便產品，在此之前盡管很多產品也知道潤腸通便可以排除體內毒素，讓女人更美麗。但卻沒有多少產品去過多宣傳，隻是把它做為一個輔助功能。中國是個有幾千年文化傳統的國家，不能喧賓奪主是大家都懂得的道理。但排毒養顏膠囊卻恰恰做了喧賓奪主的事情，把產品的次要功能提升成主要賣點。從此開辟了一個新的市場。
乙的成績要比甲好，在銷售過程中他做了更為大膽的嚐試。那就是大膽改變了銷售人群，讓不可能購買的人群去購買給需要的人。買的人不一定用，用的人不一定買。這種情況是現實生活中一直存在的。那麽我們是否要盯著我們確定的目標人群不放，並一直抓下去呢？並不是所有勤勞的人都會有結果的，而在於你是否能找到正確的方法。
同樣舉個保健品方麵的例子。腦白金應該說創造了保健品方麵的銷售奇跡，但大家也知道它的功能僅僅是改善睡眠、潤腸通便。如果僅僅宣傳這些，應該說絕對不會有十幾億的銷售額。但大家也同樣知道腦白金火爆的原因今年過節不收禮，收禮隻收腦白金。所以說不一定需要你產品的是你的目標人群。
丙的做法更讓人大吃一驚，因為他創造了循環的效益，而且找到了一個嶄新的市場。但丙的做法給我最大的啟發卻是一個很簡單的商業道理雙贏。讓別人賺到錢，自己才會賺錢。這是經濟學法則中永恒的真理。
或許大家也有這樣的資料，2002年中國保健品銷售額最高的並不是腦白金、也不是百消丹、太太口服液等知名保健品。而是安利紐崔萊以30億元之巨的銷售額榮膺國內保健品銷售冠軍。而他們的營銷方式就是讓自己的消費者同時成為自己的銷售員，讓你在享受好產品的同時也享受財富。我們暫且不論這種經營方式是否合理，但追求雙贏的原則是沒有任何錯誤的。
一個簡單的故事引證出很多營銷方式，正確的說法應該說營銷沒有定式，隻要你找到了適合你自己的合理方式，產品就不難銷售。但關鍵一點是要開放你的思維，不要總想應該怎樣或者必須怎樣。
條條大路通羅馬，沒有不好賣的產品，隻有賣不好產品的人。讓我們用這句話來共勉。 《講故事說道理：發掘“和尚買梳子”的市場》
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