玩具大佬柯藝山
玩具大佬柯藝山，這篇文章由收集整理，有時候一篇文章，一個故事就能讓人的一生改變，希望有關於玩具大佬柯藝山的這篇文章能對您有所幫助！
關注理由
他賣過報紙、油條，載過客；他被二三十人拿著棍棒“追打”，親曆港台“黑幫”片；他不懂外語，“臨時抱佛腳”學了三兩句英語，單槍匹馬接老外……創業的艱險一笑而過。這人就是深港玩具的董事長柯藝山。
追憶以往的艱辛，我們渴望從財富人物的創業故事中提取能讓我們、讓廣大創業者大腦皮層興奮不已的創業激情。
於是，柯藝山進入了我們的視野。他剛剛贏得福建惟一“2005年度中國最佳玩具”獲得者的桂冠。
人物·創業
小學畢業後進入社會謀生，做過很多工作—賣報紙、賣油條、載客等，進入玩具行業得益於在美斯達公司的三年經曆。深港玩具公司董事長柯藝山這樣開始自述他的創業故事。
港商轉型緣
創業初期兩手空空，純粹做些貿易，可以算一個跑腿吧：從深圳和浙江買些配件賣給安海的玩具廠。因為我們做的配件比較多，玩具廠進行外殼安裝就算成品了。
那時經常去深圳出差，有次回來的車上正好跟一位港商坐一塊，他來安海買貨，就聊起來了，下車後就到我們公司來了。這位港商看後很興奮—當時我們還隻是家庭作坊，卻設計出了發聲片，於是決定與我們合作，願意先拿幾十萬進行生產，這是公司得到的第一筆錢。港商說，你來負責生產，我來負責銷售。
澄海曆險記
眾所周知，澄海的玩具價格比安海便宜，但是深港的電子琴就是比澄海便宜。為什麽？因為我的利潤是配件的利潤，而不是整機的利潤。這就有個矛盾，一旦我們去澄海接洽客戶時，就等於搶了澄海的單。
有一次澄海那邊的玩具貿易公司讓我過去接洽客戶，就在貿易公司等客的時候，突然跑進來二三十個年輕人。當時我一看，形勢有點不大對勁，一下子為什麽就來了二三十個人呢？我就馬上上車，車啟動就開走了。不到幾分鍾時間，我回頭看到他們開著小車在後麵追，拿著鐵棍，一米多長的那種，跟上演的“黑幫”片一模一樣。
幸好前麵就是高速路，我加大馬力疾駛而去，終於逃過一劫。
廣交會被保安趕
大家知道廣交會是一個很好的對外窗口，以前門檻很高，進去一天，門票就要兩三百元。2001年春，我帶著一堆宣傳單隻身參加廣交會。由於沒門票，隻能站在外麵，看著那些老外，心裏想：拿一張老外的名片也好。
當時又不懂英文，站在大門口，印了一些目錄—兩三款電子琴。因為怕產品小，圖片體現不出來，所以就印得特別大，特別明顯。廣交會期間，治安各方麵都比較嚴格，後來被保安看見了，保安不讓我站在門口發電子琴宣傳單，隻好躲到麥當勞裏去吃漢堡。當時感覺向老外發張傳單，要到老外一張名片，不管有沒有實際用處，感覺都像拿到訂單一樣，心裏感覺很好。
從廣交會回來後，一個印度的客人發了傳真過來，全是英文，公司沒有翻譯人才，看不懂，就放在一邊也沒過問。
後來心裏不蹋實，就拿著那張傳真到安海其他玩具公司去問。他就跟我講有客人要跟你買兩個貨櫃，叫你趕快報價，印度的。當時高興得不得了，趕快叫那個玩具公司翻譯幫我寫了價格傳真過去。
後來客人來了，要我到機場去接機。我不懂英文，“臨時抱佛腳”買了本英語書，學了幾句話。到機場就是舉著一個牌子，第一次見到老外到我們公司來下訂單，一激動就把學到的幾句英語都忘了。後來就用手比劃，他看了我們的貨覺得可以，就下單了。
他也是我國外的第一個客戶，我結婚的時候，他特地從印度到我們公司來，他知道我不懂得講英文，就從香港帶了一個翻譯過來。直到現在他還是我一個要好的朋友，他經常把印度、黎巴嫩那邊的信息反饋過來給我。
人物·訪談
善拚才會贏
汪廣英（以下簡稱汪）：您對企業成功道路如何理解？
柯藝山（以下簡稱柯）：就像我背後寫的這幾個字，“善拚才會贏”，以前晉江人都是講“愛拚才會贏”。現在不同了，要善於拚搏才能占領市場。深港公司的下一步就是通過內銷模式，積極打造中國電子琴第一品牌。而此，需要“善拚才會贏”的精神。
汪：您如何理解“善拚”與“敢拚”的區別？
柯：“善拚”跟“敢拚”我是這樣理解的，以前“敢拚”我們始終是抱著產品往外衝，任勞任怨一直衝。但是現在坐在電腦麵前，鼠標一按，訂單就來了，還不用出去，不用到處去跑，坐在家裏麵，電腦郵件發來發去就有訂單。
人才能創富
汪：如何實現你預定的發展目標？
柯：現在就是必須穩住人才，因為隻有人才，才能創造財富。靠一個人，所謂的錢是賺不完的。整個企業要發展，必然離不開一個群體。首先我認為，生意要做成功，首先人才團隊要建立成功。也就是說，整個企業在發展，就離不開同行業的一些支持，而得到別人的支持之後，你會更加努力。企業穩步發展，必須鞏固一些人才，不斷地去創新，去開發新產品。這是我認為比較重要的，也是企業發展的趨勢。
汪：您對留住人才有沒有什麽心得？
柯：我們公司部門一些主要的負責人，在深港都有股份。普通的員工，我們給比較好的福利，一部分是保險，另外一部分，節假日我們都提供日常用品補貼，平時還有一些活動，例如組織學習培訓等等。每個人在家有父母親督促，在學校有老師培養，出來社會他需要一個什麽樣的教養？我認為企業給員工創造一個學習的機會是相當重要的！
另類做內銷
汪：參加各類評選往往需要花錢，您熱衷參加，如何看待這個問題？
柯：參加各種評選活動也是為了推廣深港的品牌吧，預計兩年之內，深港公司的電子琴要進入國內市場。從品牌來說，你走出大門的話，看到超市裏麵賣的都是別人的電子琴，就會覺得不好受。我經常在問，為什麽外邊擺的不是我們公司的產品。
汪：安海玩具業普遍外銷，您為何還想著要做品牌？想進入國內市場嗎？
柯：我們已策劃了兩年多了，就是準備以一種另類的模式切入市場，也就是說以一種比較主動的方式讓客戶找上門，而不是我們去推銷產品。我們的產品還都是很普通的電子琴，沒有辦法去突破新的理念。國內市場要求比較嚴，如果你沒有做好充分的準備，那麽進入國內市場會很不好做，競爭太激烈了。
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人物·印象
麵對柯藝山，你會想到很多很多。因為他是那樣的平凡，甚至是從社會最底層走出來的一位老板。
當我告訴你，他從小學畢業之後，在青陽街頭賣過報，騎摩托車載過客，賣過油條，還跟車拉客，這一切你相信嗎？你或許不相信，但這的確是他經曆的一部分，平凡如斯，堅韌如斯！
當然，他成長中還有一件不得不提的一段插曲，那就是他在美斯達電子玩具有限公司幹了三年左右的時間。他稱自己從美斯達公司學到了很多東西，這為他日後走上玩具之路做了充分的鋪墊。
但麵對這個人的時候，你會覺得很多地方自愧不如，他的意識超前，觀念新鮮，特別是對展會的癡迷簡直是以瘋狂著稱。全球各地的玩具展，幾乎被他跑遍了，從中東、東南亞、美國到歐洲，尤其是廣交會、上海玩具展、香港玩具展、紐約玩具展和紐倫堡玩具展，他如數珍寶。柯認為，這些展會能帶來大量的商機，與客戶取得實質性聯係後，就等於掌握了無形的資源。這是一種超前的搶占市場意識，也正是對這一理念的執著，使得深港生產的電子琴遍布世界的每一個角落。
他苦笑：“這些年掙的錢都投到展會中去了。”
如果說敏感的市場意識是在多年的商海中滾打摸爬中樹立起來的，那麽他那股韌勁卻是與生俱來的。在接受過程中，他一再提到“任勞任怨”與“吃苦耐勞”兩個詞，這種精神已經滲透成他為人處事風格的一部分。體現這種精神的故事很多很多，其中讓印象深刻的一個是，在開始主攻海外市場時，由於很多國外客戶都是到澄海洽談業務，那時的柯藝山要一天跑兩趟澄海。路途的艱辛自不必說，由於澄海和安海之間存在惡性競爭的情況，因此有時還要考慮個人安全問題。
這其中當然有很多凶險的經曆，但柯藝山在關鍵時刻頂住了，海外市場因此勢如破竹，短短幾年，業務往來遍布全球，更是在澄海設立了辦事處。
見過柯藝山的人，會覺得他親切，因為他是那麽的平凡，他仿佛就在你的身邊，平凡而不平庸，因奮鬥而崛起。
《玩具大佬柯藝山》
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