我做農民經紀人
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1996年7月，我中學畢業，回到了家鄉蛟河市新站鎮朝陽村務農。看到自己的父母每年僅靠種地維持生活，辛辛苦苦勞作一年，收入才勉強支付一家人的花銷，我心裏很不是滋味，那時我就暗下決心，決不能再像父母那樣臉朝黃土背朝天一輩子的貧困下去了！我要尋找一條適合我並能體現我人生價值的創業之路、致富之路！我們朝陽村山林中盛產五味子、穿地龍等藥材。每年一到秋季，不少本地和外地的商販便經常來村收購，有些農民就靠這個富了起來。我也幫父母采集藥材去賣。當時我想：采藥材賣比在家裏種地強多了，不如我也買輛車去販運！可是父親說我太小，根本闖不了社會。我的第一個想法破滅了，但心裏卻一直沒有放棄走出去的念頭。
1998年5月的一天，在舒蘭收購糧食的姨夫來我家和父母商量收糧的一些事兒。聽著姨夫談他在外走南闖北的經曆，我年輕闖蕩的心又一次被撥動了，於是我跟著姨夫一起在舒蘭市上營鎮從事糧食和土特產品的收售工作。
我雖然隻有初中文化水平，但人還算機靈，手腳也勤快，在收糧過程中我出了不少好主意，姨夫也對我特別滿意。 12月下旬，姨夫給了我1萬元的工資。幾個月就能掙1萬元？農民種地兩三年也掙不到1萬元哪！這令我太吃驚了。這件事不僅讓我受到了極大的震動，也給了我很大啟發，我這才知道原來收售糧食的比種糧食的收入要高幾百倍、幾千倍呢！從那以後，我下定了要幹這一行的決心，就更有意識地跟姨夫多學習，多鍛煉，很快就掌握了一些基本的收購、銷售的常識，還幫著姨夫處理了幾樁很棘手的生意，姨夫對我很滿意。在跟隨姨夫學習的這三年多，我還先後到了晉江、福州、廈門、杭州、蚌埠、滁州等地，一邊做生意一邊學習考察，跑了大半個中國。我經常以推銷員、業務員、銷售員的多種身份出現在各地的許多大中小企業中，細心地學習他們的經營管理、市場營銷等方麵的經驗，為自己將來的“單飛”打下了良好的基矗“長俊糧貿”成為農民們和商販們的“中轉站”2001年5月，我自立門戶，成立了“長俊糧貿公司”，開始了自己收購糧食的第一步。當時我剛滿20歲，但由於我身材瘦小，看起來像個十七八歲的孩子，又沒有姨夫那樣的知名度，農民和商販都不太信任我，也根本不把我放在眼裏。有一天我和妹妹去龍鳳村收玉米，一連收了三天，一車也沒收著。第四天我又開車去了。當時村裏有一農戶家裏有6000多斤玉米，我聽說後就直奔他家。大爺的玉米要0.42元一斤，我狠狠心用高價收了一車玉米。那年一般好的玉米也就在0.38-0.40左右。雖然當時我收的這車玉米沒有掙到錢，但是我的口碑卻借這個大爺的嘴傳出去了，說有個20歲的小夥，講信譽，不差稱，收價還高。後來我再到龍鳳村收糧時，老百姓都搶著賣給我。
剛開始收糧時我還有一個最大的困難，就是資金不足，手中隻有姨夫給的1萬多元和父母湊的，一共才6萬多，所以我收了糧後根本不敢壓糧，見利就走，有時候一車糧才能賺50塊錢！當時我收糧隻是和公主嶺及外地的一些客商搞對接，將收上來的糧食賣給他們，他們再倒給糧庫。經過多次來往，我言出必果，誠實守信，這些客商對我非常信任，就把他們的不少錢放在我這裏，讓我大量地收糧。這實際上就是用別人的錢做生意。
手中有了大筆的錢，我這才有了周轉資金，大量地收糧，有時價格還比別人給的高。這樣不僅農民們願意賣給我，就是一些下麵的糧販子也把糧都往我這裏送。時間長了，我的公司成了農民們和二道糧販們的“中轉站”了。
當年我共收購玉米5000多噸，白瓜子40噸，各種藥材20餘噸。這下，就連一開始不太支持我的父母也都對我刮目相看了。
糧食和土特產品收上來了，可是往哪兒賣？賣給誰？這是我遇到的又一個問題。一開始，通過姨夫的一些老朋友、老關係的介紹也能賣出一部分，但畢竟不能永遠靠別人啊！再就是，由於一開始收購心切，想打知名度，對糧食質量也不太懂，收的糧食價高，但賣的卻較低，利潤空間校於是我就虛心向別的經紀人請教，不懂就問，邊幹邊學，很快就掌握了糧食及土特產品的晾曬、手癬包裝、烘幹、鑒別等一係列技術，也逐漸摸到了一些市場規律，漸漸地成了一個糧食及土特產品的內行。在把握收購與出售的價格方麵也有了明顯的提高。由於我講信譽，重合同，錢款支付及時，注重收購糧食質量，有許多當地的賣糧戶和外地的收糧客戶都與我建立了長期的合作關係，僅新站鎮與我長期合作的經紀人就有30多人，這也為我今後的發展奠定了良好的基矗到2002年收購糧食及各種藥材的時候，許多農民都主動將產品送到我的收購點。這無疑省去了我不少的人工費、運輸費。這一年我共收購黃豆4200噸，玉米2200噸，白瓜子130噸，各種藥材40多噸，收購總量占全鎮50%左右，其中白瓜子一項我個人就收了新站和拉法兩鎮的70%還多。
我成為新站農民經紀人的“領頭羊”
2002年末，我收進了2000噸玉米。由於我沒有掌握好水分和市場行情，發出去的玉米有480噸因為水分超標（對方調整了水分標準），到了錦州桃園糧庫被全部拒收。而在銷售時玉米價格已大大下跌，最後賠了7萬元才把玉米全部出售。這年的三十晚上，我吃的餃子是伴著淚水咽下去的。到這時我才深真正知道了信息在市場中的重要作用。從這以後，我加強了信息的搜集與積累。一方麵從加強管理入手，聘請了糧食質檢員，嚴把收糧質量關。另一方麵，建立了糧食購銷價格信息網，隨時掌握糧食市場行情的變化，並根據信息來決策，這就使我如魚得水。
2003年秋季，我收購了3500噸黃豆，收購價是0.90-1.10元之間。當時糧販子以每斤1.5元的價格上門來收，並且質量好的和差一些的全都要。這時出手，利潤也是相當可觀的！許多人紛紛把收到的貨物出手。但我未輕舉妄動。我通過信息網絡了解到黃豆的市場價格還要上漲，就堅持壓貨不賣。到了年底，黃豆市場價格一路上漲到了每斤1.6元，這時我才出手。短短幾個月我就多掙了幾十萬元。
2004年初，玉米的價格一直走低，甚至到了無人收購的地步，一些農民急得還要降價。這時，我通過信息網絡了解到，玉米價格下跌是由於受國內一些市場的影響，將很快緩解，價格可能在一個月左右上升。於是我果斷出手，以0.25元一斤的價格收進了5000噸玉米。到了2月底，玉米價格果然漲到了0.35元一斤！這時我將這5000噸玉米全部出手，一個月之間就漂亮地賺了20萬元！
在不斷地捕捉信息、利用信息搶占市場先機的同時，我越來越感到：一個人的信息再多，也不如十個人、一百個人的！一個人的力量再大，也不如十個人、一百個人的！要在激烈的市場競爭中不斷壯大，立於不敗之地，必須要形成規模，開展聯合。現在新站鎮從事經紀人的不下幾十號人，如果能將他們聯合在一起，既減少了無序競爭，又可以整合零散資源，集中大家的智慧和優勢，形成一個拳頭砸向市場！我的想法得到了鎮黨委和其他經紀人的支持。2003年初，由我任理事長的蛟河市新站鎮青年經紀人聯合體成立了，成員共50多人。在我的帶動下，聯合體的成員們一改過去各自為戰的局麵，不再互相拆台，而是主動互通有無，信息共享，互相幫忙，共同受益。一年過後，大家的收入比過去提高了一倍多！2004年4月，成立僅一年的聯合體在“第二屆經紀人國際”上被評為“中國經紀十大創新企業”。這對我們是一個極大的鼓勵。
我拚搏！我創業！我成功！我致富！但是我一直沒有忘記我的家鄉。2003年2月，經過不懈的努力，我招來吉林的一個客商，在新站鎮二中基地投資100萬元建立一個養雞場，大規模養殖鵝和雞。然後再上設備，對鵝和雞進行深加工，經包裝後出口。與此同時，我還投資10萬元購買了一套修路設備，為我的家鄉修路8公裏。
我的成就得到了黨和政府及社會各屆、廣大群眾的認可。2001年末，我被評為"吉林市優秀市民"；2003年4月，我被評為“新站鎮2002年度優秀青年經紀人”。2004年4月，我光榮地被評為“吉林市十大青年創業明星標兵”！
現在，我的青年經紀人聯合體成員已增至150人。我們的糧食和土特產品已占領了大半個中國市場，除吉林省外，山東、遼寧、黑龍江、河北、福建等都有我們的市場，個別產品還發到韓國。我的資產已達500萬。2004年5月，我投資近200萬元在新站鎮興建占地7000平米的大型糧庫，現主體已基本完成，估計10月底全部竣工。屆時，我將成立“長俊農糧特產儲運公司”，將我的事業做得更大、更強，做成更大的規模，創造的利潤，賺取的財富！
《我做農民經紀人》
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