毛衣簽兒一年織出10萬元
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現在這年頭誰還穿手工織的毛衣呀？還要靠這個賺錢，不會是天方夜譚吧。但，這是真的。
另外，我還要告訴你，一個手工毛衣時尚小店一年竟然能賺10萬元錢。又不相信了吧，今天出場的創業人物宋自榮就是這樣一位成功的淘金者。
一件綠格子棉衣，一雙平底鞋。雖然宋自榮的穿著很簡單，但接觸上幾分鍾，你就會發現她是個非常挑剔的人，尤其對自己店裏“產品”的顏色、款式、質地……
用她的話說，如果不挑剔，這樣的店早關門了。
首府勞動街的七彩形體編織社是宋自榮今年5月開的第三個店，店的前半部分是裝修簡潔時尚的店麵，中間懸掛的布簾子後麵是另外一副景象：一張大床，一張桌子，然後就是沒織好的毛衣，五顏六色的毛衣線……
采訪間隙，一根麻花就是宋自榮的一頓中午飯。她感歎，“現在，真是忙死了。”
算下來，宋自榮已織了13年的毛衣了，雖說這隻是手工編織的活，但宋自榮把它做得有聲有色：三家店、40多名員工、一百多萬元的營業額……
人的潛力都是給逼出來的
當初為什麽選擇這個？宋自榮說，“因為喜歡。做自己喜歡做的事，並從中賺錢，我認為這是最快樂的事。”
1993年，宋自榮從七紡內退。雖說退休回家了，可她並沒閑著。
“那時孩子學琴，花費特別大，織毛衣就是想給孩子掙個學費錢。那個年代，織毛衣加上退休金，我的月收入能有一千多塊錢，與其他人比，我滿足得很了，覺得這就是大錢了。”
“其實不是。”回憶過去，宋自榮很有些自嘲，“傻呀，我要是那時出來，我就發了。”
1996年，等宋自榮腦筋“轉”過來，帶著手織毛衣從家裏走出來時，她才發現，市場已經在走下坡路了。而她一走進市場就栽了一個大“跟頭”。
不知道考察市場，悶在房子裏憑空想象織出來的毛衣，在市場上賣不動了。時間搭上不說，毛衣、毛線壓了一大堆，宋自榮這時才反應過來。“實際上，那時我已經把自己折騰得差不多了。但我不是個一根筋走到底的人，不行了，我就調整。”
從此，宋自榮天天到市場上轉，甚至還到內地進行了一番考察，最後認準了：如果手織毛衣的質地好、款式時尚，市場潛力太大了。但毛衣要織出時尚的品位來，談何容易？
沒地方學，就自己琢磨。
宋自榮憑著自己織毛衣的底子，再加上很好的悟性，開始開發自己的時尚毛衣款式看到好的服裝，回家自己一針一針地琢磨：讓毛衣穿得得體的基礎上，腰身怎麽收得讓人顯瘦、領子怎麽織才能自然翻轉而不是死板地貼在上麵……這是一個艱苦的過程，而這個苦讓宋自榮後來嚐到了很多甜。
宋自榮感歎說：“如果那時很順，錢很好掙，我也不會有今天的成功。順的話，我為什麽還要往前走呢？所以，人就是逼出來的。”
越個性的東西越受
“腦子裏天天想怎麽掙錢、怎麽成功的年輕人，根本掙不上錢，也很難成功。我常常對女兒說，要想成為很專業的人才，必須經過一段艱苦的沉澱期，要沉下心努力學、努力練，加上天賦加上刻苦，再加上一定的年份，等具備了一定的能力，自然就會成功。”
毛衣款式能想出來，設計出來，能織出來，最重要的是，還受到高薪階層的。這就是宋自榮的毛衣編織店穩占市場的一大法寶。
在宋自榮的店裏，毛衣的價位多在500－2000元之間，有手工鉤的、織的，稍便宜一些的是機器織的(均包工包料)。不少顧客來了一聽價格，轉身就走了，宋自榮也不挽留，更不多說。“轉完之後，她們還會回來的。”
她很自信，“現在羊絨的款式比較多，但手工織的時尚毛衣，目前我在其他地方還沒發現。應該說，在手工時尚毛衣的開發設計上，我填補了新疆一個空白。”
而市場對宋自榮設計出來的毛衣的程度，遠遠超出了她的預料。現在，她已經把連鎖店開到了上海，北京一家精品店甚至也來發貨。“每個款式最多織兩件，現在就是，越個性的東西越受。”
宋自榮說，她這兒的毛衣發到北京，有時一件就賣到8000多元，賺的就是有錢人的錢。
現在，宋自榮主要就是毛衣款式開發設計，指導手下的40多名員工怎麽織毛衣。
40多名員工，多是下崗工人、軍嫂或兼職人員。她們跟著宋自榮幹，多出自一個目的：喜歡織毛衣，而且能在家“上班”，孩子照顧了，錢也掙了。宋自榮說，有的骨幹一個星期就織出一件，一個月能掙一千多元錢。
人才絆住了市場拓展道路
你的頭腦決定了你人生的窮與富。來自於安利培訓課的這句話，宋自榮覺得充滿了哲理。 “要想成功，人的思維一定要打開，要擅於吸收別人的長處，要認為自己能行。我不做安利，但他們的課我喜歡聽。”
采訪時，開玩笑地問宋自榮：“現在你掙的有沒有一百多萬？”她歪著頭想了片刻，笑了，“真正在手上的沒這麽多，但別的都加上有了，哎呀，這個我還沒算過。”
見一臉驚訝，她很不以為然，“勞動街的這個店5月份開的，開了兩個多月，全年的房租跟所有的貨都賺回來了，後麵都是淨賺的。一年賺10萬應該問題不大。”
那麽為什麽不進一步將市場擴大？“我也愛好這個的人來加盟，但就是現在人手不夠，尤其是能織毛衣又有悟性的這樣的人太少。”
這是擺在宋自榮麵前的一大難題：手工編織毛衣的市場再好、款式設計再時尚，不可否認的是，宋自榮的經營模式還是作坊式的，要想進一步擴展，必定會受到人員的局限。更何況，毛衣手工編織還隻是民間工藝，沒有相關培訓不說，更沒有這個職業。
也許，宋自榮後麵要做的，該是對人才的培養。
《毛衣簽兒一年織出10萬元》
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