從歲月沉澱中淘寶
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各時期的軍裝、發報機、“毛瑟槍”、笨重的手搖電話、各種毛主席像章……走進退伍軍人張青開的“軍品店”，就像進了一個軍事展覽館。他的懷舊收藏做出了特色，生意越來越紅火，如今已有了兩家店麵。創業故事
軍人的軍事情結
1992年，張青從部隊轉業到貴陽一家工廠。之後，他的軍事情結與日俱增，每當看到槍彈、軍帽等老式軍用品就愛不釋手，想方設法收藏起來。結果他家裏軍用品越積越多。麵對堆積如山的各種武器裝備，張青靈機一動，貴陽是旅遊城市，何不開家懷舊軍用品店，既合興趣又賺錢。
主意既定，小店很快就在貴陽繁華路段開業了。四麵八方遊客紛至遝來，幾位北京客人對懷舊軍品非常喜歡，建議他把店鋪遷到北京經營。張青來到北京，生意不差，打拚四年後，張青又決定“南下”—1996年他來到廣州，在文化氣息濃鬱的一德路開了自己的第一家分店。
廣州商業比北京活躍，但競爭也比北京激烈得多。張青從開店起就明確自己的定位—要走與廣州大多數軍品店不同的路子。他隻經營中國懷舊軍品，還兼營刺繡、木雕、京劇麵譜等頗具民族特色的工藝品。這一下，除了吸引不少老軍人，還有很多白領甚至老外也會經常到他的店裏逛逛。今年初，他把自己的分店開到了一家大商場。
高手支招
“誠”字當頭生意隆
提起做生意的訣竅，張青說：“我這麽多年來，沒有別的，隻靠一個‘誠’字。”他說，做懷舊軍品這行主要問題是貨源不穩定，有個好人緣、好口碑，可以讓你源源不斷地淘到寶貝。為此，張青每年都要花上一個月時間外出雲遊一趟，拜會五湖四海的收藏圈好友。
對有老友主動介紹貨源線索，他更是不敢有絲毫怠慢。曾經有成都的一位朋友打電話告訴張青，說他找了一部舊式電影機，對方要價1300元，但他卻給寄了1500元，這讓那位朋友大為感動，後來又給張青介紹了很多新朋友，做成了幾筆不錯的買賣。
“誠”更體現在對顧客的一片誠心上。張青店裏除部分收藏的真品外，還經營大量的仿製品，但仿製品做得再像，張青也會坦誠待客，絕不會以假充真，而且很樂意與顧客交流鑒別膺品的心得。單是這樣的做法，就給他贏來了大批熟客。
風險提醒
慧眼方識“金鑲玉”
開軍品店，一定要練就一雙“火眼金睛”，張青提醒想加入這行後來者。他說，做懷舊軍品，還涉及很多收藏的知識。市場上魚龍混雜，不同時期的舊軍品有不同的市場報價，如果沒有豐富的經驗，難辨真假，一不小心就會落入別人的圈套。
張青說，他在這行做了十多年，也曾有“看走眼”的時候。他曾以萬元高價買進一部德國舊照相機，後來才知並非正品。避免風險有何高招？張青建議：一是活到老學到老，二是同行之間多多交流積累經驗。
《從歲月沉澱中淘寶》
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