盛大陳天橋回首創業故事：半夜醒來一身冷汗
有人發財，有人破產，有人溫飽度日
而他，一個31歲的青年，隻用了短短5年的時間，就成了中國大陸第一富豪
“我幾年前就是穿白襯衫，現在還是白襯衫，如果 沒有什麽重要的場合，我會穿得更加隨便，中午我在單位跟員工一起吃盒飯，我從來都不是個會揮霍的人。”
也許他確實不會花錢，但他卻是個最會掙錢的人。
8月10日，已在納斯達克上市的盛大網絡首次公布財務報表，第二天，陳天橋所持股票市值達到了約11.1億美元(合90億元人民幣)，超過網易創始人丁磊，成為新任中國首富。短短5年的創業時間裏，他的財富飆升了18000倍！
陳天橋的魅力在談話中才開始顯現出來，他不苟言笑，喜怒不形於色，目光如炬，有跟年齡不相稱的成熟。說話語速很快，談鋒穩健，思路縝密且語多比喻，邏輯思維和形象思維在他腦中統一得很好。用陳天橋自己的話說，他今日網絡娛樂業老大的地位，全是源自幾年前腦中的一個“idea”而已。
“別人的幸運發家，可能是因為看中一處升值前景巨大的樓盤，可能是因為開發了某種市場巨大的產品，而我們的起步，隻是把我們的story賣了個好價錢。當然，對於一個創業者來說，最初的一千萬並不難掙，難的是把一千萬變成一百個億。”
自認是“務實的理想主義者”的陳天橋，創業之初的理想是“做網絡上的迪斯尼”。
公司的草創人員隻有五名，一間小小的工作室，陳天橋他們扛著自己做的招聘板，坐火車到南京大學招畢業生，說要做網絡上的迪斯尼，沒有人理睬他們。
現在，盛大網絡在上海張江高科一萬五千平米的辦公樓裏，一千多名平均年齡25歲的員工在為網絡迪斯尼的夢想奮鬥著。一次新聞發布會上，陳天橋一開口說盛大還有四百個職位虛席以待，馬上成了網上的熱門新聞。
三十年河東，三十年河西。盛大的極速成長，陳天橋最知個中滋味。
半夜醒來一身冷汗
別人都說陳天橋幸運，但陳天橋自己說，盛大的幸運和不幸是共通的。網絡遊戲這一新興領域，機會多，雷區也多，有很多時候，盛大都處在暗流的中心，稍有不慎，便是全盤皆輸。
盛大剛剛起步的時候，陳天橋常常深更半夜被吵醒：哪裏的服務器又癱瘓啦，哪裏又出現嚴重的私服外掛啦……到了近兩年，才勉強可以享受到安穩的睡眠。
一次，陳天橋的一名部下半夜整理手機通訊錄，不小心撥通了陳天橋的手機，陳天橋一個激靈，醒了過來，“當時是半夜兩點，周圍非常安靜，我已經很久沒有在半夜裏接到公司的電話了，我的判斷，要有電話來，一定是出大事了！”
陳天橋瞬間出了一身大汗，衣服全部濕透。
第二天，這名誤撥電話的部下被陳天橋“狠狠剋了一頓”，用陳天橋自己的話說，他平時跟員工關係很好，但遇到工作上的事，就會“很凶”。
陳天橋有時會覺得心髒不適，就是因為久處壓力的中心。
“2002年的時候，公司基本上每個月都有死一次的可能。一個朋友跟我說，天橋啊，你還是很幸運的，盛大基本上沒有碰上什麽大挫折。我就反問他：你說，任何企業可能遇到的災難哪一項盛大沒有遇到過？三株口服液吃死過人，也有人玩我們遊戲玩到心髒病發身亡的；因為青少年迷戀網絡遊戲，《人民日報》頭版都點過我們的名……”
回顧盛大的創業之路，遭遇過投資方突然撤資，遭遇過與合作夥伴對簿公堂，遭遇過黑客的大規模襲擊，遭遇過競爭對手舉報偷漏稅……用陳天橋的話說，“一年裏承擔了別人十年的風險”。
但盛大還是如遊戲裏的大俠，在危機叢生的環境裏騰挪跌宕，見妖捉妖，遇魔降魔，一路打到了通關。陳天橋也被很多人稱為“傳奇小子”。
根據互聯網數據中心的調查，截至2003年6月，中國網絡遊戲人口雖然已有1500萬，但隻占網民總數的22%，中心預測，到2006年網絡遊戲直接產值將達80億，對周邊產業的帶動將超過1000億，傳奇小子陳天橋，第一個在這座金礦裏尋到了金脈。
我這輩子還掙不了棟房子？
人們都說陳天橋很“主流”。確實，從小到大，他每一步都是遵循最主流的模式成長起來的。父親是工程師，母親是教師，少年時代家教很嚴，而陳天橋也是個不需要大人操心的孩子，不但成績優異，而且一直是學生幹部。他18歲就入了黨，在複旦大學讀經濟學的時候，獲上海市學生幹部標兵稱號，並提前修完學分，成為1993年複旦18名提前畢業的學生之一。
當時的陳天橋，在同學眼裏已經是一個“性格堅毅、極富才華，前途不可限量之人”，但他後來的發展走向還是讓不少舊日老友吃驚，因為當時大家普遍認為，天橋適合走仕途。
當年提前畢業的18名學生中，陳天橋是惟一一個到國有企業工作的。工作的第二年，他就從陸家嘴集團的普通員工，做到了集團子公司的副總經理，到1996年，24歲的陳天橋已經成為了陸家嘴集團的董事長秘書。
同一年，該集團總裁被調往浦東新區任副區長，要帶陳一起去，但他婉言謝絕了。
沒多久，陳天橋從陸家嘴集團辭職，去了一家證券公司。“走之前有人留我，說小陳，我們這裏快要分房子了，你等拿了房子再走。當時我畢業才三四年，就有房子分給我，應該說是很幸運的了。但我想，難道我這輩子，自己還掙不了一棟房子？”
就這樣，陳天橋與仕途“擦肩而過”，或者說，是他主動選擇了另一條人生之路。
“我有一個同學在國外，人家跟他說你的老同學陳天橋發啦，他不信，說肯定是同名同姓，不可能是同一個人。結果上網查出圖片來一看，還真是我，他很吃驚，一直以為我會走仕途呢。”
證券公司也沒有吸引陳天橋太長的時間，但那幾年裏，他完成了人生的兩個重要轉折：一是在證券公司的同事裏覓得一位秀外慧中的夫人，二是在1999年股市的“5.19”井噴行情中掘到了第一桶金，他用其中的50萬元，創建了盛大網絡。
保守作風賭徒性格
盛大創立之初，中國還是.com的一片空白區，陳從網絡遊戲中，敏銳地看到了其巨大的市場發展空間，他以社區遊戲為主業，建立了一個虛擬社區，短短數月便擁有了100萬左右的注冊用戶，由此獲得了中華網300萬美元的風險投資。
2000年末，互聯網步入冬季，陳天橋麵對危機，再一次做出選擇：從社區遊戲轉向MMOPRG(角色扮演類遊戲：MassiveMultiplayerOnlineRolePlayingGame)。2001年開春，韓國Actoz公司老板懷揣《傳奇》遊戲到中國尋找網絡運營商，與陳天橋一拍即合，盛大以30萬美金的價格購下《傳奇》在中國的獨家代理權。
中華網不能接受盛大的這一選擇，提出撤資。
“當時沒有後援了，這是個非常大的心理壓力，破釜沉舟，在此一戰。”
陳天橋的牌底是：“電影工業發展了那麽多年，到2002年總票房收入隻有9個億，而2002年整個網絡遊戲才起來一年，整個產值就有9.2個億。
這一把，賭得非常大。
但隨著《傳奇》這把牌一張張地揭開，盛大贏了，贏得也非常大。
“我們的核心競爭力就在於及時地提供優質的服務，有的遊戲代理商，15塊錢把碟子賣給你，就什麽都不管了。但是盛大，一開始有了收益，馬上花500萬設立了callcentre(電話中心)，受理玩家的投訴。我們還在全國設立了客戶服務體係，一般在24小時內就能解決客戶的問題。再比如說我們的E-sales(網上銷售)模式，我們的密碼保護係統，這在當時的電玩業是很少見的，玩家覺得，終於把他們當人看了。”
要麽不賭，要賭就賭大的；要麽不做，要做就做贏家。豪賭需要大膽，常勝需要謹慎，陳天橋的性格裏，有著這看似矛盾的成分。
他常說，盛大是一家保守的公司。雖然公司在關鍵的幾步都邁得異常大膽，但在邁步之前，卻是慎之又慎。
盛大自主研發的遊戲聲名鵲起，一家台灣公司找到陳天橋，要求用150萬美金購買其中一款遊戲在台灣的代理權。陳天橋拒絕了，問他為什麽，他說“沒把握”。
“遊戲是一種文化產品，台灣雖然跟中華文化同文同種，但畢竟存在差異，大陸以外的市場盛大要麽不做，要做就要贏。一條領帶雖小，但要是不合適，可能就要跟著換襯衫、換皮鞋。我不想為了一條領帶把一身衣服都換掉，同樣的，我不能為了區區150萬美金，把盛大的通盤計劃給打亂。我不怕別的企業在台灣遊戲業跟我爭地盤，僅一個中國大陸已經可以承載千億級的企業。”
在變化紛呈的環境麵前，陳天橋似乎本能地知道該做什麽，不該做什麽，問他為什麽每次出手都能看得那麽準，他回答說：“我怎麽知道？”
“做網絡業的迪斯尼”
2002年下半年，韓國Actoz的源代碼泄漏，“私服事件”使Actoz和盛大對簿公堂，當時盛大自己的遊戲《傳奇世界》正在緊鑼密鼓的研發階段，韓方在網絡上放出風來，稱《傳奇世界》涉嫌抄襲。
官司牽扯了一年左右，這中間，盛大的研發團隊拚命趕工。“當時我們非常辛苦，都覺得如果2003年9月28日合同結束之前不把《傳奇世界》做成成功的產品，而合同又到期的話，對於一個年輕的企業可以說是滅頂之災。等到7月份看到我們的軟件架構，就知道兩家的東西完全不一樣。”
跟韓國公司談判了8個月，陳天橋的強硬性格，注定了他不會認輸。
《傳奇》為盛大積累了資源、經驗和資金，軟銀4000萬美元的投資，以及上市融得的數億美元，讓盛大加快了收購兼並的速度。
在日本注資網遊公司Bothtec、在美國收購核心遊戲引擎研發公司Zona之後，盛大把目光轉向了國內的同行企業，收購休閑遊戲提供商“邊鋒”、電子競技對戰平台“浩方”、以及收購手機平台遊戲的領先者“數位紅”，陳天橋半開玩笑半認真地說，一係列動作的目的隻有一個，就是把未來可能的競爭對手“扼殺在搖籃裏”。
像是要減少這句話裏的殺氣，他很難得地笑了起來，隻有右邊臉頰有一個酒窩，讓他那張端正的臉帶上了幽默味道。
這一連串的資本運作，也完善了盛大自身的產業格局，陳天橋的互動娛樂帝國，開始變得全麵和立體。
低調的他，隻有對中國網絡娛樂行業老大的地位，是敢大包大攬的。
“現在中國網絡遊戲的市場裏，盛大占了60%的份額。老二是誰，我也不清楚，盛大關注的不是身後的競爭對手，而是怎麽發展好自己。你知道，在百米賽跑衝刺的階段，跑在第一個的人，想的是怎麽衝得更快，是絕對不會回頭去看誰追在後麵的。”
陳天橋
中國網絡娛樂世界的探險者，盛大網絡創始人、董事長兼CEO。
盛大是中國最大的網絡遊戲提供商，其代理的《傳奇》遊戲書寫了中國網遊銷售的傳奇。今年五月，盛大在美國納斯達克上市。依照股價，目前陳天橋所持股票的市值達到了約11.1億美元(合90億元人民幣)，超過網易創始人丁磊，成為新任中國大陸首富。
網絡遊戲的社會病
網絡遊戲的玩家大部分是高中生和大學生，因為遊戲玩起來可以天馬行空，像《傳奇》這樣的角色扮演遊戲，自己和角色融為一體，角色的升級和成長如同自己本領的提高。這與日常嚴格的學校教育、父母的嚴厲管製完全不同，就像一個喜愛遊戲的學生所說，那裏有絕對的自由。
網絡遊戲的盛行，已不單是文化現象和經濟現象，逐漸顯露的社會問題也令人頭疼。家長對孩子迷上遊戲痛恨不已，青少年自製力薄弱，沉溺於遊戲，常導致成績下降。最近，四川電視台被迫關閉了新開的遊戲頻道，因為家長們抱怨說，他們的孩子長時間上網以致電話費高得離譜。
有關學者也稱，長時間迷戀電腦遊戲，有可能患“網絡成癮症”，這是一種過度使用互聯網行為的心理疾病，嚴重時無法擺脫時刻上網的念頭。表現為頭昏眼花、四肢無力、容易得病。
同時，有些引進的遊戲產品中，存在著暴力、OK等不利於青少年成長的元素，這也是電子遊戲為人詬病的重要原因之一。
雖然在網上多次見過陳天橋的照片，但真在他公司的走廊裏與他相遇時，我還是漫不經心地從他身邊走了過去，擦肩而過募地一愣突然回頭：剛才那個衣不驚人貌不驚人的男子，是中國的新任首富？
美國上市：中國概念第一股
《人物周刊》：盛大網絡的股票在美國納斯達克表現優秀，但股票臨上市前，盛大突然將發行價下調了15%，從原先的定價13美金，下降到11美金。被業內人士稱為“流血上市”。當時為什麽要做這樣的選擇？
陳天橋：其實我們上市主要是為今後的發展開辟渠道，就當時的盛大來說，我們賬麵上就有8000萬美金，根本不需要錢。但我們的上市遇到了最不好的時機：國家宏觀調控、全球原油漲價、美國國內布什和克裏的大選之爭前途難辯……而且曆史上，中國概念股跌破發行價的情況時有發生，投資者對中國概念曆來信心不足。所以我想，我們要麽不上市，要上市就要成功，就要跟以往的中國概念股有所不同。降低發行價雖然讓我們少了3000-4000萬美金，但是對以後的發展來說，卻更加穩妥。而且我把股票的發行量減少了一半，這樣，以後等股價上揚的時候，我還可以再賣一部分股票。
《人物周刊》：當時這個降價的決定是公司的意見，還是你個人的決定？
陳天橋：我做的決定。上市前一天我24個小時沒有睡覺，美國那裏不斷打電話來請示，最後我拍板決定降價上市。
《人物周刊》：沒有和其他任何人商量？
陳天橋：公司的股份沒有上市前我占75%，即使上市以後我也占60%。
《人物周刊》：現在看來，當時這一步棋走對了？
陳天橋：到目前為止，盛大的股票已經漲到了24塊多(美金)，漲幅和交易量等綜合排名在中國概念股裏是第一位的。
《人物周刊》：有人說，是陳天橋拯救了中國概念股？
陳天橋：(朝後靠在椅背上)我一般不願意接受記者采訪就是因為這個，有的時候別人會給我歸納一些意義，我怕聽他們說了，自己一想，覺得自己還真不錯哦。
工作是我最好的休閑
《南方人物周刊》：您是做網絡遊戲起家的。網絡經濟裏有很明顯的“各領風騷數百年”的現象，通常一個新的經濟拉動點出來，大家一哄而上，熱上幾年，賺上幾年，然後逐漸式微走向平淡，門戶網是這樣，短信也是這樣。您覺得網遊作為網絡經濟的強拉動力，能保持多長時間？
陳天橋：網絡遊戲比較不同，首先人們的娛樂欲望不會消失，在壓力日增的現代社會，這種需求還會不斷增加。而且網絡遊戲是提供一種體驗，就算競爭激烈了，新的遊戲越來越多，但不同的遊戲滿足不同人群的不同需要，這裏麵就有著不可替代性。比如一般人們看新聞，就認一個門戶網就夠了，所以優秀的門戶網能夠在很大程度上取代其他門戶網，但是遊戲就不同，各種遊戲之間很難相互取代。
《南方人物周刊》：但是創業總有風險，你遇到過怎麽樣的風險？
陳天橋：盛大是一年遇到了十年的風險。總的來說，有四種風險：一是技術風險。比如黑客攻擊等，這對於任何一個網絡型的公司來說都是不可避免的。二是惡性競爭的風險。我們的競爭對手曾經舉報盛大偷稅漏稅，結果工商局、稅務局來一查，當年我們已經繳了8000萬元的稅。還有的時候，我們這正在開會，突然說陳總，有人舉報你們公司使用盜版軟件。於是我就得陪著檢查人員，到機房、到倉庫，把我們上百張正版的license(授權書)一張一張地點給他們看。
第三個是政策風險，畢竟網絡是個新興的行業，很多地方有待國家政策的規範。第四個是社會風險，也就是道德的風險，有些青少年玩遊戲上了癮，憤怒的家長和社會輿論也會把板子打到我們頭上來。盛大專門發行過一張青少年限時卡，希望經銷商賣給十八歲以下的青少年限時卡，到了半夜十二點就把小孩子趕下網，不允許他們繼續玩，我相信全世界我們可能是第一家主動把用戶趕走的。所以就是盡量地想辦法來規避各種風險。
《南方人物周刊》：能評價一下你的競爭對手嗎？
陳天橋：我經常用這個問題來問我的員工，盛大唯一的競爭對手，唯一的敵人究竟是誰？是五年前的盛大——幾個年輕人齊心協力，共同為一個新的創意、新的領域努力，然後一下子成長起來。舉個例子來說吧，如果像看立體電影一樣，給玩家每人發一副眼鏡，戴上這個眼鏡你馬上可以有走進遊戲裏麵的視覺效果。如果這樣的新東西出來，我們還在折騰什麽3D、2D的動畫，一下子就傻眼了。
《南方人物周刊》：這也是盛大不斷致力自主研發的原因之一吧？能透露一下盛大迄今為止在研發方麵投入的資金額嗎？
陳天橋：以上千萬的人民幣計吧。
《南方人物周刊》：自主研發是否存在技術瓶頸？
陳天橋：其實中國網絡遊戲的自主研發，最難的還不是技術，而是策劃。同樣的遊戲生產出來，有人就是覺得不如國外的好玩。像日本、美國這些國家，遊戲的產業化已經有了十多年的進程，對玩家的心理、遊戲的程式設置，比如難度環節的安排等等，都已經有了非常成熟的、係統的把握。國產遊戲正在朝這個方向去做，盡量把我們自己優秀的傳統文化融入到遊戲中去。
《南方人物周刊》：現在盛大自己研發的遊戲，市場接受度如何？比起韓國的《傳奇》來如何？
陳天橋：今年在國家信息產業部等幾個機構的評比中，盛大自主研發的遊戲《傳奇世界》已經被評為最受歡迎的網絡遊戲。當然，單純比較銷售量的話，還是《傳奇》領先，畢竟這個遊戲麵市的時間很長，在玩家中已經培養出了一定的忠誠度。
現在盛大的遊戲很全麵，我們現在收購和研發了一係列休閑遊戲和棋樸蝸罰?諧》聰於急冉蝦茫?熱縲菹械男∮蝸貳杜菖萏謾罰?沒б丫————0萬。
《南方人物周刊》：研發遊戲需要對受眾心理有非常精到的把握，陳總閑時對心理學有沒有研究？
陳天橋：楊瀾曾經問過我，她說天橋，網上到底有沒有真的東西？我回答她說，網絡上麵最真實的就是人性。對人性和心理我沒有專門的研究，不過我喜歡看小說，好的小說跟生活一樣，能夠展示人的性格、心理。我看得比較多的是曆史小說和人物傳記，喜歡陳忠實的《白鹿原》和路遙的《平凡的世界》，裏麵的人物竭盡所能來改變周圍的世界。看小說讓我能夠把握人的心理，比如我今天是第一次見你，再見個兩、三次，我就能知道你是個什麽樣的人。
《南方人物周刊》：除了看小說和偶爾打打遊戲，您的業餘生活還有什麽愛好？
陳天橋：工作就是我最好的休閑。
“爸爸”這個頭銜，比“首富”重要得多
《南方人物周刊》：我們常說“濃縮人生精華”，您就是個很好的濃縮典型，不但大學提前畢業，而且在31歲的時候就坐擁巨額財富。可以說別人一輩子所要追求的東西，你已經都得到了，那以後你還想追求些什麽，做些什麽呢？
陳天橋：你問到我心裏去了，我也一直在想這個問題。就是最近才想明白。以前我總以為，錢能證明一個人的價值，我並不在意金錢本身，我隻是覺得如果我能掙到更多的錢，就能夠證明我比別人有能力。30歲的時候，我感到非常茫然，就好像爬山，我已經爬到了頂峰，然後還有什麽奔頭呢？
當時，我太太對我說：有些人，一輩子隻能爬一座山，但是也許你能爬三座、四座，甚至更多的山。現在我作為企業家成功了，也許有一天，我是不是能夠做一個教育家？一個慈善家？甚至，一個藝術家？人生的領域沒有限止，財富本身並不代表什麽，但是創造財富可以讓我去幫助更多的人。
《南方人物周刊》：平時有了人生觀、價值觀上的困惑，是不是經常跟太太溝通？
陳天橋：她比我豁達！我這個人是屬於邏輯思維非常嚴謹的，做事就是埋頭做事，但是女性思維方式不同，我太太比我感性，就經常能跳出來看問題。
《南方人物周刊》：跟太太怎麽認識的？
陳天橋：我是99年7月跟我太太開始戀愛的，9月我們就結了婚。從我看到她的第一眼到最後結婚，也不過半年左右的時間。從國營單位出來，我去過一家證券公司，當時她也在那裏工作，就是這麽認識的。我常常開玩笑說，在證券公司，最大的收益就是“騙”到手一個老婆。(開心地笑)
《南方人物周刊》：您太太也是公司最早5個創始人之一，現在是盛大的高級副總裁，聽說您在公司每次慶功宴上的第一杯酒都是敬給太太，她對您的事業幫助很大？
陳天橋：當時我給她講我創業的想法，她很認同，我們就一起從證券辭了職，加上我弟弟，三個人一起策劃開公司的事情。我們是患難夫妻。
《南方人物周刊》：兩個人一起辭職？不怕萬一創業失敗，兩個人的飯碗就都砸了？
陳天橋：我們從來不認為會失敗。
《人物周刊》：你在媒體麵前一直保持低調，那對“首富”這個概念呢？是不是也覺得不願意別人提起？
陳天橋：我從來沒有刻意去追求過要當首富，但是現在既然已經是了，我也不會故意去回避它。人的一生總是會有很多頭銜，我馬上要做爸爸了，對我來說，“爸爸”這個頭銜，就比“首富”重要得多。(南方周末人物周刊)
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