火速網劉小光：曾拒絕李彥宏
如果10年前，劉小光沒有拒絕送上門來的李彥宏，也許他將在互聯網的曆史上塗上濃墨重彩的一筆。可惜，曆史不能重來，他注定是個充滿戲劇性的創業者。
“我研究了佛學，研究了稻盛和夫，又研究了王陽明的心學，包括儒家的《大學》等，這兩年我在思想上成長非常快，基本上改變了我的世界觀和人生觀，構建了我自己的哲學體係和方法論。”劉小光笑著，似乎迫切地要與人分享近來的思想研究成果，一身黑色立領中山裝也呼應了其內在的傳統氣質。
14年對於一家互聯網創業公司來說，營收才達到1.5億元，似乎顯得有點慢，但劉小光最喜歡的是“小而美”的公司。兩次創業失敗的劉小光最終從親戚處借來2萬元創立火速網，圍繞“互聯網營銷專家”精耕細作，一路滾雪球到今年達到員工350人的規模，在專注中小企業互聯網營銷領域，僅次於阿裏巴巴和慧聰。
作為最早一批的互聯網創業人，劉小光親曆了互聯網的泡沫，也見證了互聯網的瘋狂。他曾經“高傲自大”地拒絕了未成氣候的李彥宏，遺憾至今；又曾奮力一搏地抓住穀歌，贏得勝利；他曾和周鴻禕都為3721效力，也差點被好耶的朱海龍以一個億收購。最讓他心痛的則是今年年初他曾信任的合夥人帶著一批骨幹投奔對手，使外省業務渠道遭到致命打擊，也使整個集團遭受人事動蕩，員工從700人驟降至350人。
不過，讓劉小光欣慰的是，在這些磨礪中，他找到了屬於自己的管理哲學——良心為本，而他的商業榜樣也從“晚節不保”的王石轉向了一心向佛的稻盛和夫。
現在的劉小光已經很少過問公司的具體管理，更像一個布道者，他要為低穀中的火速築一個牢固的底。
內部創業計劃
我拿出我所有的資源幫助你，大家一起來形成合力。
雖然火速剛剛經曆了劇烈的人事動蕩，原有的700人被重組為350人的團隊，但處於低穀的劉小光並沒有想象中的沮喪，他坦承爽朗的樂觀態度似乎多了一份佛家豁達的氣韻。
每天早上，劉小光來到辦公室第一件事就是打開電腦，在等待開機的時間裏，他會親自為辦公室的花草澆水，喂養在水池裏的金魚，偶爾還會用手去撫摸金魚。這是他崇尚的“天人合一”的境界。 對於公司事務，劉小光很少過問，隻是仍然堅持每周二和周四與一線員工去拜訪客戶，分析市場，並與總經理交流。在最近一次拜訪老客戶時，對方的一句話讓劉小光觸動良久：“劉董，火速發展14年了，你現在已不缺客戶，你隻要用心地去對待老客戶，你就有賺不完的錢。"回來後，劉小光就做了總結，並發給骨幹員工反思是否用心對待客戶。對於專注中小企業網絡營銷的火速來說，現在的客戶數已經達到兩三萬。
除了拜訪客戶，劉小光也將稻盛和夫的“阿米巴”機製引入到火速集團。
“我現在正在推出一個火速內部創業計劃，就是我拿出我所有的資源幫助你，大家一起來形成合力，提升火速集團的競爭力。”劉小光一邊嫻熟地用精致的茶具泡茶，一邊告訴理財周報記者。
而他放出來的第一個小白鼠就是他的助理唐化軍正在孵化的海外創業項目，在這個創業項目上，劉小光從資金、人才、客戶資源和上遊廠商資源等方麵給予了各種支持。整個創業的項目都是圍繞著“網絡營銷專家”這六個字進行的，我們的使命是讓員工在精神和物質上都幸福，同時幫助企業更好地做生意。劉小光信心十足地說道。
在劉小光的“阿米巴”裏，存在三個階段，一個是項目孵化階段，一個是事業部階段，一個是獨立成為公司的階段。孵化階段是驗證這個商業模式是否可行，這個市場是否存在，創業者是否適應創業的生活，在這個過程中，有些項目就會被淘汰掉。隻要項目可行就可以過渡到事業部。
事業部階段就可以獨立核算，幫助其渡過最危險的創業期。當達到盈虧平衡時，就可以獨立成為公司，核心團隊就可以以合夥人的形式來入股這個公司。作為集團公司隻要占51%的股份，剩下的股份全分給整個創業團隊。
唐化軍的表現沒有讓劉小光失望，預計今年12月份就可以達到盈虧平衡，再過半年就可以獨立成為一個公司。
痛失百度
2003年，李彥宏帶著幾個渠道骨幹來找劉小光，希望能與其合作。
促使學航海出身的劉小光走上創業之路的是他的太太。當年，隻有專科學曆的劉小光和一位同濟大學研究生戀愛了，這段戀情遭到女方家人的反對，但太太當時說，給劉小光三年的時間去創業證明自己。於是，劉小光開始在當時方興未艾的互聯網領域尋找掘金機會。
1998年10月1日，劉小光和幾個朋友在網上開了全國第一家網上電腦超市，這次創業花光了劉小光幾年的積蓄，但三四個月過去了，網站卻沒有一分錢的進賬。這讓劉小光意識到創業不隻是一個概念，一種夢想，還必須與實際結合。1999年的“實際”是沒有人在網上買電腦，所以你必須先求生存才能求發展。
失敗後的劉小光果斷轉型，由全國第一家電腦超市過渡到做技術服務商，1999年到2000年，乘著互聯網的第一輪熱潮，劉小光憑著“比較購物模式”的點子，吸納到了一筆來自客戶的60萬的風險投資，員工也擴展到了20來人。
但好景不長，劉小光剛起步的夢想都破碎在2000年的互聯網泡沫中，現金流斷裂，公司再次倒閉。這次倒閉非常痛苦，讓劉小光血本無歸，負債累累。至今，劉小光仍清楚地記得債主半路搶自己的筆記本，為躲避四五萬元的債務，他隻能躲在太太導師工廠的倉庫裏麵。
這次不但讓他意識到現金流的重要性，而且對資本有了清醒的認識，即資本是逐利的，是把雙刃劍。
屢敗屢戰的劉小光於當年8月準備東山再起，他向親戚借了2萬塊錢，成立了火速網。幸運之神終於開始眷顧他。
2001年，劉小光發現網上實名是一個可以給網絡客戶帶來價值的產品。於是他積極地和網上實名專家“3721”洽談合作事宜，就這樣，2002年3月，劉小光成為了“3721”的區域總代理。“3721”給火速插上了騰飛的翅膀，公司營業額每年保持三位數的增長，從2001年的150萬，到2002年的900萬，到2003年的2700萬。
成也蕭何，敗也蕭何。正是這段與“3721”的蜜月期，鑄成劉小光戰略上的一個重大失誤——痛失百度。
2003年，李彥宏帶著幾個渠道骨幹來找劉小光，希望能與其合作。但當時百度尚未成氣候，對於這位未來互聯網大佬，劉小光斷然拒絕。李彥宏隻好氣衝衝地失望而歸，這也是他們唯一的一次見麵。
對於當時的決定，劉小光至今依然很後悔，認為當時錯過了最大的一個機會，拒絕的原因就是與“3721”簽訂了排他性條款。“當時就是太單純了，我可以接下這個業務讓我哥或者其他人做，那我們在上海就太牛了。”劉小光惋惜地說。
差點被好耶收購
2007年，好耶籌備上市，當時朱海龍給火速估價一個億。
創業的故事總是充滿波瀾。2005年，“3721”賣給了雅虎，此時周鴻禕離開了“3721”，火速的代理權也被砍掉了，公司再次碰到危機，利潤空間大大降低。
正在這個時候，穀歌來找劉小光了。
錯過了百度，就不能再錯過穀歌。但穀歌的廣告代理業務前期需要大量投錢。一般的企業需要兩三年來完成的前期投入，背水一戰的劉小光大概隻用了半年時間就達到了盈虧平衡。
但這半年劉小光看著每個月淨現金流量減少60多萬，對於資金量斷裂的恐懼促使他第一次去攀登了哈巴雪山。站在雪山上，劉小光突然對生命和事業有很多感悟，回來後就充滿了幹勁，他把自己的房子抵押出去，貸了400多萬現金幫助公司渡過最艱難的時期。但此刻的他也清醒地意識到，即便現在拿到了與穀歌的合作，僅僅依靠代理並不能構成可持續的競爭力。
正是這種危機意識，2006年，劉小光開始研發自己的產品一比多，即將網上留言、信件和訂單都連接到企業老板的手機，便於老板及時處理；對中小企業出租在線導購、客服坐席；提供針對不同區域、搜索引擎、行業的增值推廣服務；通過自主研發的DMA係統進行流量轉化數據分析等等。（勵誌創業 ）整個集團通過渠道和直銷的續費比例分別為60%和70%，比阿裏巴巴的誠信通還高。
而為了研發這個平台劉小光將每年代理業務一半的利潤都投入“一比多”，目前在這個項目上已經投了四五千萬，到今年基本上達到盈虧平衡。
公司經營的不易讓劉小光多次想要賣掉火速，2007年，當時好耶籌備上市，它看中火速在中小企業市場的業務，當時朱海龍給火速估價一個億。劉小光和幾個創業夥伴當時非常高興，還在家裏搞燒烤慶功宴。但後來好耶上市中止，被分眾收購，劉小光空歡喜一場。
另外一次是2008年，周誌熊把整個3721所有的代理商搞在一起成立一個公司叫天下欣網，13家代理商被稱為"十三太保"。劉小光清楚地記得，那天晚上，在陸家嘴的大樓上，周誌熊和勵誌故事他們談到淩晨三四點鍾，估值什麽的都談好了。但由於周誌雄不認可正在研發中的一比多的價值，最後談崩了，但這也讓火速逃過一劫。因為後來天下欣網失敗了，這十三太保基本都倒閉了。
重整火速
火速集團側重兩塊業務，一是唐化軍的新項目，一是“一比多”。
夥人的出走讓劉小光意識到企業文化和員工凝聚力的重要性。現在，他專注於布道，為企業築底，即他之前提到的“良心為本”+內部創業機製。他的目標是將火速發展成為中小企業網絡營銷首選平台。
在築底的過程中，劉小光也重整了火速集團的戰略，今後，火速集團側重兩塊業務，一是唐化軍的針對外貿的新火速項目；另外一塊就是一比多，這一塊業務是麵向全國的，通過代理商來覆蓋市場，現在全國有100多個代理商。
一比多重在構建代理商的服務能力，劉小光將代理商的發展規劃為三步：第一步是代理商，通過代理一比多產品掙錢，構建自己的團隊；第二步是由代理商進化到服務商，在服務商階段，火速集團要構建代理商的服務能力，打造自己的品牌。第三步是由服務商進步到運營商，開始利用一比多平台運營成當地最優秀的平台。目前，劉小光的代理團隊還處在第二階段。
對於一比多的發展前景，劉小光充滿信心，他告訴理財周報記者，如果企業招一個人負責網絡營銷，成本大約為12萬，但如果外包給一比多，一年企業付的費用不到一萬元就可以獲得很好的效果。“我覺得公司再過兩三年會達到上千人的規模。”劉小光笑著告訴理財周報記者。
創業十問
劉小光：
稻盛和夫是我的偶像
你是從事航海工作的，為什麽選擇創業？
因為我太太，當時她是研究生，我是專科生，跟她談戀愛，周圍人都反對，她說給我三年時間讓我上岸創業。
火速的股權結構是怎樣的？
我占股百分之七八十，其餘為員工持股。
您覺得火速的競爭對手是誰？
從生意的角度，競爭對手來自阿裏巴巴、慧聰。其實真正的對手還是自己。
未來會走資本市場這條路嗎？
資本市場這塊要順勢而為，上市不是我的終極目標，隻是一個階段性過程，我覺得水到渠成，到了一定階段自然會上市。
這個一定階段是指什麽？
我覺得上市一定不是火速集團上市，應該是下麵的子公司上市，我不會把火速集團運作上市。
有投行找過火速網嗎？
很多，但現在不適合，投行都很短視，隻看你三年報表，三年之內是否能上市，現在三年的報表一看肯定不行。
在您心目中，最理想的火速集團是怎樣的？有沒有可以對比的人物？
我覺得就是稻盛和夫吧，他是我學習的榜樣，我買了很多稻盛和夫的書。稻盛和夫是經營之神，我就是想做稻盛和夫這樣的人。
目前來講，火速將如何可能麵臨的挑戰？
首先，迅速把我的這些思想讓每個員工領悟，讓“良心為本”真正形成員工自己的信仰就很有戰鬥力了。其次就是我引入的稻盛和夫的阿米巴機製做的內部創業，這是我第四季度正在做的事情。
您創業這麽多年，起起伏伏好多次，最大的創業感悟是什麽？
每個階段感悟不同，剛創業的就是先求生存再談發展，高度注意自己的現金流，要開源節流。當你的企業達到100人以上時，有一定規模後，要注意自己的企業經營哲學，就是我現在感悟的東西。
您的業餘愛好除了登山還有什麽？
音樂，我最喜歡我女兒談鋼琴，那是我最享受的時刻，看書還有玩遊戲，不過現在已經戒掉了。 這篇關於火速網劉小光：曾拒絕李彥宏的文章,11i到此已經介紹完了,希望對你有所幫助。
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