哈裏·斯泰恩給創業者們的七條建議
Feb20
哈裏·斯泰恩（HarryStine）通過改革農業產業，從他位於愛荷華州艾得爾（Adel）的總部積累了30億美元的財富。他不僅擁有全球最大的非上市種子公司StineSeed，還是地球上一些最有價值的農產品的開發者。素有大豆遺傳學之王的名號、72歲的斯泰恩還未厭倦對自己所在的產業進行修修補補和重新思考，而他在玉米遺傳學的不斷創新可能有助於使全球最受歡迎的玉米產量翻番。對於自幼家境貧寒的農家子弟斯泰恩而言，創業和創新是第二天性，如今，他在同一片土地上建立起了自己的帝國。斯泰恩是愛荷華州創業峰會和聚會的常客。以下是成就斯泰恩多產職業生涯的一些小建議和商業洞察力，可能會對世界各地的創業者們有所裨益。
1.獲得文科學位
斯泰恩畢業於麥克弗森學院（McPhersonCollege）——堪薩斯州一個規模較小的文科院校。他修讀的很多科目並未在畢業之後立即運用到在他父親農場的工作中。但是在他的職業生涯當中，他常常受益於從不同課程中獲取的知識。
“我強烈認為，一個廣泛的、多樣化的背景對創業者有利。”斯泰恩說。
沒有哪一門課程比他所上商法課程更加重要。斯泰恩是其產業中通過法律合同對所培育的植物進行知識產權保護的第一人——遠早於完整的專利保護出現。這經常會導致法庭對峙——包括與跨國企業集團的訴訟。斯泰恩幾乎總是勝訴，這在很大程度上是由於他的法律策略。
他說：“幾乎每天都用半天的功夫處理合同或者訴訟。每一天都如此。”
2.創業的天資
了解植物和大豆背後的遺傳學使得StineSeed成為一家相當重要的公司。不過，那並不是斯泰恩所歸結的成功原因。相反，他說，是基因中的創業精神幫他取得成功，就像身高和運動能力與遺傳的關係一樣。
“你無法讓一個對這方麵沒有偏好的人變成創業者。人們往往不明白這一點。”斯泰恩說。
環境和條件一定會起作用——即使是最具運動天賦的人，沒有適當的指導和培訓，也難以開創籃球職業生涯——不過，你的DNA最終決定了你是否具備實現它的能力。
3.為改變做準備
種子產業往往不乏小規模的夫妻店。由於少量大公司兼並整合，大多數這樣的商店已消失部件。而且形勢仍在不斷變化。斯泰恩並不認為，他當前的大豆許可交易會永遠有利可圖，因此，這家公司通過玉米遺傳學創新、增開零售店和創建有競爭力的生物科技實驗室來加以應對。
“任何產業都在不斷變化。你最好順應趨勢，並繼續向前邁進，否則就閃到一邊。”斯泰恩說。
4.不要找借口
孩提時代，斯泰恩曾讀書很吃力。直到幾十年後，他才發現，自己患有閱讀障礙以及輕微的高功能自閉症——在他上學的上世紀四十年代，這些病全都沒有確診。
他從不為自己感到惋惜，或者把這些當做劣勢和成績平平的借口。相反，他接受他的缺點，並使之成為邁向成功的墊腳石。
“我們都可以說，‘要不是因為這樣或者那樣的問題，我可以做得很好。’嗯，胡扯。我們總是在我們做不好的事情上找借口。”
5.熱愛所從事的內容：讓工作變成你的愛好
斯泰恩通常在早晨6:15到達辦公室。比起一般的美國工作周來，他的工作時間更長。不過他的工作——解決種植業的遺傳限製，和在一個不乏孟山都公司（Monsanto）、先正達公司（Syngenta）和杜邦公司（DuPont）等大型公司的產業中稱王——比起過去數年中曾有過的興趣愛好來更令他興奮和著迷。
“我通常一周工作七天。不過周日很少全天都待在辦公室裏，”他開玩笑說，“如果你真的取得了成功，你可以雇人去垂釣，你可以雇人去打高爾夫，你可以雇人去看球賽——而自己可以做喜歡的工作。”
斯泰恩絕不可能賣掉他價值不菲的業務，因為，正如他所說，“每天的快樂無價！”
6.願意放棄任何交易
他說，自己成功的關鍵因素之一，就是他的談判技巧。無論是從理智上，還是情感上，都做好放棄一項交易的準備。如果你亟需做成一項交易，你將會引火燒身。不在乎的心態會讓你無往不利。
“瞧，我真的不在乎。在談判中，非常重要的一點就是不去在意結果如何。”斯泰恩說，“我會穿和平時一樣的褲子、吃一樣的東西。”
補充：不要被所屬行業的大亨們欺負，就他自己而言，這指的是如孟山都和先正達等農業巨頭。
7.善待員工
許多年前，StineSeed每年都會給每位員工發放1,000美元的獎金——這對於斯泰恩的員工而言是一大筆錢。在去年的聖誕節，他給所有員工的時薪上調1美元，這對於那些處在最低收入層的員工而言是一次大幅漲薪。據大家說，雖然斯泰恩看上去是一位十分慷慨和仁慈的老板，不過，正是他的獨斷促使他以這種方式對待員工。
“我們做這些不是為了行善，我們這麽做是因為這筆賬很劃算，”斯泰恩說，“我隻是知道，作為一家公司，最好可以讓員工感覺不錯。”
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