要勵誌

要想真正的取得職業上的成功，我們就一定要多認識點朋友，正所謂“多條朋友多條路”，多接觸你的客戶，那麽你就能得到更多的人脈資源。因為每一個客戶後麵都會有一條向外擴展的人脈枝椏，如果我們能夠和客戶建立友好的關係，那麽我們的人脈也會成長為參天大樹。當然，如果要想迅速擴大自己的客戶圈子，就得立身為正，多去認識一些帶圈子的客戶朋友。這樣一來，你的職場人脈鐵定會茁壯成長。陳陽就是一個這樣聰明的人。
　　
　　陳陽是一個地地道道的生意人，他們家也可謂是世代為商。在陳陽的祖訓中，曆來都有這樣一條不變的訓導，那就是：不要忽略任何你所交易的對象，生意人最應該秉持的便是人脈。為此，到了陳陽這一代，他已經手捏很多人緣了。
　　
　　如今，陳陽的生意已經做到了國外，公司的固定資產過千萬。很多人望著他的成就都羨慕不已，當有人問道他的成功秘訣時，他隻是笑笑說：“我就是一個地地道道的商人，哪裏有什麽秘訣，其實我能有今天，靠的都是朋友的幫助。”的確，如果不是積攢起來的人脈，陳家也不會到如今形成如此大的財富圈。
　　
　　平常的陳陽非常善於積累人脈，為了隨時認識更多的朋友，隨身都帶著自己的名片。他說：“哪天要是出去沒有帶名片，我會渾身不自在，就像自己沒有帶錢出去一樣。”剛開始大學畢業的時候，陳陽的父親為了鍛煉陳陽，刻意讓他去了一家外貿公司任總經理，負責在北京籌建業務。在工作期間，他認識了第一批北京朋友，其中有很多都是在北京的香港人。在這些香港朋友的介紹下，他加入了北京香港商會。又經推薦當上了香港商會的副會長。利用這個平台，他認識了更多的在北京工作的香港成功人士。
　　
　　後來，陳陽在朋友的推薦下開始投資房地產。由於當時北京的房地產已經開始火熱起來，有時候即使排隊都買不到房子。但在朋友的幫助下，陳陽通過一些朋友，可以很容易買到房子，而且還是打折的。幾年後，在朋友的建議下，陳陽又陸續把手上房產變現，收益頗豐。
　　
　　據陳陽介紹，他目前的資產已經超過八位數，朋友則有兩三千個。他說，自己的事業得到朋友的幫助，才會這麽順利。“包括開公司，介紹推薦客戶和業務等等，各種朋友都會照顧我，有什麽生意會馬上想到我。”
　　
　　由此可見，我們應該像陳陽這樣珍重手裏的客戶資源。因為每一個客戶的背後說不定就有很多的人脈追尋。就如同在生活中，我們每個人都會有不同的朋友圈子，我們可以通過一個朋友的介紹認識另外一個人一樣。在職場中，這一點同樣可以運用到。
　　
　　相信大家都知道喬•基拉德是世界著名的推銷員，可是卻很少人知道他當初是一個口吃患者。他能夠?得這麽大的成功，很大程度上就是因為他善於總結經驗，“250”法則就是喬•基拉德總結出來的。含義是：在每一個顧客的背後，大體上都有250名親朋好友，這些人又會有同樣多的關係。因此，得罪一名客戶，就等於得罪了潛在的250名顧客。相反則會產生同樣大的正效應。
　　
　　我們每個人不應該把一個客戶堪稱是一個單一的資源，而應該看成是一個雄厚的人脈關係網。我們可以從一個客戶那裏尋找到更多的客戶資源。從而為我們工作更好的完成而提供更為便捷的道路。那麽我們該如何做，才能結識到更多的客戶，掌握更多的人脈呢？
　　
　　◆誠懇之 贏取客戶的信任
　　
　　麵對客戶時，我們應該懷著一顆誠懇的心與客戶交往，而不用回報地去幫助別人。著名企業家吉田所說：“播種善的人也會得到善，善會不停地循環，在這個循環圈裏，所有人都會得到善的恩惠。”
　　
　　如果我們麵對客戶能夠學會感恩，一旦客戶感受到我們的熱情和真誠，因而就會更信任並支持我們。並且在適當的社交場和，還會為我們推薦更多的人脈。因為我們已經取得了他的信任和支持，而且已經把你當作了自己圈子中最好的“朋友”。所謂朋友之間不用拘謹，當然就會給你介紹其他的人認識了。
　　
　　◆多認識一些帶圈子的客戶
　　
　　所謂圈子，是指內部相互流通的一個範圍。所謂朋友圈子，自然是指一幫互相都是朋友的朋友。多認識一些有圈子的朋友，意思是多認識一些朋友多的人。每個人的人際關係網是不一樣的，朋友身邊的朋友也有可能成為你的朋友。這就如同數學的乘方，以這樣的方式來建立人脈，速度是驚人的。
　　
　　所以，隻要你多認識一些帶圈子的客戶，那麽不僅可以彌補我們個人在社會關係中的不足，以最快的速度來拓展我們的人脈關係，而且你的客戶圈子也會逐漸擴大，這也是你迅速獲得更多客戶的一種方式和途徑。
　　
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