要勵誌

　　有一定年紀的人都會記得張鐵生。這個曾經大紅大紫、又坐過15年牢的“白卷英雄”，現在成為了億萬富翁。張鐵生起起落落的人生曆程，可以用坐過山車來形容。　　　　1973年的“高考”，是十年動亂中的唯一一次在形式上像模像樣的“高考”。當時正在遼寧省興城縣農村插隊的張鐵生被推薦參加大學考試。在理化考試時，他做了3道小題後無法繼續，就把理化考試變成了“作文考試”——在試卷背麵給“尊敬的領導”寫了一封信。　　　　張鐵生在信中訴說了自己為了集體利益而沒時間複習功課的苦衷，並對“那些多年來不務正業、逍遙浪蕩的書呆子們”表示不服氣。《遼寧日報》和《人民日報》發表了這封信並加了編者按，“白卷英雄”的典型隨之風靡全國。　　　　張鐵生接著被鐵嶺農學院畜牧獸醫係錄取，受到“四人bang”的稱讚，並當上第四屆人大代表和鐵嶺農學院的領導。“四人bang”倒台後，張鐵生因為“fan革命”被判15年徒刑，1991年才出獄。　　　　人生經曆　　　　出獄後，初返社會他隻能替人跑腿1991年10月16日，41歲的張鐵生刑滿獲釋，懷著一顆忐忑的不安的心情回到社會。同年12月22日，他和沈陽農業大學講師董禮平女士在遼寧省興城縣結婚。　　　　婚後，張鐵生麵臨著一個非常現實的問題：找一份什麽樣的工作？出獄後的他有一種自卑感，不願意讓人們知道他是誰，更不願意見熟人。因此，在工作問題上，他一直寄希望於遼寧省葫蘆島市政府給他安排一個崗位。那段時間，他幾乎很少出門，每天就呆在家裏，戴一副墨鏡，誰也不見，就等當地政府的安排。　　　　然而，當地政府覺得給張鐵生安排工作的事挺敏感，而且他們擔心張鐵生無法適應新的工作環境，便把這事當作難題，一級一級往上交，卻一直沒有一個結果。　　　　1992年初，按捺不住的張鐵生終於第一次走出家門，找到一位在市政府部門供職的遠房親戚，詢問安排工作的事。那位遠親語重心長地說：“鐵生啊，你不要寄什麽希望了，還是自謀生路吧！”張鐵生徹底絕望了，鬱悶不得誌的他來到沈陽農業大學妻子董禮平那兒。這時，他得到一個喜訊：妻子懷孕了！高興之餘，40多歲的張鐵生痛感堂堂七尺男兒不能再靠妻子養活了！於是，張鐵生決定走出去自己創業，發誓發當一名好父親。　　　　可是自己能幹什麽呢？張鐵生想，自己在監獄裏曾幫人看過病，有醫療衛生方麵的經驗，便想回到興城辦一個私人診所。可是，由於沒有專業技術職稱，他打聽了半天還是不能辦理工商營業執照。這樣，張鐵生剛升起來的希望又成了泡影。那段時間，他十分失落，根本不知道自己的前途在哪裏。　　　　幸好，妻子董禮平是一位善解人意的人，她一方麵安慰丈夫，一方麵暗中幫丈夫找工作。當時，董禮平有一位學生名叫金衛東，畢業後下海在正大康地（深圳）有限公司做預混劑（畜牧飼料）銷售，1992年又受聘於北京康地公司擔任東北地區經理。她想，這位學生在外麵能力強，不如找他幫忙。於是，董禮平便找到金衛東說：“衛東，鐵生沒有工作，你幫幫他吧。”金衛東一聽，便點頭答應了。　　　　剛好那時，北京康地公司正準備擴展東北市場，需要招兵買馬，而金衛東認為張鐵生是一個大名人，如果能進康地公司，一定會帶來名人效應。於是，幾天後，金衛東提著禮品來到了董禮平的家，準備請張鐵生出山。不想，他進門時，董禮平不在，而張鐵生正戴著一副墨鏡，坐在陽台上聽收音機。金衛東沒有認出他，便問：“我是董禮平的學生金衛東。鐵生大哥在嗎？”張鐵生早就聽妻子提過金衛東，聽說他來了，便立即摘下墨鏡說，說：“我就是。”這時，金衛東腰間的呼機突然響了，還沒等金衛東反應過來，張鐵生的雙眼已開始四處搜尋：“哪來的蟲子呢？什麽蟲子在叫？”金衛東不禁笑了笑了說：“大哥，別找了，在我腰上別著呢。它不是蟲子，是呼機。如果有人呼我，我就能知道他的電話號碼，然後我再給他打過去。這是現代化的通訊工具。”說完，金衛東就拿出“大哥大”準備回電話。“衛東，你怎麽拿一個發報器呢？”張鐵生更是不解地問。“大哥，這個叫‘大哥大’，就是移動電話，不需要電話線，你想打到哪裏就能打到哪裏。”麵對現代化的通訊工具，張鐵生恍如隔世。盡管如此，金衛東還是想讓他進北京康地公司。不想，張鐵生一聽說要他給外國人打工，便一口回絕了。因為他的思想還停留在六七十年代，認為中國人應該把自己的才華貢獻給自己的國家。　　　　無奈，金衛東隻好將張鐵生介紹到遼寧省鞍山市遼河飼料公司。遼河飼料公司是遼寧當時最大的一家飼料公司，其老板黃經理又是金衛東的朋友。當金衛東將電話打到黃經理那裏說明此事後，黃經理開始有點擔心張鐵生能否適應私營企業的管理。但他礙於金衛東的麵子，隻好同意讓金衛東帶張鐵生過去看看。　　　　第二天，金衛東和張鐵生乘火車來到了鞍山市遼河飼料公司。不想，這位老板和張鐵生見麵後，發現張鐵生是一個爽快而辦事幹練的人，便答應讓他先在公司下屬的一個工廠辦公室當一名小職員，主要任務是幹一些雜事。　　　　有了工作後，張鐵生的性格變了，他不再自卑，甚至連說話的聲音也提高了。盡管那時他在辦公室裏隻是一個跑跑腿的小職員，可他仍然十分投入。很快，他的能力例讓公司的老板刮目相看。　　　　從頭再來，40歲的漢子像小學生一樣求學1992年秋天，遼河飼料公司為了開拓沈陽市場，決定在沈陽設立辦事處，負責沈陽的市場開發和售後服務。　　　　當時，公司認為張鐵生的能力不錯，便決定派他到沈陽創建辦事處，並擔任辦事處主任。　　　　張鐵生是一個十分好強的人，為了證明自己的能力，他幾乎將所有的時間都花在工作上。那時，辦事處剛剛成立，開拓市場是當務之急。　　　　有一次，張鐵生帶著一位叫汪洋的員工到沈陽一家大型國有養雞場推銷飼料。找到養雞場的負責人後，他便直接掏出隨身攜帶的樣品，請那位負責人過目。不　　　　想，那位負責人手一擺，說：“我們不需要這個。”張鐵生十分納悶，心想養雞場怎麽不需要飼料呢？最後，他才弄明白讓那位負責人生氣的是，他沒有自我介紹。其實，張鐵生那時最怕在別人麵前介紹自己，害怕別人笑話他幹這一行。　　　　這時，另外一家飼料公司的業務員也找到了養雞場的那位負責人，隻見那位業務員先是遞上一張名片，接著介紹自己的產品。而那位負責人認真聽取了他的意見後，準備試用那人的產品。　　　　這件事讓張鐵生認識到了名片的作用。回到辦事處後，他做的第一件事就是給自己設計了一款名片，第一次將“張鐵生”這三個字推銷出去。果然，他發現有了名片後，許多事情好辦多了。　　　　接下來，張鐵生開始學習市場營銷知識。他到書店買來一些市場營銷方麵的書，一有時間就埋頭苦讀。就這樣，他一邊學，一邊將所學的知識運用到實踐中，果然取得了意想不到的效果。半年後，沈陽辦事處的業績從最開始的零銷售迅速上升為幾十萬噸的銷量。張鐵生也從中認識到了知識的力量，從此更加發奮苦讀。　　　　然而，就在這時，公司總部認為張鐵生帶領的一幫人都是沈陽農業大學的人，怕沈陽的業務做大了，局勢不好控製，便從公司總部派了一名經理來沈陽接管辦事處的事務。張鐵生知道此事後，十分生氣，認為公司老總不信任他了。於是，他離開了辦事處。而辦事處失去了他的支撐，不久就被撤消了。　　　　剛好此時，也就是1992年11月12日，42歲的董禮平剖腹產下一個4.4公斤的女嬰。孩子的降生給這個家庭帶來了無限生機，張鐵生覺得自己肩上的擔子更重了。　　　　1993年4月，張鐵生找到在北京康地飼料公司做高層管理工作的金衛東，希望和他一起創辦自己的飼料公司。剛好金衛東正有此意，他又邀請康地公司另一位同事丁雲峰一起參加。很快，由金衛東、張鐵生、汪洋和丁雲峰四人控股的天地飼料公司在沈陽農業科學院附近正式成立。　　　　開始，公司的總經理由金衛東擔任，丁雲峰主要負責飼料的配方，而張鐵生和汪洋則負責市場銷售。然而，這時已認識到知識重要性的張鐵生不甘心隻做一名推銷員，他想自己既然在做飼料生意，就必須懂得飼料的配方。　　　　為了完全搞懂飼料的配方，張鐵生沒事幹的時候就跟著金衛東和丁雲峰學習。張鐵生虛心學習的勁頭，像一個小學生，有時弄得這兩位年紀比他小的合夥人都不好意思，不得不將飼料配方的技術教給他。　　　　半年後，張鐵生不僅弄懂了電腦的係統操作，而且對飼料的配方也精通了。從此，他覺得自己真正邁進了一個“知識創造財富”的時代，與自己年輕時判若兩人。　　　　誠信經營，昔日“白卷英雄”成了千萬富翁1993年底，就在張鐵生準備大幹一場時，北京康地公司為了留住人才，決定提升金衛東為東亞地區的銷售部經理。於是，金衛東和丁雲峰為了謀求更高的發展機會，便先後退出天地飼料廠，留下張鐵生和汪洋繼續打拚。　　　　張鐵生得知這一消息後，心頭非常沉重。那時，張鐵生手頭最缺的是錢，資金不足令這個剛剛起航的小公司生存十分困難。　　　　就在張鐵生四處求款無門的時候，他的一個老客戶，沈陽遼河養雞廠的廠長汪文平給張鐵生預付了10萬元貨款，希望訂購一批飼料。而恰好這時，汪文平需要的那種飼料十分緊缺，一時根本沒辦法弄到。做事老實的老鐵生向汪文平說明情況後，正準備將貨款打回遼河養雞廠。不想，令張生今生無比感激的是，汪文平居然爽快地說：“貨款就先存在你那裏吧，什麽時候有貨了，你就什麽時候給我發貨。”老朋友的信任讓張鐵生有了新的希望。　　　　於是，張鐵生便用這筆錢在郊外租了一個廠房，並到沈陽市第三糧庫進了兩噸原飼料。那時，他請不起飼料配製的技術人員，便自己試著用電腦配製。由於這是第一次操作，他害怕配不好，會砸了“天地”的牌子。於是，他親自跑到北京，請教先前的合夥人丁雲峰。丁雲峰沒有保留，教給了他如何配製飼料的技巧。　　　　很快，張鐵生的天地牌飼料上市了。然而，就在公司剛剛有起色的時候，一場滅頂之災悄悄地襲來。　　　　1994年7月的一天，張鐵生正在工廠的生產車間檢查剛剛生產出來的飼料。突然，工廠的保安衝進來說外麵有幾個農民在鬧事。張鐵生走出工廠大門一看，原來是那些農民家裏飼養的小雛雞因為吃了天地牌飼料，不但沒有長大，反而一隻隻地癱了。　　　　得知詳細情況後，張鐵生馬上趕到事發地，將癱在地上的小雛雞拿回檢驗。結果，他發現他們剛剛生產出來的飼料因生產質量把關不嚴，氟的含量超標了。張鐵生賠給遭受損失的農民共6萬多元現金。　　　　消息傳出後，一時間，許多供銷商紛紛要求退貨。為了穩住市場，張鐵生立即停止飼料的生產，將自己關在家裏，全心研究新的飼料配方。一個星期後，他終於又配製了一種新飼料配方。　　　　有了新的配方，張鐵生便開始重新讓自己的天地飼料進入市場。然而，由於發生了上次的事件，推銷飼料的難度就更大了。加上當時國際知名品牌飼料——台灣大成飼料已進入沈陽市場。張鐵生非常清楚，在這個時候，如果跟它競爭，顯然是雞蛋碰石頭。於是，他采取了一種“跟進”的戰略，即將天地飼料的價格定位於比大成的價格低50元，而大成銷售到哪裏，張鐵生就跟到哪裏。由於天地飼料的價格低於大成飼料，而且配方又經過改良，因此，一年後，張鐵生讓天地牌飼料很快在沈陽站穩了腳跟。到1995年，天地飼料已經占據了沈陽絕大部分飼料市場。　　　　1995年6月18日，張鐵生先前的合夥人金衛東等人在沈陽正式注冊成立禾豐牧業股份有限公司（後改為集團公司）。於是，1998年初，天地飼料公司正式並入禾豐公司，張鐵生和合夥人汪洋（後來撤股）以參股10%的形式，進入禾豐公司的管理層。目前，53歲的張鐵生除擔任集團公司商政總監外，還兼任監事會主席一職。而目前的禾豐牧業（集團）股份有限公司已成為淨資產過億元、擁有17家子公司的大集團。　　　　世事輪回，曆盡滄桑。如今，昔日的“白卷英雄”張鐵生已成為腰纏萬貫的千萬富翁。　　　　張鐵生這樣的故事，究竟該算“喪誌故事”還是“勵誌故事”？　　　　這首先顯然應算“喪誌故事”。當年因為他的那張“白卷”，幾乎所有學校都放棄或者弱化了數理化教學。從1973年到1976年，全國的學生進一步荒廢了4年左右的時間。這張“白卷”所帶來的時間白費和知識的“白板”，給這一代學生造成的損失是無法用數字來估算的。　　　　但張鐵生不過是“四人幫”的一個棋子。張鐵生後來追隨“四人幫”，一是因為他們是“英雄”的製造者，二是由於已成過河的卒子，沒有退路。那個時候，人們的大腦都被清洗漂白，沒有多少清醒者。因此張鐵生隻是這個“喪誌故事”的男主角，他的背後有一幫導演。www.lizhidaren.com　　　　從囚犯到富翁，張鐵生又給人們演繹了一個“勵誌故事”。如果是一般的人，15年的牢獄生活將會構成鋒利的銼刀，足以把人的意誌銼成小圓球，滑到哪個坑就在那個坑裏棲息。　　　　但張鐵生在監獄裏就表現了他的“反銼”能力。有報道說，在遼寧省淩源監獄度過的15個春秋裏，張鐵生由獸醫改為人醫，曾在監獄衛生所擔任醫生兼護士，負責全監獄犯人的醫護工作，從未出過差錯。在他服刑期間，有不少受他牽連的朋友還伸出援手照顧其父母﹔他的女同學董禮平苦等他15年，並最終成為他的妻子。張鐵生能有這樣的朋友，據說既因為這些朋友不世態炎涼，也因為他是個有情有義、人緣不錯的人。　　　　盡管財富不是衡量成功的唯一標誌，但張鐵生的勵誌意義在於，他處逆境不自暴自棄，做事盡力盡責，做人有情有義。 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