韜光養晦，以逸待勞的跟跑者
Jan08
韜光養晦，以逸待勞的跟跑者
人們經過多年的觀察發現，凡是在馬拉鬆比賽中取勝的，大多數是跟跑者，而很少是領跑者。這一結果雖然令人感到費解但細究起來也並不意外。
馬拉鬆比賽不僅需要速度，更需要持久耐力。在賽場上，領跑者不僅比別人要耗費更多的體力，承受更大的心理壓力，而且視野狹窄，戰術意圖很容易被人識破；而跟跑者，常常以逸待勞，視野開闊，戰術意圖隱蔽，不容易被發覺，時機一到會突然發力，一舉超越領跑者。
經商和馬拉鬆長跑比賽看似毫不相幹，卻有著驚人的相似之處。
美國國際商業機器公司就有一套自己獨特的營銷策略，它幾乎不研發新產品，而是等別的公司新產品問世後，就立即派出員工，征求用戶對該產品的意見和建議，迅速開發出更適銷對路的“新產品”，而這一產品經常比其他公司的產品設計得好，顧客更喜歡。
他們說：“我們有意在技術上落後兩三年，把產品的試用和打開市場的工作讓別人來做，而後根據試用反映和市場反饋，再來研究設計自己的新產品。這樣一來可以有效避免走彎路，減少在人力、物力、經費和時間等方麵的浪費。”可以說，這就是美國國際商業機器公司的“跟跑戰略”。
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