4000美元的故事
張口求人，萬事不難。
——英國諺語
女兒簡娜讀高三時獲得作為交換學生到德國學習的資格。我為女兒能有這樣的學習機會感到高興。但不久負責交換學生的組織通知我們須繳納4000美元的費用，6月5日之前交上，離現在隻有2個月的時間。
那時我已離婚，帶著3個孩子生活。籌集4000美元簡直無從下手。我收入微薄，手頭拮據，沒有積蓄，沒有貸款的信用，也沒有親戚能借我錢。那當兒我感到非常無助，好像要我去籌集400萬美元似的。
幸運的是那時我剛參加了傑克·坎菲爾在洛杉磯舉辦的一個“自尊研習班”。我從中學到了3樣東西：第一，要想得到什麽，那就得張口；第二，要想得到什麽，那就得下點決心；第三，要想得到什麽，還要采取行動。
我決定把這3條原則付諸實施。首先，我寫了這麽一個表示決心的字條：“6月1日之前愉快地籌集到4000美金供簡娜赴德之用”。我把它貼到浴室的鏡子上，又複印了一份放到錢包裏，以便每天都能看到。我還填了一張（空頭的）4000美金的支票放到汽車儀表板上（我每天開車的時間很長，這樣的提醒很是醒目）。我又拍攝了一張百元麵值的鈔票，放大之後貼在簡娜床頭的天花板上，這樣她每天從睜開眼到睡覺之前都有看到它。
簡娜15歲了，是個典型的南加州的少年。她對如此種種近乎荒誕的想法無動於衷。我向她和盤托出這一切的緣由並建議她也寫上一份表示決心的誓書。
現在我的決心已經明確，需要采取行動，向人張口了。我一向自給自足，不依附別人，不向別人伸手。所以對我來說，張口向所認識的親朋好友要錢已屬不易，更何況向陌生人相求呢！但我決定做一下，於我又有何損？
我做了一張傳單，上附簡娜的照片和她為何想赴德學習的陳述。底部留一附單，人們何以撕下來連同匯款一起在元月一號前寄還我們，我請求5、20、50或100美元的讚助。我甚至留下一空行，以便讚助者自行填寫讚助金額。然後我把這些傳單寄給每一位親朋好友甚至是點頭之交的人。我還寄給我工作的辦公室、地方報紙和廣播電台幾份。我查詢了本地30家服務機構的地址，也給他們郵了些。我甚至給航空公司去信請求他們讓簡娜免費乘機赴德國。
報紙沒有刊文幫我呼籲，電台無動於衷，航空公司也回絕了我的請求。但我繼續求助，繼續發我們的傳單。簡娜開始夢想意外之財了。隨後的幾個星期，我們開始收到資助了。第一筆5美元，最大的一份饋贈是親朋好友的800美元。大多數是20或50美元，有的是認識人寄來的，有的則來自索昧平生的人。
簡娜對這種構思著迷起來，她開始相信這能使她如願以償。有一天她問我：“你認為用類似的做法能讓我考到駕駛執照嗎？”我保證說可以。她試了試，果然拿到了駕駛執照。到6月1日時，我們竟收到了3750美元。真讓人激動不已。然而盡管不錯，對還差的250美元如何等措，我還是一籌莫展。6月5舊之前還得想法弄到這250美元。6
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