要勵誌

小節大講究

： 　　第一種方法把名片遞過去要人家的名片，換回人家的名片，這個我們叫交易法。第二種辦法我把名片給他的時候，問他能不能交換一下名片，這個辦法我們叫激將法。還有第三種方法，就是麵對尊長、名人（我們營銷上叫VIP）、大企業、大人物……要他的名片有第三個方法。第三個我們叫謙恭法。比方說“金教授，剛才聽你講的商務禮儀，我很有啟發，不知道以後有沒有機會能夠向你繼續請教。”這是客氣話，這個客氣話完了就直奔主題了：“教授，不知道以後如何向你請教？”言下之意就是：老金，以後怎麽樣才能找到你。但是我要給你就給你，不給你你也有麵子。

　　但是這個謙恭法，你不是對誰都可以用的。比如我對麵坐著一位小姐，你才20歲，我今年40多了，我上來以後就問你“以後如何向你請教”，你什麽感覺？你什麽感覺—“碰上壞人了，比較酸！”所以長輩對晚輩、上級對下級、平輩平級的人之間，采用第四種方法，我們叫平等法。比方這位小姐年齡跟我差不多，或者她不知道我是教授，我們在朋友家裏見麵了。都是成年人了，這位小姐姓李，我說：“李小姐，我認識你很榮幸。你搞這個銀行理財業務，我也有倆錢，以後想向你谘詢請教了。李小姐，不知道以後如何向你請教？”比方說“以後如何和你聯係？”

　　平等法跟謙恭法的區別是：謙恭法是“以後如何向你請教”；平等法是講“以後如何和你聯係。”所以說“李小姐，我以後怎麽和你聯係”。這都是平等的話，其深刻含義就是—小李，以後怎麽才能找到你。你要看得起我，你給我；你看不起我，你有退路。“教授，我以後跟你聯係吧。”其深刻含義是—俺不跟你聯係。

　　商務交往是講商務交往規則的。沒有規矩不成方圓，商務交往就是規矩。

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