用世界上最美妙的聲音接近與人交往的距離
戴爾·卡內基曾問吉姆成功的秘訣。
吉姆簡單地回答說：“勤奮。”
“別開玩笑了。”卡內基忍不住說。
“那麽，你認為是什麽呢？”吉姆反問道。
“聽說，你記得一萬人的姓名。”卡內基不好意思地說。
“不，不止，我大概可以叫出六萬人的姓名。”吉姆修正說。
吉姆在身居要職之前，是一家石膏公司的推銷員，就在這個時候，他發明了牢記別人姓名的方法。
他與別人初次見麵時，就把對方的姓名、家庭情況、政治見解等等牢記在心，下次見麵時，不論相隔半年或一載，都能直呼其名，還會問問對方家裏人的情況以及某盆花長得怎樣之類的問題。
因此，他獲得了許多人的喜愛，他的業績自然也因此節節攀升。
這就是為什麽當你問一位擅長銷售遊戲的人“世界上最美妙的聲音是什麽”時，你所得到的答案是“聽到自己的名字從別人的口中說出來”。
通常能叫出對方的名字，會使對方感到親切、融洽；反之，對方會產生疏遠感、陌生感，進而增加雙方的隔閡。
所以，能叫出客戶名字與不能叫出客戶名字的銷售人員，他們的業績相差懸殊。
事實上，“叫出對方的名字”這招不隻在銷售領域管用，就是在其他領域也能派上用場。
比如，一位私立學校的校長深諳“叫出對方名字”的魅力，他把記住學校每一名學生的名字，當成每天的作業來練習。
如果是一年級新入學的學生，他就靠他們的照片來記名字。因此，當校車把學生載到學校時，校長能叫出每一位學生的名字，並寒暄一番。這對剛剛接觸一個陌生的新環境、心裏難免有些忐忑不安的新生來說，無疑是吃下了一顆定心丸。
而對於支付了幾千美元學費、愛子心切的家長來說，校長的招呼也使他們大為安心，因為他們從孩子的口中得知，校長很照顧他們的孩子。
勵誌心得：從現在開始記住與你相識或者交往過的人的名字。記住對方的名字，這不僅是一種禮貌，更是一種尊重，如此你就更加容易接近成功。
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