要勵誌

為人處世：賊精與憨傻

我在一家外企做業務主管，手下有兩位業務員，業績最為突 出。

一個是浙江女孩，能文會武，善解人意，擅長公關，賊精。跑業務之前，她列出客戶的名單，建立一個個小檔案，將客戶的簡曆、脾氣性格、特長愛好，一一記錄在案。和客戶接觸時，她並不急於談 生意，而是和客戶閑聊，喜歡足球的，就和他聊足球，好書畫的，就和他侃書畫，總之，句句說到客戶 的心坎裏。如果客戶有什麽難處，她會竭力地排憂解難。一來二去，大家成了朋友。

水到渠成之後，她會“不意”地提出要求。就這樣，一個個堡壘被她攻破，單子一份份簽下，她理所當然地成了公司的金牌業務員。

另一個是又憨又傻的陝西小夥子，說話還帶幾分口吃。當初招業務員，老總本來無意用他，不料，他天天往公司跑，一再表示喜歡這份工作，甚至說，開始的一個月，他可以不領工資，老總便破格 錄取了他.培訓結束後，他第一個簽回單子，接下來，捷報頻傳。每到一處，他總是開門見山，直奔主題，由於精神緊張，常常詞不達意。如果遭到拒絕，他紅著臉告辭，但放棄，下次再去，仍然開門見山，仍然直奔主題，但是，表情和語氣裏透出一種不達目的決不罷休的勁兒。客戶都覺得，這小夥子一看 就誠實，讓人信賴。他報的價，讓人覺得沒有多少水分。而他的堅定執著，更能打動別人的心。

浙江女孩和陝西小夥，一個賊精，一個憨傻，不同的與人打史道方法，迥異的工作方式，得到相同的結果。

為人處世，並無固定模式，重要的是真誠待人。

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