阿凡提的智慧
阿凡提的智慧是：要讓驢子不停地跑，就在驢子麵前懸一根胡蘿卜，這根胡蘿卜就是利益。
許多事業成功的老板，往往又是一個權術嫻熟的政治家。雖然他們不一定讀過馬基雅維利，不一定懂現代政治學。但是，他們在運用”利益杠杆”，或者時髦點說，”利益驅動原則”時，絲毫不遜色於職業政客。
對企業來說，最主要的是從利益的角度，區分出既得利益者和將得利益者。
在企業中，最反對經營變革的是既得利益者。作為企業的高層或中層經理，上升空間已經不大了，維持現狀，是保持自己利益的最好辦法。對明智的企業家來說， 經營環境的劇烈變遷，使得企業麵臨著巨大的變革壓力。但是，企業家的任何變革衝動與決心，都可能在既得利益的高層經理人的借口、推委中，消解於無形。一些 老板明白了一個道理：對許多既得利益者來說，企業可以破產，但”我”的位置、椅子不能動。向上挪是可以的，但向下移是不行的。
對企業主來說，盡管高層經理都曾經是企業成長各個階段的有功之臣，但是，”我”的最高利益是這個企業的永續經營。”我”不能讓既得利益者坐在位置上，直到企業沉船。於是，許多企業家不約而同地利用起”將得利益者”，來打經營變革牌。
處於大變革前夜的企業，都有一個共同的特征：企業主冷落高層老臣，與中下層的少壯派來往逐漸多了起來。許多企業經營大事，往往是繞過高層，直接交給少壯 派去辦理。到少壯派逐漸成熟，能拔高一層看問題、做事情時，老臣的曆史使命也就到期了。在這個過程中，高層老臣與中下層少壯派的鬥爭，用”生死存亡”來形 容並不過分。隻要看看王國端發起的科龍”組織”的過程與結果，就可以知道，此言不虛。
中下層少壯派，在獲得最高權力的矚目時，成為將得利益者，他們是改革的支持和參與力量。對將得利益者來說，光腳的不怕穿鞋的。改革成功了，自己將變成利益獲得者。萬一改革流產，大不了換個企業從頭做起。他們沒什麽好失去的，成本、風險不大。
阿凡提的智慧是，要讓驢子不停地跑，就在驢子麵前懸一根胡蘿卜，這根胡蘿卜就是利益。對利益的追逐，是人類最本能的驅動力。
不同的企業主，對利益驅動原則的利用，是不同的。有的老板大氣些，驢子跑一段路，就給一根胡蘿卜，曰：責、權、利配套改革；有的企業主把胡蘿卜長久地懸 在驢子前邊，驢子總跑，總吃不到胡蘿卜，曰：精神境界、成就感；還有些家族企業，幹脆就沒有胡蘿卜，企業經營始終隻是老婆孩子們的家事，與柴米油鹽醬醋茶 一樣，外姓人無權置喙。
治大國如烹小鮮。管社會與做企業，前提、規則當然不同。但在手段上，也不無共同。
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