成功秘訣 - 砍掉99%的產品
Jan08
這家公司是由五家體育器材廠合並而來的，合並時資金隻有兩千萬元，但是負債卻高達一億一千萬元，而旗下的體育用品從滑翔機、籃球架到帆船板，可謂“海陸空”齊備。
怎樣才能走出困境，將企業做大做強？總經理做出了一個大膽的決定：砍掉99%的產品??將上百個產品商標、幾千種產品削減到隻剩幾十種，集中發展留下的1%乒乓球產品。這樣一來，產品質量大大改善，單價得以提高，從成立時的1995年到2005年的十年間，其產品價格在國際市場上翻了四倍以上，賣一套球的利潤就等於賣一套家具！
國際桌球器材的產品標準一向都由歐日企業說了算。為抓住更大的商機，他們決定開發新的國際標準。通過設立百萬元基金，調集公司的技術精英成立“大球項目組”，與國家體育局科研所合作研發。經過無數次的選料、試驗、模擬擊球，1999年初，公司開發出屬於中國的四十毫米乒乓球標準。因為中國乒乓球實力在全球數一數二，中國國家隊拿著他們的產品，進行全球遊說，最終竟說服國際桌球聯盟將這家公司的標準確定為臨時國際標準。
十年來，他們讚助了中國國家隊十八次國際頂尖賽事，曆屆乒乓球國手大多成了該公司的簽約球員，他們的產品幾乎成為了世界冠軍的專用品牌。
你一定看出來了，這家公司就是上海紅雙喜運動器材公司。憑借聚焦經營，公司近五年營收每年增長25%，目前掌握了全球20%、中國近40%的市場，年銷售額超過3億元。
看來，對於，最困難的不是拚命去做什麽，而是頂住誘惑不去做什麽。正如一位名噪一時的企業家所反省的那樣：“不該掙的錢別去掙，天底下黃金遍地，不可能通吃。這個世界誘惑太多了、但能的人卻不多。”
而砍掉99%的產品會怎樣？答案是：創造了業界神話！
（文/耿景輝）
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