百萬富翁的頭腦
有百萬富翁頭腦的人，永遠是–而且最主要的是，關心成本和利潤。
人要有機遇、知識、勤勞-尤其是勤勞-這三條，才能變成百萬富翁。而尤其重要的是，他要有”百萬富翁頭腦”：以充分靈敏的頭腦，把一個人的才幹和學問，貫注於他的事業和目標之中。
我相信大多數人脫離不了以下四種類型：
第一類人，當他們完全為自己工作的時候–當他們擁有和操作自己的事業–工作最出色。這種人不願受雇於別人。他們的願望是充分的獨立。他們不滿足於憑支取薪水而工作的安全感。他們要建立自己的安全感，完全靠自己開拓前程。總而言之，他們要自己當老板，甘心承擔責任，勇於冒一切的風險。
第二類人，由於有許多原因，不願自己做生意，但是他們願意替別人工作；而分享利潤的時候，因得到的最大，所以會有卓越的成就。這一類人又可以分為好幾個層次：從完全拿傭金的第一流推銷員—完全看他們的成績，沒有底薪，也沒有限額–直到商業界最佳的高級幹部。
我所說的第三類型的人，包括那些願拿薪水者。這種人不太喜歡冒險，而且當他們受雇於別人，享有安定薪水的安全感，工作就最出色。這類人最理想、專心、可靠。他們對老板忠心，在滿足於有限的普通薪水下，期望偶爾增加一點薪水。他們缺少前麵兩類人的進取心和獨立性甚至自信心，幹勁也不如他們。
最後這類型的人，就是那些為別人而工作的人。他們對老板的態度，跟郵政員對郵政局一樣。我要申明，我完全沒有非議郵政人員的意思，他們工作認真、優良。但是他們缺少想為他們老板賺錢的動機和欲望。郵政局一直都在賠錢，而且一直由聯邦政府補助。我真的懷疑，十個郵政人員中，是否有一個關心郵政局是賺錢還是賠錢。這也許應該是理所當然的—–郵政局嘛。但是，顯然地，在一個自由企業的體係裏，這種態度是致命傷。
然而，有許多在商業界裏擁有（或想擁有）經理職位的人，他們的想法跟一般郵政人員幾乎一樣。他們真的不關心雇用他們的這家公司是賺錢還是賠錢，反正他們能按時領到薪水就行了。
我碰到過無數的人（包括國內最佳商學院的畢業生），真不能相信他們連一張財務報表，甚至什麽是”利潤”這個名詞，也下不了適當的定義。不管這些人可能擁有什麽堂皇的頭銜，但也不過是穿上金裝的郵政人員而已。外表上，他們中的一些人，好象具備了經理職位的重要條件。顯然他們有學問，而且有經驗。但一個具備有180分智商的人，卻不一定能成為一個好商人，好職員。正如裏格法爾柯在他的《商業管理》這本書中說：正確地指出來，許多人雖然有了幾十年的經驗，其實隻可算是有一年經驗重複十次而已。
好多像各種情形的郵政人員，花了好幾年，甚至好幾十年，想爬上成功之梯的上麵幾級，而奇怪，總是爬不上去。甚至他們還不明白為什麽自己不能擔任重要職位，不能”發財”呢！
他們失敗的理由？事實上是因為他們的思想。
你是不是喜歡”百萬富翁的頭腦”？它會使一個人在事業上遙遙領先，不管自己是老板，還是替人做事。有百萬富翁頭腦的人，永遠是，而且最主要的是，關心成本和利潤。它最可能在我所說的前麵兩種人中找到。”百萬富翁的頭腦”，在第三種人中很難見到。話說回來，他們除了在商業組織裏當個初級或中級職員外，很少有野心。”百萬富翁的頭腦”在第四種人中是不存在的。不幸、荒誕和妄想，這些也正是他們自己的價值–這些做的最少而要求最多的人，他們把服務的公司看成是一座寶山，隻想得到他們該得到的好東西，沒想到他們該付出的忠心，以及努力地工作。
過去有陣子，我試著要原諒這些人，因為他們不曾享有我生命中的那些好處。我的理由是：他們沒受過像我那麽多的正式教育，也沒有像我旅行那麽廣的地方，具有我那麽多的事業經驗。後來，我慢慢地發現，這些對經濟懂得不多的人，當他們個人的利益牽涉在內時，會突然變得像最成功的理財家一樣精明。
從某種意義上來說，一個具有百萬富翁頭腦的人，眼光小一點，要比眼光大一點更重要–意思是，他必須全心全意地去注意即使是最細微末節的地方，也不放棄為他自己或他工作的公司降低費用的著眼點。
在這個年頭，幾乎每一家商業公司都要不斷地對付一直上漲的費用，增加生產。在今天的商界，對一個持郵政職員工作態度的人，即使地位再低下，也沒有他立足的地方。但是對於一個擁有或將發展為百萬富翁頭腦的人，需要則是多多益善。麵對著在費用不斷地增加，利潤不斷地減少的情形下，許多公司開始剔除前者，而給後者較大的活動場所和顯才機會。
一個擁有百萬富翁頭腦的人，不是一個注意小錢，守財如命的人。如果他是公司的一名幹部，他會注意采用一切方法去減少開支，而且努力去增加產量及銷售量。這也就是增加利潤–因為他時刻把公司的、公司股票擁有者的以及員工們的利益放在心裏。他知道公司越有起色，利潤越可觀，股東和員工們也會得到更多的利益。
一個高級職員能把股東們的投資，以及員工的利益放在心裏，這又何止是比喻的說法！要照顧這些人，他必須盡一切可能，使公司賺到合理的利潤–一個利潤大到可以繼續營業，而且能確實去做，就已經開始有當百萬富翁的頭腦了。
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